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文档简介

王者风范 克莱斯勒试驾方案,佰慧通市场部 2007年11月14日,克莱斯勒300C深度试驾会,王者风范 鉴享奢华,我们为什么选择做试驾?,1、作为德美技术的完美结合体,克莱斯勒300C在试驾中更能展示其非凡性能。 2、试驾对专营店目前意向客户来说是一次深度的体验,力争通过试驾加速这部分客户的下订成交。 3、通过试驾尽可能多的挖掘克莱斯勒300C的客户群,增加意向客户数。 4、通过现场促销政策配合,促进成交,提升销量。,我们如何保证活动的效果?,1、媒体炒作,通过全方位的系列炒作,让消费者迅速聚焦克莱斯勒300C的试驾活动。 2、前期客户邀约,通过前期展厅客户的强力邀约,保证现场效果。 3、精彩丰富的活动、试驾内容,现场除了试驾,我们还为客户准备了网球、跑马、高尔夫等娱乐环节,让客户得以充分体验克莱斯勒生活方式。 4、严格的活动执行,给客户完美的试驾体验。,目标消费者定位,这是一些掌握着专业知识和管理知识的群体,开始在社会组织中(尤其是大型企业组织)呼风唤雨,他们调动资产的能力,远远超出他们所拥有的财富。 他们与最初的暴富者不同,有追求,崇尚品味和格调,却又不同于上海滩的“老克拉”(旧上海的优秀白领),也不是当下所杜撰出来的绅士(参照国外的时尚白领)。 这是一个具有“后发先至性”的群体,他们的言行和示范效应对当下的社会及各自的行业正在产生影响力。仔细考察,他们具备知识精英的特质,又有建功立业的抱负,很强烈的社会责任感,拥有优雅的生活。总之,他们是一群务实,但不失为睿智,拥有健康人生态度的族群。,活动概述,活动主题 王者风范 鉴享奢华克莱斯勒300C深度试驾会 活动时间 2007年12月15日,周六(暂定) 活动地点 南京赛马场 活动形式 静态展示&试乘试驾体验会,场地资料南京赛马场,南京赛马场坐落在本市栖霞区马群。这里东依白龙山脉,西连仙林大学城,北眺紫金山麓,南接沪宁高速公路。为赛马场配套,南京市政府有专门新建了8车道的凯旋路、麒麟路、白水路,环绕赛马场,可谓风景旖旎,交通便捷,文化历史底蕴厚重。内有咖啡厅、露天茶社、棋牌室、宽带网、健身房,还有鹿苑、水禽园、鸵鸟房、孔雀园、鸳鸯池、水族馆等小动物园地。是集垂钓、高而夫练习、马术乘骑为一体的国内少有的休闲健身场所,平时以接待省市领导为主。,钟山国际高尔夫位于南京市玄武区环陵路、中国名山钟山东麓。拥有国际级标准赛事的18洞高尔夫球场、9洞灯光球场和超五星级酒店、会所和国际会议中心。集商务、餐饮、休闲、健身、娱乐多元一体,为菁英人士带来优雅时尚的上层名流生活。,场地资料钟山高尔夫(备选),本活动主要由4个部分构成: 1、前期媒体炒作 通过硬广及软文炒作,吸引来店、增加意向客户。 2、前期客户邀约 通过专营店对现有客户资料整理,收集,集中邀约。 3、现场地面活动 专场试驾、现场讲座、静态展示。 4、销售配合政策 除了大力开展宣传推广外,公司还积极制定各项内部推进计划和相配合的商务政策,促进销售业务提升(建议现场给予销售政策),前期媒体炒作,前期客户邀约,活动客户主要来自于三方面: 1、专营店保有客户,邀请其参加活动,增加客户满意度和忠诚度,争取保有用户再推荐。 2、专营店意向客户,通过活动,再次感受300C,促成下订,增加销售的提升。 3、前期炒作吸引来的客户,通过活动,让其深入了解300C及专营店,培养其购买意向。,邀约客户如何去现场? 1、有车客户,我们将提供线路图,可自行前往。 2、其他可来专营店集合,统一坐大巴(高档)前往。,线路图,中山门-沪宁高速-马群立交-仙林大道-奔马路-石狮路-南京国际跑马场(马群石狮路1号),现场活动签到,1、客户到场参与活动必须先签到,留下客户资料。 2、签到时,粘贴贵宾标贴,甄别活动客户。 3、发放活动须知,告知活动一天主要行程。 4、签到之后,客户可经过静态展示区,前往参加产品及试驾培训,后参加试驾体验.,现场地面活动静态展示区,销售人员介绍新车、促进成交,现场地面活动培训区,客户接受培训后可获得试驾标贴。,现场地面活动试驾区,试驾区(左拐)石狮路2公里处掉头回试驾区,现场娱乐及场地平面图,专营店提供娱乐项目: 1、跑马 2、高尔夫 3、网球 4、垂钓,活动流程,预计参与活动人数,展厅意向客户:约50人 媒体宣传吸引:约100人 参与试驾:约100人 订单目标

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