珀菲特下午茶如何降低采购成本03月03期.ppt

珀菲特 ,|,下午茶,CONTENTS,目录,2013年03月03期,如何降低采购成本 方法篇,03,期,March 2013,您的顾问:郑天娥|Karen CallQQ:353266611 T,珀菲特顾问.1.,主题内容2-7.P,微语录分享 9.P,找我1书籍推荐8.P,降低成本在一定程度上相当于赚取利润，作为制造型企业，在原材料的采购上面临多个环节，那么在降低采购成本上都有哪些方法？曾经在跟某知名洗发水生产企业的仓库管理人员讨论库存管理的时候，这位主管很骄傲的告诉我说，他们的工厂是“零”库存管理。我听了非常兴奋，因为能做到真正的“零”库存管理的企业管理能力一定非常的强，我很好奇，于是我就问他，你们是如何做到“零”库存管理的？他说，我们要求所有的供应商都在我们厂附近租赁仓库，将我们需要的材料存放在该仓库里面，我们需要的时候就要求供应商立即送过来。原来是将库存的成本让供应商去承担了，这是真正的“零”库存吗？,制造型企业应当如何降低采购成本,首卷语,Reducing purchasing cost is an effective way for manufacturers to cut down production cost. ,小编：郑天娥,珀菲特顾问.2.,珀菲特顾问.3.,听到这里我就有疑问了：这样一来供应商的成本增加了，他会把这部分的成本增加到材料上，实际上这个成本还是你们自己承担了啊！羊毛出在羊身上嘛。这位主管马上反驳说，不会啊，供应商供给其他客户也是这个价钱。我无语。他这种说法好像也对，即使供应商不在我这租赁仓库，他们供货也是这个价钱。但我始终觉得这种“零”库存不是真正的“零”库存。然后继续跟这位主管聊，后来他告诉我一个信息，他们工厂总出现产品品质问题，而发生品质问题的主要原因是供应商所供应的材料不合格，这使得我马上明白了问题所在。可想而知，在相同的售价的前提下，如果供应商的成本增长，获利自然会减少，当利润无法满足企业生存发展的情况下，企业能提供优质的产品给它的客户吗？,Responsible within the limits of delegated authority , for product purchasing and development.,真正的“零”库存,珀菲特顾问.4.,所以今天我们要站在整个供应链来考虑如何降低企业成本，提高企业的竞争能力。本人给一些日资企业做过项目，感觉日资企业的模式值得大家去学习和思考。在大多数的企业里面，上到总经理下到一名采购员，在考虑选择供应商的时候都有这样的想法，就是一种材料找多家供应商，一般都是两家或更多，这样就可以在需要材料的时候去向多家供应商询价，最后选择物美价廉的材料作为本批的供应商。这样做有问题吗？也许很多人会说我们一直都是这么做的，没什么问题啊。但我们从成本和风险的角度来考虑就会看出问题所在。,Improve the procurement system, develop and optimize procurement processes, improve efficiency and reduce procurement cost.,如何选择供应商？,珀菲特顾问.5.,首先，企业要向多家供应商询价，需要增加采购员，增加了沟通成本和人力资源成本。 其次，如果要对供应商的状况及时把握，也需要经常关注供应商的动态，更新供应商的生产能力和品质能力、服务能力，同样需要沟通成本。 第三方面，即便是大家认为前两者都不成问题，我们也无法回避的是，当你向多家供应商采购的时候，哪个供应商都不将你作为重点客户，在品质和交期上不可能做到最好，而且，因为你的订单不稳定，供应商无法合理安排其采购材料的数量和生产的进度，这样企业为了满足其客户，就可能增加库存来平衡需求的起伏，无疑会增加供应商的生产和管理成本，而这部分的成本要么就转嫁给其客户，要么就以牺牲产品的质量来降低成本，保住其生存和发展的空间。,Provide reasonable substitute part suggestions, reduce the production cost and purchasing time.,关注供应商的动态,珀菲特顾问.6.,站在旁观者的角度来看，这就是恶性循环，供应商因为要 应付大量的不良品又付出大量的成本，而其客户也会因为供应商的品质影响到自己产品的品质，从而影响其客户对其的信任，久而久之，丢失订单丢失客户就是可以预见的事情。 在大多数日资企业里面的做法是，任何一个材料它只选择一家供应商，跟其建立伙伴关系，帮助其提高管理水平，协助供应商建立各种运作体系，以便降低企业的管理成本和生产成本，当供应商的品质有问题的时候，他们会去协助供应商解决问题，而不是抛弃重新选择另一个供应商。当供应商提供的材料价格没有竞争力的时候，他们会派相关的人员到其供应商工厂对产品的成本进行分析，并协助供应商寻找降低成本的方法。笔者曾经为一家做电感、变压器等产品的台资企业做过项目，这家企业的客户就是PHILIP、SONY等日资企业，这些客户会不定期来到这家工厂协助其改善管理和降低成本，一呆就是几个月，直到降低成本为止。,Be proactive and results driven in managing and implementing purchasing activities and cost reduction programs.,只选择一家供应商？,从以上的案例可以看出，这些日企非常清楚其供应商的成本，这样一来，他们在对其产品进行定价或调价的时候就会有很大的自主权，更加灵活地应对市场的情况。所以在那家台资企业服务的时候，我们发现，其接收到的订单中有一些产品是亏本的，但他们还是会接，因为他们知道，这是为了配合其客户，我们可以想象，如果不是有这么深的合作关系，哪家企业会接亏本的订单？我想这就是我们所谓的“战略合作伙伴”吧。 另一方面，也正因为大家的这种伙伴关系，大家可以在产品的开发上也走向主动“协同”，比如，供应商非常了解其客户及其需求，会主动的去开发新的产品去满足甚至超出客户的期望（包括更低的成本、更高的质量、更强的功能等等），提高客户产品的竞争力，同时也使自己的订单更加多；走入整个供应链的良性循环。 总结起来，如果企业的材料供应商尽量的少，至少可以有以下好处：一、可以得到更加低的价格；二、可以得到更周到的服务；三、可以得到更好的品质；四、可以得到更稳定的交期；五、减少采购人员和沟通成本；六、减少检验成本（多数产品是免检入库的）；七、减少因为质量问题而导致的客户抱怨和因此产生的损失；八、可以更好的配合市场策略 所以，如果只考虑减少自己企业的成本，其实很可能这成本并没有减少，只是以不同的方式进入企业内部，要使企业产品更加有竞争力，要使整个企业更具竞争力，就要将整个供应链的成本纳入考虑。,珀菲特顾问.7.,走入整个供应链的良性循环,珀菲特顾问.8.,书籍推荐,找我1,黄铁鹰教授率找同行网专家化身为诊断企业管理和职场发展问题的“老中医”，专治各种疑难杂症。再难的管理、职场问题在这里都有好几个答案！找我1是一本精彩的故事集，面临难题的当事人和支招儿的“过来人”还原了一个个企业和职场中的真实场景和生态。谁没经历过失败，要被开除了？这事该怎么应对，怎么看？两个大领导打仗，作为小兵应该怎么办？销售客户油盐不进，像花岗岩一样无懈可击，最后还是把他拿下了，怎么拿下？创业好不容易走出了成功的第一步，结果政府不安分的手伸过来了，是从了，还是找别的路？ 把自己贷入角色之中，你能做出比他更好的决定吗？ 把找我1当电影看，可以从中窥得企业、职场的真实生态；把找我1当格斗看，“过来人”们的招式会成为你的绝技；把找我1当战役看，你会从中习得纵览全局的统帅思维，生成自己的智慧见识。 推荐指数： 当当网好评度：96.2%,珀菲特顾问.9.,微语录分享,【能力决定你的高度】1.基层看才能；2.中层看德行；3.高层看胸怀。如果把企业比作是运动场，那基层就是运动员，中层就是教练员，高层就是裁判员，基层只做事不做人；中层既要做事情又要做人；高层不做事只做人！你的能力决定了你的高度。,【管理问题员工15法】1、找出没有成效的工作习惯；2、一起想出解决办法；3、行动计划要坚持到底；4、不能让自行其是的员工侥幸成功；5、不能对难缠的员工心慈手软；6、准备具体工作描述；7、阻止团队成员争吵不休；8、把爱挑剔的人放在适当位置；9、必要时开除某个成员；10、对付不愿共享信息者。,【记者抢喝李克强半瓶水】据港媒报道，国务院总理李克强等领导昨甫离开人民大会堂席上，一名内地女记者即一马当先，冲上台抢新任总理留下的半瓶水作为纪念品，她之后还把总理的水倒出来，得意地喝了几口。（凤凰网）评：终于喝上了一口放心水。,【身价】英国伦敦小海湾餐厅，没有饭菜价目单，客人进来随便吃，吃多少随你，付多少钱也随你你付的价钱，是根据你自己的身价对餐馆服务的评判。结果客人们付出的费用，都比老板所希望的高出20%-也就是说，人对自己的身价认定，比别人眼中的自己高出20%，你是这样的吗？,珀菲特小郑 /perfectzte,珀菲特顾问.10.,The end,欢迎您到珀菲特官方网站浏览： SQE供应商质量管理及工具运用03月28-29上海 04月25-26上海 07月25-26上海 11月28-29上海 供应商的评估、管理与关系管理03月29-30北京 05月24-25上海 07月26-27广州 08月23-24北京 采购流程优化及供应商评估与管理 04月12-13上海 05月11-12深圳 06月29-30上海 08月12-13上海 基于成本分析的采购-供应商