2010年软件公司K3渠道招募制度.doc

密级：秘密密级：秘密 金蝶软件（中国）有限公司 2010 年金蝶 k/3 渠道招募制度 密级：秘密密级：秘密 ref.kd-sme-2010-03ref.kd-sme-2010-03 datedate： 2010-03-092010-03-09 toto： 区域分销业务负责人、机构总经理、机构中小企业部负责人、机构分区域分销业务负责人、机构总经理、机构中小企业部负责人、机构分 销业务部经理、机构财务负责人销业务部经理、机构财务负责人 cccc： 管理层、总部审计部经理、总部财务部总经理、总部生产物流部经理、管理层、总部审计部经理、总部财务部总经理、总部生产物流部经理、 fromfrom： 总部中小企业事业部总部中小企业事业部 subjectsubject：关于颁布：关于颁布20102010 年金蝶年金蝶 k/3k/3 渠道招募制度渠道招募制度的通知的通知 为了贯彻金蝶集团 2010 年“渠道继续突破”战略，经集团管理层批准，特 颁布2010 年金蝶 k/3 渠道招募制度 。本招募制度共包括2010 年金蝶 k/3 渠道合作伙伴加盟管理办法 、 2010 年金蝶离职员工加盟 k/3 渠道合作伙伴创 业管理办法 、 2010 年金蝶 sme 分销业务部招募考核与奖励办法 。 本制度自发文之日起生效，由总部中小企业事业部负责解释与修订。 密级：秘密密级：秘密 2010 年金蝶 k/3 渠道 招募 制度 制度列表制度列表 2010 年金蝶 k/3 渠道合作伙伴加盟管理办法 2010 年金蝶离职员工加盟 k/3 渠道合作伙伴创业管理办法 2010 年金蝶 sme 分销业务部招募考核与奖励办法 密级：秘密密级：秘密 2010 年金蝶 k/3 渠道合作伙伴加盟管理办法 一、一、加盟期限加盟期限 自发文之日起至 2010 年 12 月 31 日。 二、加盟对象二、加盟对象 自发文之日起所有新加盟的 k/3 渠道合作伙伴 三、三、伙伴加盟首付款指标伙伴加盟首付款指标 （单位：万元） 城市级别 伙伴级别 1 级2 级3 级4 级5 级6 级7 级8 级 白金40303020201515- 金牌201515151010106 银牌（包含成长版银牌）108655444 标准55533222 四、四、优惠项目优惠项目 1、用友、速达、管家婆、新中大、浪潮、神舟数码、金算盘、sap、oracle 等竞争对手 伙伴加盟金蝶 k/3 渠道可以享受加盟首付款指标 50%的优惠。 对于竞争对手伙伴加盟，如有特殊情况，机构需经总部分销业务部审批，可申请特殊 首付款金额。 2、对于已经加盟金蝶其他产品的伙伴，再加盟 k/3 渠道，可以享受首付款指标 20%的 优惠； 3、上半年加盟的渠道合作伙伴享受首付款指标30%的优惠，第三季度加盟的渠道合作 伙伴享受首付款指标15%的优惠，第四季度加盟的渠道合作伙伴的首付款不再享受任何 优惠； 4、新加盟的渠道合作伙伴只享受以上的其中一种优惠内容。 五、伙伴加盟市场费用支持标准五、伙伴加盟市场费用支持标准 密级：秘密密级：秘密 首付款金额（x）市场费用金额产品资料支持活动类型 x 35 万 1.8 万元0.3 万元 20 万x35 万1.2 万元0.3 万元 15 万x20 万0.8 万元0.2 万元 8 万x15 万0.4 万元0.2 万元 新闻发布会、广告牌、产品发 布会、成立仪式答谢会等。 市场费用需在 2 个月内执行完 毕。物料订购需在 2 个月内执 行完毕。 5 万x8 万0.15 万 2 万x5 万0.1 万 物料订购需在 2 个月内执行完 毕。 六、管理支持六、管理支持 加盟支持 支持项目白金金牌银牌、标准 帮助伙伴建立标准化管理（包括销售管理、实施管理、服务管理） 管理支持 可参加全国核心伙伴高峰会议每年两次，分享成 功伙伴的管理与运营经验 可参加地区性渠道高峰会议 每年一次，分享成功伙伴的 管理与运营经验 新闻发布会、广告牌、产品发布会、成立仪式答 谢会等 产品发布会 市场支持 金蝶电子连线、渠道伙伴社区、短信、电子邮件、 k/3 网站论坛 机构提供为期 3 天的现 场售前支持（价值 1500 元/人.天） 机构提供为期 2 天的现 场售前支持（价值 1500 元/人.天） 机构提供为期 1 天的现场售 前支持（价值 1500 元/人. 天） 自加盟之日起参加总部 /区域/机构组织的各项 销售技能培训 自加盟之日起参加总部 /区域/机构组织的各项 销售技能培训 自加盟之日起参加总部/区 域/机构组织的各项销售技 能培训 销售支持 机构提供前 3 个项目的 全程销售支持 机构提供前 2 个项目的 全程销售支持 机构提供首个项目的全程销 售支持 实施与服务 支持 自加盟之日起参加总部 /区域/机构组织的各项 自加盟之日起参加总部 /区域/机构组织的各项 自加盟之日起参加总部/区 域/机构组织的各项实施服 密级：秘密密级：秘密 实施服务培训实施服务培训务培训 提供标准实施方法、实施工具、技术论坛支持 七、伙伴资质认证七、伙伴资质认证 新加盟伙伴自加盟之日起 6 个月内，必须参加并通过金蝶总部分销业务部举办的 伙伴认证考试，以达到该级别的资质要求。 八、促销加盟市场费用及支持的兑现方式八、促销加盟市场费用及支持的兑现方式 1、 伙伴通过机构进行市场费用申请，市场投放结束后，伙伴进行市场费用报销。 2、 伙伴可以申请市场物料，从整体的促销市场费用中扣除。 3、 除市场费用外的相应支持，由各机构自行组织和安排。 九、伙伴资质要求九、伙伴资质要求 伙伴级别人力资源要求基本资质 白金专职软件从业人员 8 人，其中技术服务人员至少 4 人 金牌专职软件从业人员 6 人，其中技术服务人员至少 3 人 银牌专职软件从业人员 3 人，其中技术服务人员至少 2 人 标准专职软件从业人员 2 人，其中技术服务人员至少 1 名 在当地工商行政 管理局注册的独 立法人实体 十、加盟流程管理十、加盟流程管理 任何渠道合作伙伴加盟，都必须在 mykingdee 中填写伙伴加盟工作流进行申请， 并报总部审批，并按总部要求统一签署协议。 十一、保证金十一、保证金 渠道合作伙伴在加盟工作流审批完毕，开通 mop 伙伴档案平台之前，要根据金蝶 k/3 渠道管理制度标准交纳 k/3 渠道管理保证金。 十二、罚则十二、罚则 禁止渠道合作伙伴通过各种方式，骗取相关优惠支持，一经发现，每次扣款 20000 元，赔偿公司损失，并取消渠道合作伙伴资格。对存在责任的内部人员按以下 方式进行处罚： 1、 机构总经理：每次罚款 5000 元，并赔偿公司损失； 2、 机构分销经理、员工：每次罚款 1000 元，并赔偿公司损失。 密级：秘密密级：秘密 2010 年金蝶离职员工加盟k/3 渠道 合作伙伴 创业管理办法 一、目的一、目的 为保证离职员工能更好的发挥自身熟悉公司产品及经营管理的优势，公司对离职员工 创立公司并加盟成为金蝶k/3渠道合作伙伴，给予优惠扶持政策，帮助其创业成功，实现双 赢，特制定本办法。 二、适用对象二、适用对象 1、自主创业的离职员工 类型说明 离职机构总经理（含离职的区域业 务总监、总部二级部门经理及以上） 在金蝶担任机构总经理及同等职位以上职务累计超 过2年（包括2年），按照公司规定办理了离职手续 离职机构部门经理在金蝶担任机构部门经理岗位2年及以上的离职人员， 按照公司规定办理了离职手续 离职机构员工（含离职的总部员工） 在金蝶工作满3年的离职员工，按照公司规定办理了 离职手续 备注：以上离职员工必须为自主创业公司的法人代表。 2、加盟金蝶渠道合作伙伴的离职员工 符合上述条件的离职机构总经理、部门经理和员工以职业经理人、合伙人、员工等形 式加盟金蝶渠道合作伙伴公司。 三、创业扶持计划三、创业扶持计划 1、渠道类型的自主选择 （1）离职员工应根据自身的定位和发展意愿，选择加盟的渠道类型，然后向所在地机构 密级：秘密密级：秘密 主管k/3渠道管理的经理提交加盟申请。 （2）为确保渠道合作伙伴能聚焦各产品线的市场领域并深入拓展，原则上不允许离职员工 同时加盟k/3渠道和kis渠道。 2、赠送软件优惠政策 根据总部授权的伙伴类别以及离职员工（或离职总经理、离职部门经理）的不同服务 年限，可享有不同的免费软件支持额度以及市场、培训等方面的支持。优惠政策如下表： （1）离职机构总经理优惠措施： 适用对象离职机构总经理（含离职的区域总监、总部二级部门经理及以上） 本岗位工作年限2 年-3 年3年-4 年4年及以上 免费支持额度20 万元30万元40万元 授权伙伴k/3 白金级渠道合作伙伴 公司开业 第一年支付40%的免费软件，要求第一年完成本级别年度任 务的70%以上 兑现 方式正常运营 第二年支付30%的免费软件，要求完成本级别年度任务的 70%以上 第三年支付30%的免费软件，要求完成本级别年度任务的 70%以上 如当年任务没有完成，则下年免费补偿取消 其他支持 完成当年公司下达的同级别年度结算指标的70%以上，奖励市场支持基 金5万元、培训支持基金5 万元（认证培训费用除外） （2）离职机构部门经理优惠措施： 适用对象离职机构部门经理 本岗位工作年限2 年-3 年3年-4 年4年及以上 免费支持额度10 万元15万元20万元 结算方式k/3金牌级渠道合作伙伴 公司开业 第一年支付40%的免费软件，要求第一年完成本级别年度任 务的70%以上 兑现 方式 正常运营第二年支付30%的免费软件，要求完成本级别年度任务的 密级：秘密密级：秘密 70%以上 第三年支付30%的免费软件，要求完成本级别年度任务的 70%以上 如当年任务没有完成，则下年免费补偿取消 其他支持 完成当年公司下达的同级别年度结算指标的70%以上，奖励市场支持基 金1万元、培训支持基金2 万元（认证培训费用除外） （3）离职机构员工优惠措施 适用对象离职机构员工（含离职的总部员工） 本岗位工作年限本岗位工作年限 3 年以上（含3 年） 免费支持额度免费支持额度 10 万元 结算方式k/3银牌级渠道合作伙伴 公司开业 第一年支付40%的免费软件，要求第一年完成本级别 年度任务的70%以上 兑现 方式 正常运营 第二年支付30%的免费软件，要求完成本级别年度任 务的70%以上 第三年支付30%的免费软件，要求完成本级别年度任 务的70%以上 如当年任务没有完成，则下年免费补偿取消 其他支持 完成当年公司下达的同级别年度结算指标的70%以上，奖励市场支持 基金0.5万元、培训支持基金1 万元（认证培训费用除外） （4）离职机构总经理、机构部门经理、机构员工加盟合作伙伴公司 适用对象 符合补偿措施的机构总经理（含离职的区域总监、总部二级部 门经理及以上）、机构部门经理和机构员工（含离职的总部员 工）离职后加盟金蝶合作伙伴公司 加盟形式职业经理人、合伙人、员工等形式均可，但必须正常入职工作 补偿措施机构员工必须入职伙伴公司工作1 年后（以总部收到入职合同 密级：秘密密级：秘密 复印件时间为准），根据伙伴公司总经理、机构k/3渠道经理、 区域中小企业事业部负责人、总部中小企业事业部的综合考评 意见按比例给予补偿（补偿最高金额不超过3万元） 其他支持无培训和市场基金支持 3 3、说明、说明 （1） 在职时间2年指在本岗位连续工作24个月及以上，其他时间依此类推。 （2） 离职员工在享受本办法的优惠政策并获得特殊授权销售级别、免费软件赠送前，必 须履行渠道合作伙伴加盟交纳首付款的义务（加盟首付款的具体额度应遵照最新渠道合作 伙伴加盟政策执行）。 （3） 免费软件将作为金蝶公司为离职总经理、离职部门经理或离职员工支付的竞业限制 补偿费。 （4） 离职员工在加盟k/3渠道并享受k/3免费软件后，如果后续又申请加盟kis渠道时，不 再享受kis免费软件的赠送；同样，离职员工在加盟kis渠道并享受kis免费软件后，如果后 续又申请加盟k/3渠道时，不再享受k/3免费软件的赠送。两者只能选择一种。 （5） 免费软件必须严格按照销售合同拿货，不允许在没有实质销售行为发生时一次性将 货提清（以销售合同为准）。 （6） 免费软件不享受返利、不接受任何形式的退货及退款要求。 （7） 离职员工在取得金蝶渠道伙伴级别后，必须严格按照金蝶公司的分销管理制度进行 规范管理，并严格按照金蝶公司相关伙伴政策进行业务拓展，严禁套取金蝶公司软件转卖 或类似性质转手给其他销售伙伴及客户。 （8） 凡申请离职加盟优惠措施的离职员工必须保证没有参与竞争对手产品公司的各种商 业行为。 （9） 离职员工合伙（仅限2人）成立公司，软件免费支持额度按合伙人员支持总额的70% 给予，其他支持按一人给予支持。 （10） 软件优惠补偿期为从金蝶离职后2 年内；对2人合伙创立的公司，优惠补偿期延长 至3 年，超期各项补偿自动取销。 （11） 机构总经理、销售总监（含大客户事业部总监、中小企业事业部总监）及销售部经 理（含大客户事业部经理、中小企业事业部经理），离职 1 年内不能在其离职前服务的机 密级：秘密密级：秘密 构所在地域内，以创业或加盟金蝶伙伴的方式从事金蝶产品代理业务。 （12） 如发生上述违规情况，一经查实，金蝶将立即终止合作协议，追回被提取的免费软 件（已经销售给客户的免费软件，则需按照结算价格支付等额的软件款），并保留进一步 追究法律责任的权力。 四、加盟流程四、加盟流程 离职员工（或离职总经理、部门经理）在遵照金蝶合作伙伴加盟政策的前提下，向所 在机构k/3渠道部提交加盟申请机构k/3渠道部审批机构人力资源部审核该员工的资 质机构提交离职员工加盟工作流报送区域区域复核后报总部人力资源部中小企业 事业部审批由总部统一授权，下达通知确认函。同时离职员工必须签订金蝶离职员工 加盟金蝶渠道承诺书。 附件附件1 1 金蝶离职员工加盟流程图 金蝶离职员工加盟流程图 资质审核资质审核资质审核资质审核 总部中小企业 事业部分销事 业部 机构人力资源 部 总部人力资源 部 区域中小企业 事业部分销业 务部 机构中小企业 事业部分销业 务部 离职员工提出申请 机构事业部经理审 核 机构hr审核 区域事业部审 核 总部hr审核 总部中小企业事业 部分销事业部终审 终审 密级：秘密密级：秘密 附件附件2 2： 金蝶离职员工加盟金蝶渠道承诺书 申请人在金蝶服务年限 担任岗位的经历 （部门/机构、职 务、起始时间） 累计担任本岗位的时间： 年 成立的公司名称公司地点 针对免费软件的特别规定： 1、免费软件将作为金蝶公司为离职总经理、离职部门经理或离职员工支付的竞业限制补偿 费。 2、免费软件必须严格按照销售合同拿货，不允许在没有实质销售行为发生时（以销售合同 为准）一次性将货提清。 3、免费软件不接受任何形式的返利、退货及退款要求。 4、离职员工（或离职总经理、离职部门经理）在交纳加盟首付款并取得金蝶渠道相关销售 资质后，必须严格按照金蝶公司的分销管理制度进行规范管理，并严格按照金蝶公司相关 伙伴政策进行业务拓展，严禁套取金蝶公司软件转卖或类似性质转手给其他渠道伙伴及客 户。 5、如发生以上情况，一经查实，金蝶公司将立即终止合作协议，追回被提取的免费软件 （已经销售给客户的免费软件，则需按照结算价格支付等额的软件款），并保留进一步追 究法律责任的权力。 本人已清楚了解2010年金蝶离职员工加盟金蝶渠道创业管理办法中针对免费软件的特 别规定，并承诺严格遵守以上特别规定。 签名： 日期： 备注：本承诺书不包括申请加盟金蝶伙伴而必须填写的申请表格以及签订的伙伴协议，本 承诺书和其他的申请表格、伙伴协议一样具有法律效力。 密级：秘密密级：秘密 2010 年金蝶 sme 分销业务部招募考核与奖励办法 一、适用范围一、适用范围 本办法适用于金蝶软件（中国）有限公司各区域、机构 k/3 招募人员及团队。 二、二、招募考核与奖励时间招募考核与奖励时间 2010 年 1 月 1 日至 2010 年 12 月 31 日。 三、招募考核指标三、招募考核指标 序号指标名称说明考核权重 1 网格内招募数量 2010 年招募数量指标按网格进行下达，不同的 网格对应不同的招募数量，具体见区域下达的 招募数量指标。 50% 2 整体招募收款金 额 全年所有指标内和指标外招募伙伴首付款合计 金额。 50% 四、指标统计方法四、指标统计方法 1、网格内招募数量：根据下达的网格内招募的数量进行统计，超过下达的指标数量后统 计为网格外招募数量。网格内招募数量完成率最高为 100%。例如：某网格下达 2 家招募数 量，但机构在该网格内招募 3 家，其中 2 家确认为网格内招募数量，1 家确认为网格外招 募数量。 2、网格外招募数量：在下达的招募网格外招募的数量或者超过网格内招募数量的其他部 分，只做统计分析，不做考核指标。 密级：秘密密级：秘密 3、整体招募收款金额：全年所有指标内和指标外招募首付款的金额合计。如果首付款分 期进行支付，分期支付的各笔款项合计确认为招募首付款。 五、五、20102010 年新伙伴的确认原则年新伙伴的确认原则 1、所有未曾与金蝶合作的伙伴新加盟金蝶渠道的，属于新伙伴。 2、其他产品渠道伙伴再加盟 k/3 产品渠道，属于新伙伴。 3、2009 年内未签约 k/3 协议的伙伴，或者 09 年内停止合作（走完取消加盟流程）的原 老伙伴，2010 年重新签约的，属于新伙伴，需重新走新伙伴加盟流程。 4、原有 k/3 老伙伴扩大销售区域，不计算招募业绩。 5、加盟首付款超过 1 万确认招募数量业绩和收款金额业绩，低于 1 万不允许加盟。 六、六、奖项设立及评选标准奖项设立及评选标准 组 别 序 号 奖项名称奖项标准奖励方式奖项名额 1招募个人奖 截至