管教王培训资料修改版.ppt

1,最前沿的真电脑学习机 -管教王教学系统培训课程,全面升级 全新上市,2,课程提纲,产品认识篇,销售方法篇,初步介绍,终端陈列,顾客异议,安装使用篇,快速安装,资料下载,销售思路,同行对比,产品功能,销售话术,3,什么是管教王真电脑学习机？,拥有最齐全的小学至高中十门功课同步多媒体全方位电子书包，是传统点读机，视频学习机，学生电脑的取代者，实现在电脑上高效安全学习的教学系统。,4,最稳定 最灵便 最快捷的真电脑学习机,+,+,=,点读机,学生电脑,学习机,管教王,5,产品认识篇初步介绍,认清自己-为什么要用管教王真电脑学习机？,对比传统学习机硬件电脑是最好并且必须要用的工具，电脑硬件配置高（速度快，屏幕大，存储空间大），学习效率高。电脑使用寿命长，不过时。可以流畅的上网，资料信息丰富，更新及时。,对比传统学习机软件独家拥有黄冈教科院研制的全方位立体式电子课本，运用多媒体技术，学习轻松有趣。防沉迷上网专为孩子设计的学习网站，碰到难题随时搜学解决；傻瓜式资料下栽，简单及时方便；在线及时升级永不淘汰过时。,行业新宠，电教新方向！你认清自己的优势了吗？,6,伟智达与黄冈教育科学科学研究院联合研制,小学版 1至6年级 保用8年， (小学版),全套版 小学至高中 保用15年，(免费升级),产品认识篇初步介绍,行业突破 颠覆传统，所有学习机的终结者！,7,功能主界面-卡通界面,8,功能主界面-标准界面,9,功能主界面-基础学习界面,10,功能主界面-素质教育界面,11,销售方法篇高效推荐,功能一 电子书包,采用国际领先的全方位立体式电子课本，让孩子体验黄冈教科院最优质的教学方法，运用多媒体技术实现DVD播放，再现动漫课堂，自由添加课堂笔记，做标注，画线等功能，还可以DIY随意链接自己喜欢的图片，音乐，视频等内容加强创新互动，锻炼孩子举一反三，融会贯通，灵活运用知识的能力 。,突破传统白纸黑字的点读学习，拥有全面系统学习方法，融入点读，视频，讲解，课后作业让孩子体验互动，学习如此轻松有趣！,12,销售方法篇高效推荐,功能一 电子书包,DVD情景视频讲解功能,13,销售方法篇高效推荐,功能一 电子书包,DVD视频情景再现动漫课堂，学习如同看动画般生动！,14,销售方法篇高效推荐,功能一 电子书包,独家带全面系统讲解的点读学习方法，重点、难点、要点，样样俱全,15,销售方法篇高效推荐,功能一 电子书包,重难词汇 在线搜索,16,销售方法篇高效推荐,功能一 电子书包,四大学习工具： 写字板 DIY课件制作 链接学习内容 随时记录课堂笔记 重点批注画线,17,功能一 电子书包,写字板： 做课后练习时，电子课本上可随时写草稿方便学习提高效率喔!,销售方法篇高效推荐,18,功能一 电子书包,链接： 针对每课重难点自己制作课件，将图片.声音.视频.链接到书本里，方便理解，趣味性强。,销售方法篇高效推荐,19,功能一 电子书包,销售方法篇高效推荐,课堂笔记： 课堂重难点随时记录方便复习温习。,20,功能一 电子书包,标注画线： 课前预习，课后复习，随时标注重难点，加深记忆，防止知识漏洞,销售方法篇高效推荐,21,销售方法篇高效推荐,功能一 电子书包,娱乐学习一体，让学生学得轻松，真正做到兴趣、乐趣、快捷、效果。,在课本中融入视、听、说、读、写，有效提升学生能力。,22,功能二 名师课堂,小学到高中，九门功课黄冈名师和特级教师面对面辅导，相当孩子的贴身家教。,销售方法篇高效推荐,23,功能二 名师课堂之动漫学习,销售方法篇高效推荐,这样您还担心孩子不爱学习吗？,24,产品认识篇高效推荐,功能三 考试王,黄冈密卷试题针对性强，押题命中率高，学习效果事半功倍,所有题目都有解析，不给学习留死角。,真题演练，模拟考试计时在线做题，错题再练。,25,功能四 学习网站,中国最好的教育资源，内容永不枯竭，方便孩子随时搜索各种学习资料。,销售方法篇高效推荐,26,安全使用篇快速安装,安装环境-客户端软件要求 Windows98/2000/xp/vista/windows7等操作系统，IE5.0以上浏览器；客户端硬件需求：CPU Celeron（R）2.26GHZ，内存512M，屏幕最佳分辨率1024*768，40G硬盘，默认安装C盘，用户可选择路径安装，C盘安装环境要求：如果安装在C盘，C盘预留空间在2G以上如果安装在其它盘（不能在移动磁盘，预留空间1G以上）。,温 馨 提 醒,27,安全使用篇快速安装,安装第一步 程序安装 1.1选取带有安装程序的光盘放进计算机。 1.2双击“setupexe”开始运行安装程序,如下图: 1.3点击下一步直至安装完成为止. (建议选择空间较大的硬盘目录下安装),28,安全使用篇资料下栽,第2步 资料数据安装 2.1请将“管教王”U盾插入计算机USB接口； 2.2点击桌面的管教王图标，进入管教王学习系统界面； 2.3请插入赠送的资料数据光盘，管教王会自动识别光盘，信息后弹出安装提示对话框，选择需要的教材复制，确认数据后请直接点击“确定”启动数据安装。（如图所示）,29,安全使用篇资料下栽,2.4根据数据大小，安装过程需要耐心等待几分钟，安装完成后，数据光盘自动弹出。,安全使用篇资料下栽,2.5 安装完成,OK，那我们开始学习了！,31,安全使用篇资料下栽,如果自动安装数据不成功，请选择手动安装。 1.点击电脑桌面左下角“开始” “所有程序” “管教王（程序）” “数据中心”,32,安全使用篇资料下栽,2.点击数据中心：电子书包，考试王，名师课堂，休闲中心。 3.把光盘内的资料拷贝到数据中心各相应的文件夹。（是电子书包教材就将其复制到电子书包里相应的科目内，其它资料同样拷贝到其相应的名称就可以。,33,在线下载数据 用户也可以在管教王的“数据中心”选择所需要的教材，直接勾选后再点击左下方的“下载”按钮即可将教材添加到下载项中，下载完成后，数据将自动安装在相应的科目下。,安全使用篇资料下栽,34,销售方法篇终端陈列,产品摆放：摆放安装好管教王程序的笔记本一台，小喇叭一套，电教馆证书，黄冈证书，彩面，报纸，管教王海报形象。,资料准备：将当地教材小学到初中电子书包九门功课教材样机资料装好。名师课堂各年级各科目下栽每年级第一课，动漫教材人教语文数学英语小学一年级到六年级，考试王小学到初中全部内容。,35,销售方法篇销售思路,一.一句话宣传产品，紧紧吸引顾客体验（笔记本屏幕大，视觉上容易让人注目） 话术：您好！了解下全新上市的管教王教学系统真电脑学习机，只要家里有电脑就可实现跟市面上二千元左右学习电脑的功能。 二.了解客户需求，介绍高效学习四大功能，扩大产品的利益点。 话术：您好！小朋友上几年级了！平时喜欢学习吗？孩子上网玩电脑你担心吗？让孩子玩电脑爱上了学习很有帮助的对吧？ 介绍产品语言组织一般常用的话语是: 它最大的好处是 这款产品的特点是 它对您最大的帮助是,36,销售方法篇销售思路,三.处理异议，增强信任感 1.太贵了？ 是的，家长目前的学习机价格都不便宜，功能稍全面点的都上二千元左右，其实买学习机归根结底就是买学习资源这些软件，但是由于每个厂家的学习资源都是加密的，为了使用这些资源，达到学习的目的，就不得不买厂家的模具，显示屏等“硬件”附属品，无形中就花了很多钱，管教王把学习资源单独拿过出来放在您家里的电脑上，学习功能完全一样，在硬件上避免了家长的重复投资，为家长省了很大一块，只是买台学习电脑三分之一的钱。 2.用电脑去学习，那小孩就玩游戏了？ 是的，家长您担心的这个问题，我们早就为您想到了，管教王里设计了家长管理的系统，能有效的监管孩子使用电脑，让孩子再也玩不了网络游戏，上不了与学习无关的网站，从此把家里的电脑变成学习机。,37,销售方法篇销售思路,4.网站关了，质量和售后怎么办？ 家长，您这个问题问得非常好,学习机的售后很重要,购买过传统学习产品的家长时常会有这种困扰,管教王的设计是颠覆了传统,行业突破, 碰到任何故障，最多只要将管教王重新安装就可正常使用,完全没有售后之忧,管教王与黄冈教科院强强联合出品，黄冈是国内基础教育第一品牌，经过对公司多方考核才会有合作机会,是非常有保障和权威的.,3.给孩子买了点读机，用几天就没兴趣了？ 点读机是被淘汰的电教产品，不利于保护孩子的眼睛，也不能抓住孩子的学习兴趣，管教王是以孩子的心理为导向，利用现在多媒体技术，实现了学习过程中的互动性，娱乐性，从而形成了热烈，欢快的学习气氛，有效的带动孩子的学习积极性，这种寓教于乐的教学方式，很多孩子和家长也常常有体会，纷纷拍手叫好，您放心使用吧！,38,5.必须要有电脑才能用？ 是的，只要是有电脑的地方，带上管教王U盾就可以学习，更方便携带，电脑就和电视一样越来越普及，是最先进和成熟的，到哪里都会有对吧？,销售方法篇销售思路,6.用电脑辐射大，会伤眼？ 是的任何电子产品都会有辐射，只是大小不同，电脑的显示屏是LED液晶屏，辐射降到最低几不会伤眼,用电脑液晶屏学习屏幕大很多对吧，相比之下对孩子伤害是最小的。,39,管教王与传统学习机八大对比,销售方法篇同行对比,40,一、亮点吸引客户 先生您可以看下真正的电脑学习机 二、明确客户群 您好，可以看下，只要您家里有电脑就可以实现跟市面上一两千的学生电脑的功能 您好，以前有没有了解过学习机,小孩有没有用过? 三、了解客户需求 您好，先生!请问您的孩子读几年级呢? 四、满足需求并建立信赖感 1、首家与黄冈教育科学研究院联合研制出学生辅导产品 演示功能1：电子书包 您看一下，这是国外最先进的学习工具立体式电子课本，真正实现了数字化学 习，跟课本完全一样的，小学到高中全部都有。 A、同步辅导 您看这边同步辅导功能都是由黄冈的研发团队合理性制作一个系统化的学习方法。 B、多媒体连接 您看这里除了同步辅导外,在课本内还有动漫情景课堂，可以培养学生学习兴趣, 让您的孩子能够快速理解学习内容，这个是同行做不到的,销售方法篇销售话术,41,C、画线注解功能 你看在电子课本内对于课本的知识点难点随时做笔记和标识,方便预习和复习 课文.小朋友还有兴趣学这个是同行做不到的 D、连接功能 这里真正的互动式学习让您的孩子把每课的知识点通过图片动漫的形式去记 录,培养孩子独立学习的能力又解决了时间长就厌恶的缺点 总结:这个电子课本就是把孩子上课用的作业本,练习本,辅导书和试卷四合一 真正的一体化学习. 演示功能2: 名师课堂 您还可以享受国外最好的老师来指引您孩子一个正确的学习方法.电脑屏幕大 学习起来更好地保护您孩子的视力. 演示功能3: 黄冈密卷 我们知道孩子学习主要是考个好成绩上个好学校,著以国内命中率最高的黄冈 密卷肯定可以提高您孩子的应试能力. 2.与学生电脑对比证明差异化 1.您看这个跟一两千的学生电脑功能一样的,电子书包名师课堂考试王对吧.,销售方法篇销售话术,42,差异化1:电子书包的做笔记,多媒体教材,连接功能是传统的学习产品无法实现的. 差异化2: 管教王不容易过时淘汰 这个管教王就像您家里用的QQ一样,有内容更新或功能增加会自动提醒您在线升 级的. 差异化3:不怕做售后 传统的电子教育产品售后问题大部分都是硬件容易出问题,售后很麻烦一般都是 三个月包换一年保修期过后您很多要收费并且还很麻烦要拿到售