五六联动方案(宣导版).ppt

万众一心谱华章 我与李总聚井冈,自治区分公司个人保险部 2012年4月,方案背景,2012年开门红，个险渠道在各级机构领导和全体营销精英的共同努力下取得了可喜的成绩，为自治区公司开门红战役做出了杰出的贡献，也验证了个险渠道做为公司重要核心价值渠道的战略意义。五六月份是我们公司冲刺半年任务的重要阶段，个险渠道全体营销伙伴应再接再厉，万众一心再谱新的华章。为进一步推动五六联动的业务发展，配合各级机构和全体营销伙伴冲刺“时间任务双过半”的任务目标，特制定本方案。本方案分为三个部分，结合总公司的业务推动方案，通过与李良温总裁共聚井冈山和全辖精英游，全面开展五六联动快乐出行业务推动方案。第一部分为总公司业务推动方案、第二部分为分公司业务推动方案、第三部分为全系统客户服务节活动。,方案背景,三个证明 三个思路,1、渠道价值的证明。 2、机构实力的证明。 3、个人发展的证明。,1、总分结合的思路。 2、全线出击的思路。 3、快乐培训的思路。,主要内容,方案基础要素,01,方案第一部分,02,方案第三部分,04,方案第二部分,03,方案基础要素,活动目标,1、时间过半任务过半 2、全省必保新单目标3000万，挑战目标4000万。 3、培养个险渠道绩优人力，建立精英理财顾问队伍。 4、丰富组织架构，鼓励营业部经理晋升。 5、打造具有全国系统竞争力的三、四级机构和营业部,活动时间,2012年5月1日2012年6月30日,参加人员,内蒙古分公司各三、四级机构、各营业部、个险渠道全体营销伙伴。,活动口号,各级机构齐发力 努力冲刺六三零 时间任务双过半 群雄共聚谱华章 井冈山上大会师 群英论剑定山西 金世福贵新上市 助我精英创辉煌,主要内容,方案基础要素,01,方案第一部分,02,方案第三部分,04,方案第二部分,03,方案第一部分,光辉岁月，我与李总一起上井冈（全国）,井冈山 红色之旅,(一)风云再起，龙争虎斗,三级机构对抗赛,活动目标：以弘扬井冈山艰苦奋斗和敢打敢拼 精神为原则，采用五、六月三级机 构业绩对抗形式，充分调动三级机 构发展热情和积极性。 参与对象：全系统三级机构。,(一)风云再起，龙争虎斗,资格赛,淘汰赛,总决赛,时间： 5月1日31日 内容： 根据新单业绩 排名取前80名 进入淘汰赛,时间： 6月1日15日 内容： 第一阶段中胜出的 80家机构配对进行 业绩淘汰竞赛，阶 段结束后胜出者进 入总决赛。,时间： 6月16日30日 内容： 第二阶段中胜出的 40家机构配对进行 业绩淘汰竞赛，阶 段结束后胜出20家 机构为最终胜出。,(一)风云再起，龙争虎斗,1、最终胜出机构将获得总公司授予的“2012年五六联 动龙虎三级机构”称号并颁发奖牌； 2、最终胜出且竞赛期间新单保费（竞赛保费）2000 万以上机构获得5万元专项培训费用奖励，其他最终胜 出机构获得3万元专项培训费用奖励，专项用于三级机 构举办队伍发展建设专项培训。 3、最终胜出机构均可推荐1名代表参加在井冈山举办 的专题论坛活动。,奖励标准,(二)突击队方案 （四级机构）,活动目标：以弘扬井冈山艰苦奋斗和敢打敢拼精神为原则， 利用五、六月进行业务冲刺，调动全系统基层团队业务冲刺积极 性，达成6.30新单竞赛保费目标，并对表现突出基层管理干 部进行培训。 参与对象：全系统四级机构 （支公司、营销服务部）。,(二)突击队方案 （四级机构）,入围标准,活动期间内个险渠道新单承保保费400万元（含） 以上（竞赛保费）。,奖励内容,1、达标机构奖获得总公司授予的“2012年6.30冲刺功勋突 击队”称号，并颁发奖牌； 2、达标机构推荐1名个险管理人员参加在井冈山举办的专题 论坛。,(三)突击尖兵方案 （营销精英）,活动目标：以弘扬井冈山艰苦奋斗和敢打敢拼 精神为原则，利用五、六月进行业务冲刺，调 动全系统基层绩优业务人员业务冲刺积极性， 达成新单保费目标，并对表现突出业务人员进 行高端培训。 参与对象：全系统个险营销员。,1、活动期间内新单承保保费100万元（含）以上 （竞赛保费）； 2、保证每省有三名营销员参加活动，不足三人的 省级机构若按照个人业绩排名从前三名中取次 补足。举例：某省有2名营销员获奖，则增加1 个名额给予本省的第三名。,(三)突击尖兵方案 （营销精英）,入围标准,(三)突击尖兵方案 （营销精英）,奖励内容,1、达标伙伴将获得总公司授予“2012年五六联动功勋 突击尖兵”称号，并颁发证书； 2、达标伙伴参加在井冈山举办的高端培训。,1、在总公司方案中，五六月特别行动月期间个险渠道销售的所有新会计准则不认可的新单保费（智胜金、优选金、惠选金终身寿险、财智人生终身寿险、和谐人生终身寿险A款、 惠民、鑫旺、鑫安、管理式医疗B、C款等）按照0.5倍折算入统计范围； 2、本次总公司方案的主推产品金世富贵按照1.4倍折算； 3、个人及机构的寿代产业务保费按2倍折算计入方案统计范围。,第一部分 特别说明,主要内容,方案基本要素,01,方案第一部分,02,方案第三部分,04,方案第二部分,03,方案第二部分,群雄汇聚 论剑山西（全省）,全辖精英山 西交流学习,山西学习行程,呼和浩特,龙门石窟,五台山,千阶拜佛,临汾学习,峰会 论坛,（一）“过半超产奖” 三级机构,1、各三级机构截止6月30日，完成全年个险计划保费目标50%， 奖励机构分管总经理或个险管理干部山西学习名额一个。,2、完成全年计划保费50%的基础上，每超额完成承保保费200万 元，奖励现金5000元。,3、未完成全年计划保费50%的三级机构，若在竞赛期间内承保 保费达到300万元，且在未完成计划保费的三级机构排名中，排 名第一位，奖励机构分管总经理或个险管理干部山西学习名额 一个。,时间任务双过半,截止6月30日，按照承保竞赛保费，进行全区四级机构排名。各机构完成竞赛保费200万元，且全区排名前5名，奖励四级机构经理山西学习名额一个。,（二）“五虎上将” 四级机构,200万 前五名,（三）“群星璀璨” 营业部经理,营业部经理山西论坛,入围条件：,注：个人保费为金世福贵承保保费；团队保费指所有险种的承保保费。,（四）“群雄逐鹿” 精英擂台,截止6月30日，按照承保竞赛保费，进行全区营销精英排名。个人完成竞赛保费20万元，且全区排名前40名的营销精英，奖励山西学习名额一个。,（五）“金龙腾飞” 组织发展,三级机构新增人力达到50人（基础）,晋升一名业务主任,晋升一名高级业务主任,晋升营业部经理,培训经费 1000元,培训经费 2500元,培训经费 5000元,营业部经理 山西学习,注：以上所指主管晋升，为二季度考核节点，系统正式晋升的为准。,“金世福贵”特别奖,为了进一步推动金世福贵产品的销售，为伙伴们提供更加强有力的后援支持，经分公司总经理室研究决定，竞赛期间内在金世福贵原有佣金的基础上，分公司将外增加金世福贵特别奖励！,1、本竞赛方案中的业绩考核均以规定期间内正常出单为准，不 考虑其他特殊情况，考核口径以分公司财务部计算的承保数为 准。 2、和谐人生基础保费与额外及追加一并按趸交100%计入，金世 富贵趸交140%,金世富贵期缴200%计入；短期险300%计入；其余产 品期交150%计入，趸交按100%折标。五六月别行动月期间个险渠 道销售的所有新会计准则不认可的新单保费（智胜金、优选金 、惠选金终身寿险、财智人生终身寿险、鑫旺、鑫安、管理式 医疗B、C款等）按照0.5倍折算入统计范围；惠民险不参加本方 案。 3、三级机构过半超产奖计算中，惠民险保费不计入。 4、使用绿色通道晋升的团队不参与组织发展奖。 5、方案中新增人力指通过代理人资格考试且取得工号人员。,特别提示,主要内容,方案基本要素,01,方案第一部分,02,方案第三部分,04,方案第二部分,03,方案第三部分,第三部分: 携手中国人保 共创美好生活”百万客户大 拜访活动（客户服务节）,（一）活动主题 携手中国人保，共创美好生活。 （二）活动目的 以“携手中国人保，共创美好生活”为核心理念，通过向客户赠送“共创美好生活心愿卡”，收集客户心愿，组织“随手拍、赢大奖、献爱心”活动，组织各类产品说明会，并结合集团公司客户节各类抽奖活动，为销售人员提供拜访借口，推动五六联动期间的拜访量。,方案第三部分,（三）活动时间 2012年5月18日-7月18日。 （四）活动形式 为全系统销售人员设计赠送客户拜访工具套装（“共创美好生活心愿卡”、致客户的一封信）。,赠送心愿卡的同时，进行客户需求调查活动。,配套活动一 问卷调查,配套活动二 心愿行动,以“心愿征集、展示评选、实现行动”的形式，开展反哺客户的“心愿行动”。面向客户征集有关亲情属性的心愿，进行网络投票评选，评选出最具社会影响力的一个心愿，中国人保将帮助实现。,心愿征集期,心愿评选期,心愿行动期,线下活动期,通过线上线下的方式征集有关亲情属 性的心愿。线上通过网络平台（中国人保 官方微博、官网活动专区等）在线征集上 传心愿至官方网站，同步上传到心愿墙、 新浪微博和腾讯微博个人页面，个人微博 中出现#中国人保 心愿行动# 并中国人 保官方微博；线下由各级分支机构业务员 与客户沟通、汇集心愿上报公司，然后上 报集团公司，最终将所有心愿展示到网络 平台上。,心愿征集期,5月18日-5月31日,所有客户的心愿都将在活动官网进行展示，而且客户在表达自己心愿的同时，均可在微博上转发或参与投票评选心愿。最终通过转发、评选结果选出十个投票最多、最有影响力的心愿，对外展示。所有活动的参与者都将有机会幸运中奖。,心愿评选期,5月18日-6月10日,中国人保帮助最终评选出的一位有心人实现心愿。该心愿行动作为案例将全程记录，并作为后续传播的重要内容。其余九位有心人，中国人保将呼吁客户和网友们帮助他们一起实现愿望。,心愿行动期,6月11日-7月18日,将十位有心人与“找标签”活动的十位获奖者一起请到武汉大学参与校园安防讲座，讲座后在神农架召开客户论坛。,线下活动期,8月和9月,活动奖励,日奖,作品被中国人保官方微博转发，每日抽取5名，于第二天上午公布名单。奖品为50元手机电子充值卡一张。,50元,活动奖励,周奖,通过中国人保微博被转发数量前2名获得奖品。奖品为200元手机充值卡或者同等价值酒后代驾卡一张。,200元,或,200元,活动奖励,月奖,中国人保官方微博心愿活动转发量前4名者获得奖品，奖品为400元手机电子充值卡一张或者同等价值酒后代驾卡一张。,400元,或,400元,活动奖励,终极大奖,在人保内部对所有的心愿进行评选，最后根据投 票量和微博转发量评选出十名最终大奖。,注：客户论坛=武汉大学安全宣讲+神农架旅游,配套活动三 我身边的中国人保,随手拍赢大奖献爱心,以随手拍摄并通过网络上传图片的形式，征集与中国人保有关的人、物、事图片，进行网络评选与展示，采用抽奖、评奖方式和参与爱心公益活动相结合，吸引社会大众、广大客户参与互动营销活动，传播公司品牌,客户和网民上传照片（自己身边与中国人保有关系的人保人、人保事、人保承保物品、人保直营店、人保办公楼、人保广告牌、人保保单等含有“PICC”或“中国人保”LOGO及文字的图片）方式参加网络征集大赛，参与者将至官方网站，同步上传到新浪微博和腾讯微博个人页面，个人微博中出现#中国人保 找标签# 并中国人保官方微博。每名活动参赛者仅需上传1张有效参赛作品，就可与中国人保慈善基金会共同“献爱心”，中国人保慈善基金将捐出10元公益基金用于儿童安全教育公益事业，为全国范围内儿童安全教育贡献一份力量。,作品征集期,7月2日-7月30日,2）作品评选（8月1日-8月14日 ）； 3）最终大奖作品公布（8月15日）； 4）线下活动（8月-9月）。,活动奖励,日奖,作品被中国人保官方微博转发，每日抽取5名，于第二天上午公布名单；共计220名。奖品为50元手机电子充值卡一张。,50元,活动奖励,周奖,通过中国人保微博被转发数量前2名获得奖品，每周2名；共计12名。奖品为200元手机电子充值卡一张或者同等价值酒后代驾卡一张。,200元,或,200元,活动奖励,月奖,当月作品的投票+通过中国人保微博转发数量第一名获得奖品，每月4名；共计8名。奖品为400元手机电子充值卡一张或者同等价值酒后代驾卡一张。,400元,或,400元,活动奖励,终极大奖,在人保内部对所有的作品进行评选，