App推广不得不知的ASO知识（含android和ios）.pdf

app 推推广广不不得得不不知知的的 aso 知知识识（含含 android 和和 ios） aso 大家都知道是指应用商店的搜索优化，对于创业型公司，aso 可能是为数不多小投 入大产出的推广手段。据豌豆荚的官方数据表明，65%的分发量都是来自于搜索，对于中国 用户而言，这个经验数据应该在其他商店是差不多的。可想而知，如果你的应用覆盖足够多 的热词，并且排名靠前，带来的用户还是非常可观的。 那那么么做做 aso 优优化化无无非非有有两两个个目目的的： 1，通通过过覆覆盖盖热热词词，排排名名靠靠前前，带带来来更更多多的的自自然然用用户户。 一般排名前三位会瓜分这个热词 70%以上流量，所以我们目标就是进入热词搜索排名 前三位； 2，更更多多的的品品牌牌曝曝光光。 排名靠前自然有更多的曝光机会， 这对于需要融资的创业团队而言， 也可以讲一个好的 故事。 一一、安安卓卓类类商商店店的的 aso 优优化化 安卓的商店比较多，有的商店后台提供提交关键词的功能，有的则不能；有的在应用描 述中的文字有权重，有的没有。 整体优化思路为：覆盖热词+优化下载量+优化评论 覆盖热词这块，后台提交关键词的权重一般比较大，所以重点找一些流量高、竞争难度 低的词放在这块，流量大小可以参考搜索热词的热度（后边会细说） 、百度指数等。 当然，如果应用描述中的文字要是有权重的话，发挥的余地更大一些，不必拘泥于后台 提交关键词字数的限制。 据拔刀不完全统计，安卓这块应用商店产品描述中有权重的商店有：豌豆荚、360、安 卓市场、小米等。 下载量和评论优化方面，价格相对透明，评论一般 1 元一条。下载量根据各商店不同， 价格有些差别，一般都是几十块钱一万下载量这样。 如果要保证 aso 效果的话，下载量建议持续做，至于一次做多少量，能达到效果，还 得大家自己摸索哈，也欢迎和我探讨。效果验证可以通过酷传的监控功能查看。 二二、appstore aso 优优化化 由由于于 ios 系系统统推推广广途途径径比比较较单单一一，所所以以现现在在 app 做做 appstore 优优化 化的的比比较较多多。 整体优化思路为：覆盖热词+搜索下载激活+优化评论 目前主要分为两个流派： 1，技技术术流流主主要要是是以以应应用用雷雷达达为为代代表表的的 aso 优优化化，方方式式是是通通过过优优化化应应用用副副标标题题和和关关键键 词词，不不断断迭迭代代小小版版本本来来实实现现。技技术术流流要要防防止止过过度度优优化化，比比如如加加很很长长的的副副标标题题，轻轻则则审审核核不不 通通过过，重重则则有有被被下下架架的的风风险险。一般来说，通过几次 aso 优化，可以使应用覆盖 300 个以上、 搜索排名在 50 名以内的热词。但是如果想把某些热词做到第一的位置，还需要结合下边积 分墙流来实现。 2，积积分分墙墙流流 原理就是通过做任务，让用户搜索热词，找到你的应用，下载安装激活。采购积分墙的 量，优先采购微信积分墙的量，防作弊做的比较好，比如你传统积分墙需要采购 8000 的量 做到第一，可能微信积分墙只需要采购 5000 的量就可以达到。 总的来说技术流和积分墙流应该是相辅相成的， 首先你得保证覆盖这个热词， 用户才能 通过搜索关键词来找到你，做任务：搜索-下载-激活。如果你想做的热词都搜不到你，那通 过积分墙流实现 aso 就无从谈起了， 一般来说排名 10 名以内的词有通过积分墙流优化到第 一的可能。 另外还有一种玩法是“分包”。 原理是主包换皮上线一批全新的 app， 一个 app 只能写 100 个字符的关键词，那么 n 个 app 就可以写 n*100 个字符的关键词，不同 app 推广不同的关 键词，最终通过应用内弹窗或者广告位的形式，使分包的用户升级到主包上。 评论建议自己找朋友帮着做，不建议让刷子刷，苹果对刷评论查的还比较严，不要冒无 谓的风险。按照拔刀经验，在新版本上线的前 3 天，每天优化 20-30 个评论，效果最佳，不 用做很多。 三三、如如何何选选择择覆覆盖盖热热词词？ 按照惯例，干货一般都留在最后。 我们知道了 aso 的优化思路，那么该如何选择热词呢？主要两个方面考虑，要选择流 量大、并且竞争难度小的热词来做。 1，如如何何选选择择流流量量大大的的热热词词 衡量流量大小， 可以通过搜索词热度来看， 比如热词a热度为5000， 热词b热度为7000， 那么热词 b 流量更大。 另外选定了一些主词后，在 appstore 搜索这个词，下拉联想词中的词也很有参考价值。 也可以辅助百度指数来验证流量大小，不细说了，web 端搜索行为和移动端还是有一些差别 的。 2，如如何何选选择择竞竞争争难难度度小小的的热热词词 竞争难度大小， 就得看商务人员对整个行业竞品的了解程度了， 需要你每天观察各个积 分墙上竞品都在疯狂做哪些词，尽量避开这些热词，优先选择竞争难度小的词来做。 验证效果可以通过 appannie， 和 asou 最新推出的 aso 指数来验证， 指数越高说明 aso 做的