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新闻传播学论文-出版社图书直销五条渠道.doc新闻传播学论文-出版社图书直销五条渠道.doc

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新闻传播学论文出版社图书直销五条渠道【摘要题】图书营销【正文】随着网络的普及和信息时代的到来,图书流通渠道也悄悄地发生着变化,传统的营销模式下的图书市场在萎缩,而直销作为传统营销模式的一种补充,现在已经逐步成为主动开拓新渠道、肩负赢利目标和战略考虑的主要销售渠道之一。图书流通渠道是出版社实现经营目标必须依赖的物流、商流的媒介和枢纽。各家出版社都是利用多种渠道分销本社图书的。现在出版社传统的销售渠道主要是新华书店和民营书店。对出版社来说,新华书店省级批发店,省会城市店,还有信誉良好的民营批发店都是最重要的客户群体,对于这些重点客户,每个出版社都投入大量的精力来维护,对于交通发达、销售量大、相对专业的零售书店,出版社也会尽可能地直接供货。但是,图书的上架率越来越不尽如人意,书店退货不商量,图书折扣越压越低,回款周期越拖越长,出版社的资金链条被销货商越缠越紧,图书批发商和零售商为应对渠道之间的竞争,采取价格手段致使传统渠道成本不断攀升。这些都是传统销售模式市场占有率下降的主要原因。要想在激烈竞争的图书市场上占有一席之地,现有的销售模式必须进行相应的转变才能更加适应市场的需求和发展。能不能直接找到专业图书特定的读者群,并直接把他们需要的书卖给他们呢直销,这种曾被认为最古老的商业销售模式,开始在图书市场的竞争中显示出了其迅猛发展的前景。例如销售额占到了世界图书市场销售额的1/3的美国从1993年至2003年10年间,传统的销售渠道批发和零售书店的市场占有率下降了132个百分点,而直销增加了175个百分点。我国的图书俱乐部、网上书店等直销形式,也经历了从无到有,从少到多,从简单到规模的渐进过程。自2002年起,一些大型出版社开始建立直销中心,出版社也出现了新的部门直销部(直销中心)。清华大学出版社、法律出版社、机械工业出版社、中国人民大学出版社和中信出版社等也相继成立了直销部,将图书的批销与直销业务分开经营,开始了真正意义上的图书直销业务。对于出版社来说,直销这个概念并不陌生,从最初的邮购业务,发展到后来的系统渠道,还有一些出版社的自办书店或连锁店,这些都属于直销的范畴。但是,传统的直销和现在的直销中心在理解和应用上都相去甚远,改变原有的直销理念,为每一本书找到它最终的目标读者,直接向他们投递相关图书信息并形成销售,是现代直销的终极目标。从销售对象这个层面上可以把直销分为邮购、
编号:201312141253210371    类型:共享资源    大小:13.92KB    格式:DOC    上传时间:2013-12-14
  
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