黑龙江联通公司新业务推广方案.doc

黑龙江联通公司新业务推广方案北京森泰克数据通信技术有限公司黑龙江公司卫星定位系统业务推广方案 联通公司通过对新业务的不断拓展，与高科技企业的合作，将给人们带来越来越多的实惠。此次森泰克公司借助联通公司的网络平台，实现gps、移动警务系统等多项业务在黑龙江地区的推广，为联通网络提供了新的服务内容和效益增长点。一、 宣传主题：梦想与现实之间 gps卫星定位系统二、 目的及意义：通过此次宣传，让消费者了解此项新业务的优点。向消费者渗透联通的高速发展，与高科技的接轨，给用户带来更多的实惠。三、 参与单位：联通公司市场部、综合部、大客户中心、森泰克公司。四、 新闻发布会1、会标：黑龙江联通公司与北京森泰克数据通信公司合作gps卫星定位系统开通新闻发布会2、准备工作：（1）邀请来宾名单、确认来宾人数。（省、市主要领导；联通省分公司领导；森泰克公司主要领导；联通公司集团大客户代表；森泰克公司主要关系单位领导；省内各大媒体记者）（2）酒店的选择：a 四星级以上标准。b 有能容纳*人的会议厅。（具体应视可能邀请到会人数确定）c 有良好的投影及音响设备。（3）请柬的印制、发送。（4）会议材料的撰写、印刷（主要由联通公司综合部负责，森泰克公司负责技术资料的撰写）；确定会场布置方案；联系摄影、摄像人员。（5）确定引导员；准备签到簿、签字笔、桌签；礼品的准备、包装。（6）调试现场设备（麦克风、投影仪、演示设备、电源、灯光等）（7）确定记者接待方案，确定新闻通稿。（由联通公司综合部负责）3、会议设计：（1）新闻发言人答记者问：应事前与记者沟通，准备多种资料以备提问。（2）会议内容：时间仪式过程地点会场布置及人员安排备注10：20来宾签到、凭请柬领取纪念品（包括记者）酒店会议厅门口摆放两张长桌、签到簿、签字笔、工作人员凭请柬分发纪念品、会议材料（会场内条幅、花篮、气球）10：30由主持人宣布新闻发布会开始主席台设麦克风、桌签；会场设投影仪，演示设备；摄影、摄像人员数名、引导员两名、专职接待记者人员一名主持人为10：35联通公司发言人讲话总经理助理以上人员为宜10：45森泰克公司技术人员现场演示11：05答记者问11：15由主持人宣布新闻发布会结束引导员两名四、宣传推广 由于gps系统早在很多年前就已研制出，并在海湾战争时出尽风头，但应用于日常生活不过是近二年的时间，因此怎样将这种高科技的产品与其所提供的服务宣传到位非常关键。森泰克公司的产品具有安全防范和信息服务两大特点，它是依附于联通公司的gsm网所建的增值服务。它能对任何安装它系统的车辆、住宅等进行实时监控，具有防盗、防劫、监控等特点。（一） 市场定位：森泰克公司的产品有三大适应人群：1、 风险行业：出租车行业、运输行业、银行等防范风险、降低风险。2、 大型集团用户：对车辆等进行实时监控，提高管理效能。3、 零散用户：车辆的防盗、防劫是零散用户的关注点。4、 中高档住宅：住宅的跑水、泄漏煤气、防盗、人身安全、危急病人抢救等。（二） 宣传安排1、 新闻通稿（由联通公司综合部负责）用新闻通稿发布联通公司最新推出gps系统，以及此系统的优势，所能提供的服务等。2、 报纸文章（由联通公司市场部与森泰克公司负责）用科普类文章介绍gps系统能够给百姓生活带来什么，能提供哪些方面的服务。3、 广告（由哈分公司和省分市场部负责）在当地较有影响的报纸的适当版面刊登。用广告宣传此项业务已开通，引起注意。新晚报、生活报在6月15日新闻发布会当天发半版。4、 广播广告(文案见附件)交通台每天6次，每次60秒，连续一个月。5、 人员推销（上门演示）由森泰克公司及联通公司大客户中心派直销员深入社区、风险单位，负责直接演示及销售。6、 手机短消息、寻呼公众信息（由联通公司负责）将gps系统的优势、所能提供哪些服务告之用户，采用此系统会带来哪些方面的实惠以及与以往传统报警器的不同之处，包括办理此项服务的方式和地点。 7、 现场演示在联通公司主要营业厅及重要商业区繁华地段设立现场演示台，向过往人员发放宣传单、宣传资料，进行科普教育并现场演示，以达到吸引注意力，与目标用户近距离接触的效果。普通营业厅摆放宣传单及宣传材料。五、媒体选择策略 因gps等业务属于高科技含量极高的业务，因此在选择媒体时较注重针对目标消费者，没有采用以往的大量的报纸广告宣传，重点采用了人员推销及现场演示等方式。六、时间安排：6月7月报纸文章手机短消息、寻呼公众信息（联通所有用户）人员推销现场演示广播广告注：自有媒体可在6-7月份重点宣传此项业务，以后可阶段性宣传以巩固记忆。七、要求项目：各地市分公司在宣传时应以易懂的方式，不宜采用技术性过强的语句，同时做好人员的培训工作。八、预算：1、 新闻发布会：5，000元（半天）2、 广播广告：100，000元（一个月）3、 报纸广告：50，000元（硬广告一天+文章）合计：155，000元附件：广播广告文案：1、60秒男：你听说过gps吗？女：gps？男：gps全球卫星定位系统。女：那它有什么作用呢？男：它可是神通广大，比如车辆定位并实时跟踪监控、无线报警监控等等，它是通过在天上的24颗卫星每秒钟发来的定位数据计算出监控车的位置，从而起到防盗、防劫、紧急救助等功能，尤其是对那些风险性较高的行业特别的适用。你老公天天开夜班出租，装上这套系统最适合了。女：那上哪去申请呢？男：联通公司各营业厅呀！播音员：联通发展 百姓实惠2、60秒男（甲）：唉！这个月的管理费用又超了，光车辆维护费、油钱就整整比上个月超了近一倍，怎么也控制不住。长此下去，这几十辆车是养不起了。男（乙）：王总，您别上火，有办法了。男（甲）：能有什么办法，我又不能整天跟着每辆车。男（乙）：不用派人跟。现在联通公司最新推出一项新业务，那就是gps全球卫星定位系统，它是通过在天上的24颗卫星每秒钟发来的定位数据计算出监控车的位置，从而起到实时跟踪监控等功能。只要在每辆车上安装一套车载设备，您呀，坐在办公室里，用一台计算机就可以任何事情一手掌握了。男（甲）：那上哪去申请呢？男（乙）：联通公司各营业厅呀！播音员：联通发展 百姓实惠3、60秒男：喂老婆，你这着急忙慌的是去哪呀？女：去联通营业厅，我听说联通公司最新推出了一项新业务，是运用高科技的gps全球卫星定位系统来进行防盗、防火，甚至煤气泄漏、水管跑水呀什么的，都可以自动报警。男：真的那么好。女：可不