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文档简介

讲故事谈保险,又喜又悲的故事,三个骑士在黑夜的沙漠中行走,忽然传来一个声音,让他们每人拾一些石头装在口袋里,那个声音说:“明天太阳升起的时候,你们会又喜又悲。” 天亮了,他们去看那些石头,他们真的又喜又悲,喜的是他们尽可能的拿了,悲的是当时为什么没有多拿一些。 很多购买了保险的人,在领取保障金时,也有这种又喜又悲的感觉。,存款利息可计 风险成本无价,储蓄是一种积累资金的方法,存一万领一万,加上几元的利息,需要充分的时间,才能达到预定的金额。 在有意外变故发生时,储蓄是“自救”,自己靠自己,有可能辛苦的积蓄不足于支付庞大的开销,家庭经济迅速“衰落”。 积蓄攒的是利息,其实并不多。 积蓄是一种美德。,保险是事先预计风险的方法,事先预估到风险所花的金额,在危难时提供的现金。 在有意外事件发生时,保险是“互助”,以众人之力解一人之难,你和你家庭的经济才不至于“剧降”。 保险攒的是保障,真正划算。 保险是一种真爱,是一个周全的人生计划。,您想过花点小钱为自己及家人带来 充足保障吗? 您希望您在生病时的医疗费、住院费有人帮您分担吗? 您知道保险其实就是帮您留住钱、创造钱吗? 可否想到风险会掠夺人们的本金和利息,时间一再证明,保险是长期投资的最佳选择。 理财博士,牧师的儿子,一个牧师在家里看护小孩,他的妻子出门买东西去了。小孩很调皮,闹的牧师不得安宁,最后牧师想了一个办法,他找了一张印在杂志上的世界地图,然后将它撕碎,对儿子说:“儿子,只要你将这个地图拼好,你要什么我就给你买什么。”牧师想,儿子一定要用一天的时间才能拼好,谁知十分钟过去,他的儿子就拿着拼好的地图找他,牧师非常惊讶,问到:“儿子,你怎么这么快呢?”儿子回答:“这个地图后面有个人像,我只要把人拼对了,地图就错不了”。牧师恍然大悟,“对了,只要人选对了,世界就错不了了”。选择正确的人,我们才能可以拥有正确的世界。,是选择公司还是选择?,买保险要不要比较?回答是肯定的。如何比?有人喜欢比条款,看哪个便宜,哪个划算,这其实是误区。因为保险公司的建立与运作,都由国家保险监督管理部门审查与监督,保险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准,所以都大同小异,不存在有大区别。因此,选择买保险,我们应从以下三个方面入手: 1、选择最适合自己的险种; 2、选择信誉好的公司; 3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。 综合比较后,选择一个忠诚服务的业务员至关重要。,1、您知道中国有几家保险公司? 2、您熟悉他们的条款与险种么? 3、您需要一个怎样的业务员来解决您的疑问? 选择条款徒劳无功,惟有选择好的业务员才是事半功倍。 理财博士,小偷的忌讳,有一个小偷,在商场行窃时,被人抓住了,小偷被抓到了警察局,在审讯室里,警察发现这个小偷是个惯偷,而且很少失手,于是好奇地问他:“你能告诉我,一般人怎样减少扒手带来的损失呢?”扒手回答:“很简单,只要不把所有的钱放在一个口袋里。” 不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,多一个篮子少一份风险。,树干与树根,多数财务专家都同意,个人和家庭的财务计划应分两大部分:树干与树根。 树干是消费性投资以追求利润为目的,满足人们日益增长的物质需要。 树根是保障性的投资,既保险,又提供人们基本的生活保障,维持生活品质。 在追求高利润的同时,必然会带来高风险,只有通过保险来规避,才能提供家庭经济的营养,不至于家庭经济的“死亡”。 可能一阵风会把树枝刮断,一把火把树干烧了,但只要树根在,家庭经济就可以籍此重生。,您的家庭理财是分为树干与树根两部分么?树根与树干的比例合适吗?当有飓风袭来时,能确保家庭经济不会受到影响吗? 资金的安全和家庭的保障,是投资理财的最高指导原则。 理财博士,狮子与老鼠,一只狮子躺在树下打盹,一只老鼠走过来问到:“大王,您需要我帮忙吗?”狮子鄙视着老鼠说:“我是百兽之王,你那么小小的个子,能帮我什么,快滚开。” 过了几天,狮子在森林中中了猎人的陷阱,被绳索帮在了树上,正当它痛哭不已时,老鼠跑过来,用牙齿咬断了绑在狮子身上的绳索,使狮子重新获得了自由。 一只小老鼠给强大的狮子以自由,有时一点小小的投资也会给我们带来一生幸福。,有钱人需要买保险,财富积累不容易,谁都希望自己的财富不断增长,然而现实生活中太多的风险,使我们即使拥有财富也不能安然无忧;意外的灾难,银行的贷款,对手的陷阱,加之有时儿女的不孝,到最后真正属于自己的资产少之又少,一旦我们无法充分掌握财富时,我们的心血就会一点一滴的流失。 保险,是一份真正的资产,不光是购买和领取时可以避税,巧妙的转移和保有了财产,同时在公司遭遇不测时,保单不会受影响,可以完整保留,使辛苦积累的财产不至于一夜间化为乌有,籍此也可以成为东山再起的资本。,1、没有救生工具的豪华游艇安全吗? 2、您能保障您的财产永不遭遇风险吗? 3、如果有一天您无精力去管理您的财产,您认为他会自动增值吗? 在财富与生命的天平上,生命永远是最重要的砝码。 理财博士,蚂蚁与蚱蜢,秋天近尾声,即将冬眠前,蚂蚁们辛勤地找食物贮存,蚱蜢先生却在一旁笑它们傻。“现在才秋天,冬天还没到哪!”蚱蜢先生说。“就快要到了,所以我们要赶快准备。”说罢,蚂蚁们又继续搬运食物。 这一年的冬天忽然来早了。 蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛美食,而蚱蜢先生,冷的直打哆嗦,没有东西填腹,饥寒交迫下,就这样可怜地死去了。,保险与生活,人生就象一片汪洋大海,隐藏着无数危机,如果我们只一味关注钱的收益,而忘了自身的保障,当风暴来临时,家庭就会沉没于人生的汪洋中。 只要我们拿出一点钱来买一份保险,虽然目前看来收入好象少了一点,但它使家庭收入永不间断,都拥有安定生活的保障。,农场主的故事,从前有一个农场主,有两个儿子,在他儿子长大时,他问他的儿子:“儿子,你需要我给你什么呢?” 大儿子回答:“父亲,把家里的土地给我吧!” 小儿子回答:“父亲,给我买一份保险,让我上学去吧!” 过了几年,农场主的财产被火烧光了,大儿子的土地土地也被没收了,而小儿子因为受到良好的教育,依然过着舒适的生活。 又过了几年,小儿子领取了保险公司的保险金,他得以继续深造,而大儿子的土地再也收不回来了,他只有在农田里辛苦一生。,保险是您送给孩子的四个红包,进入社会就象跨过一个大门槛,作父母的要想孩子长大以后有出息,就要给他预留一些本钱,让他不至于输在起跑线上。面对竞争激烈的社会,为了让孩子获得平等竞争的机会,保险可让您提早以较少的支出保证子女日后必不可少的费用: 它是孩子的教育基金;是孩子成长的费用; 是踏上社会的本钱; 是成家立业的基础。 它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受到良好的教育,在孩子的每一步成长中都有您的影子。,您是否希望您的孩子有个美好前途? 您知道抚养一个孩子需要多少费用吗? 您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗? 万一家庭发生变故,您认为您能保证孩子的教育不受影响吗? 孩子是父母一生的骄傲,保险将给孩子一生的爱护。 理财博士,富翁与金子,有一座华丽的邸宅,住着个大富翁,他吃的是山珍海味,穿着锦衣绸缎,可是他并不幸福,他晚上总是做恶梦,因为他担心万一他的财产失去了,他就会过一个穷人的生活。 一天早晨起来,他听见土地公公在唱歌,他就把他的苦恼给土地公公说了,土地公公说:“这样把你的金子给一袋我,我保证在你生病或遇到其他风险事故时,给你五袋金子,在你老了的时候,每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此,他再也不做噩梦了。 财富重要,让财富安宁更重要。,保险是幸福家庭的安全带,对安全有正确认识的人都知道,开车系上安全带是最基本的安全措施,不管你开的什么车,以什么速度行进。 在生活中也如此,不论我们收入多少,生活负担有多重,都应该为自己系上一条安全带,买一份适合自己的保险,在一路顺风时带给我们安心与经济上的收益,备而有用;一旦遇到坎坷时,也能避免使我们遭受最坏的际遇,得到最安全的保障,您知道吗? 交通意外事故中重伤概率是21.42%; 心脏病突然发作(如果年龄超过35岁)危险概率是1/77; 我国医疗费用每年以20.84%速度递增。 您认为这些风险发生率的资料只是冰冷的文字吗? 保险是现代文明最伟大的发明之一,它虽然无法避免意外的发生,却可使意外造成的损失降至最低。 理财博士,池塘之蛙,一个池塘里住着两只青蛙,一条马路正从池塘边修过,一只青蛙说:“路要修好了,我们再也不会有平静的生活了,还是搬到溪边吧。”它的同伴说:“马路又宽又平,会出什么事呢?”最后,一只青蛙离开了池塘,而另一只依然悠闲地在池塘里生活。 日子一天一天的过去,一天夜里一位喝醉了酒的司机,驾车冲出了马路,冲进了池塘里,青蛙幸亏机警,逃到了溪边。溪边的青蛙又劝它搬家,路边的青蛙说:“再等一等吧。”当它回家时,一大群抢救的人蜂拥而来,这只可怜的青蛙就从此消失了。,延迟的代价,如果我们能预知未来,我们就可以等待,但没有谁能做到。所以只有预先准备。 保险就是为明天做准备,虽然它不能保佑你飞黄腾达,财富满贯,但它能在你得意时支持你,免除你的后顾之忧,让你安心奋斗,在你失意时能够帮助你,不致使你滑入深渊,一直享有安定生活,一份真正握在手中的保障,是你的经济后盾。 延迟投保意味着: 1、不但使保费调高,且每延迟一年会令阁下损失大量的回报。 2、在延迟投保期间,您和至爱的家人不会受到任何的保障。 3、身体健康状况改变会令阁下失去投保资格或令保费提高。,你是否感到机遇可遇而不可求?,你是否有时会这样感叹:当初如果抓住了这个机会 你是否承认: 你正在为过去的等待而付出不必要的代价? 今天的行动是在为明天作准备,延迟的代价有时是难以承受的。 理财博士,对于保户的利益来说,保险公司永远不会倒闭。,1、保险法第84条规定:经营有人寿保险业务的公司,除分立、合并外,不得解散。 2、保险公司注册资金的20%必须是作为保证金存入国家指定的银行; 3、保险公司必须按人寿保单的全部净值提取责任准备金; 4、保险公司必须按规定提存保险保障基金;,好人与上帝,从前有一个好人,非常善良,有一天,他在路上遇到了车祸,然后他的灵魂飞上了天堂。在天堂的门口,上帝却不让他进去,他很不服气:“我对家人那么好,做了那么多的好事,为什么不能进天堂?” 于是,上帝指着人间让他看,他看见自己的孩子因没钱交学费流落街头,他的妻子正在帮别人洗衣裳贴补家用,而他的老母亲白发苍苍不能安享晚年,他还没看完就大哭起来,上帝对他说:“虽然你是个好人,却不是个好丈夫、好父亲、好儿子,当然不能进天堂。

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