水家电崛起荣事达领航.ppt

水家电崛起，荣事达领航,荣事达王冠之星,Royalsatar的中文意思就是王冠之星，取此意是企业追求更高品质、更高品味、更高境界。,荣事达进军水家电的三大理由,一、水家电做为家电行业最后一座金矿比传统家电有着更好的发展前景、更大的发展空间！ 二、专业做家电的背景和二十多年的品牌积累为荣事达进军水家电已经开辟好了快速发展的通道 三、水家电行业刚刚兴起，进入水家电行业的家电企业较少，正是荣事达在水家电行业建立霸业的最佳时机,荣事达进军水家电的基础,20多年的品牌打造已使荣事达三个字家喻户晓，铸就了中国名牌产品，中国驰名商标 20多年的家电行业成功运作经验，打造出荣事达独有的成功模式 营销网络遍及全国各地，四大类产品的经销商数以万计 荣事达系列产品的消费者总和高达数千万，全国平均40%以上的家庭都消费着荣事达产品 首创“红地毯”服务使荣事达品牌在家电品牌的美誉度名列前茅 “荣事达，时代潮”已经成为引领消费的一句响亮的口号,驰名商标 中国名牌产品 亚洲家电品牌20强 全国高新技术百强企业 全国用户满意企业、满意产品 中国500家最大中国外商投资工业企业,荣 誉 榜,国重点保护品牌 中国最具市场竞争力品牌 全全国质量管理先进企业 全国“五一”劳动奖获得单位 “中国质量万里行”表彰百家优秀企业 连续6年获“中国协费者协会推荐产品,荣 誉 榜,从2004年开始荣事达每年产值增长都在50%以上 2007年的增长翻了近一倍，从2006的45亿到2007年的87.4亿 荣事达集团已经进入亚洲家电20强的行列,1）持续发展冰箱、洗衣机项目，巩固发展冰、洗行业地位 2)加大在新能源项目的投入，加快新能源项目发展步伐 3）优先发展水家电项目，全力打造中国水家电行业第一品牌。再创荣事达的辉煌。,荣事达进军水家电的优势所在,二十多年来荣事达在家电行业的激烈竞争的环境下能做强做大充分说明荣事达在家电产品的运作上有着自己的独特思路（有思路，才有出路） 二十多年在家电市场的耕耘为荣事达积累了丰富的社会资源、市场资源、人力资源、客户资源 二十多年在家电市场成功运作积累了丰富的经验并掌握了成功运作的方法 二十多年来打造了一支能征善战的团队,品牌企业与一般企业四大本质区别,1）有思路与思路不清 2）会整合资源与不知道整合资源 3）有科学的方法与没有方法 4)有很强执行力与没有执行力,品牌魅力,事实一：无数哈雷车手将哈雷“老鹰”标志纹在自己身上，心甘情愿视为自己的精神图腾。 事实二：星巴克的消费者不仅愿意排队等候，甚至将光临当地的星巴克咖啡厅视作每日的必需程序。 事实三：在美国，与成年人想拥有名牌跑车相映，约有高达七成的青少年的梦想便是有一双耐克鞋，“耐克”成为消费者追求的一个“梦”。,相信品牌的力量,品牌产品更容易吸引消费者（明星效应） 品牌产品更容易取信于消费者 品牌产品让消费者无后顾之忧 品牌产品可以满足产品功能以外的心理和社会需求,荣事达对经销商的成功保障,一、能为客户提供创新的营销思路 水家电是一个新兴的行业，很多经销商一进入这个行业根本找不到方向，没有一个整体的思路，往往会根据自己现有的经验走，会迷失方向，会走很多的弯路，会浪费大量的人力和财力！这就需要企业能提供正确的思路来指引经销商的方向。方向错了，就会南辕北辙。,荣事达创新营销思路 -（复合营销模式）,传统分销与现代加盟相复合，实现渠道扁平化，保障经销商多赢 横向拓展和纵向开发相复合，实现资源整合最大化，保障经销商快赢 公司与管理中心管理相复合，实现市场管理规范化，保障经销商久赢 区域保护和区域开放相结合，实现区域利益最大化，保障经销商共赢 复合营销模式就是要实现整合资源最大化，资源效益最大化,荣事达对经销商的成功保障,二、能让客户共享公司的资源 1）借助公司品牌的力量 2）获取公司营销的成功经验 3）公司系统的策划方案 4）公司招商和服务平台 5）公司优秀的团队,资源共享，实现多赢,网络建设系统广告招商与人员开发相结合，公司广度招商与管理中心深度招商相结合，招商专会与地方研讨会相结合。本区域招商与外区域拓展相结合。 公司保障专职的招商部门，专家级招商讲师团，专业的市场开发队伍，专项的招商广告费用，专门的网络建设工具。,网络运营系统科学的市场运作策划方案，系统的经销商培训手册和培训，量体裁衣的区域运作指导方案，实效的开业和促销活动方案。 公司保障专家级营销策划团队，专业的培训和市场督导人员，专项的促销活动经费。,资源共享，实现多赢,系统支持，实现多赢,我们为代理商设计出业务及业务人员管理体系 从业务人员的招聘、薪资设计、培训、考核、管理到业务人员的业务流程管理系统 我们为经销商搭建了客户沟通与服务信息平台，经销商培训网络平台,我们为客户提供的不仅有成功的思路、成功的方法、更重要的是工具。,三、方法和工具,好的思路让我们有对的方向、好的方法让我们把事情做对、好的工具让我们做的更快更好。,三、方法和工具,四、执行保障,三全服务： 全案策划：从开业到市场开发，从网络建设到终端销售，从招商会到促销活动 全程跟踪指导：每个流程都有专人跟踪指导 全员培训：设计了针对经销商所有工作人员的培训课件和培训课程 专们为对经销商的服务设计了服务菜单，经销商可以按需而取,荣事达的服务保障,荣事达水工业公司成立了“特训部”，编写了系统课程，为经销商提供经营、管理、服务系统培训 荣事达水工业公司成立了营销专家组，设立了专家热线，24小时为客户提供营销咨询。150-5965445