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文档简介

兴和新区项目 一期营销构思,本方案要解决的问题: 1、一期入市同时达到整个项目完美亮相的目的; 2、通过不同渠道客户快速积累,迅速去化一期五万平米房源。,第一部分 项目定位 第二部分 营销推广概念,目 录,第一部分 项目定位 一、项目产品及卖点梳理 二、项目定位,一、项目产品 及卖点梳理,项目产品价值,1、资源:地块西侧4000亩湖;百米绿化带,2、政策:汴西新区、郑开轻轨,3、规模:近50万平米大盘,4、产品:一期5万平米纯电梯多层,5、配套:会所、游泳池、高标准幼儿园,二、项目定位,梳理项目产品价值,客户对不同产品价值的认可程度是不同的。根据客户需求对产品价值排序,便于我们对产品定位。,资源政策产品配套规模,共 性,共 性,项目整体定位,私享新区4000亩湖的生活城,一期产品定位,4000亩湖畔全电梯多层洋房,第二部分 营销推广概念 一、推广策略 二、入市姿态与入市概念 三、开盘前推广主题 四、媒体策略,一、推广策略,1、入市体现“大形象、大手笔、大品牌” 的大盘特征,体现大盘特征的推广主要体现在一下几个方面: 1、入市方式的轰动性和持久性大盘推广成功的第一步; 2、推广主题的高端占位对城市新区特征的高度把握; 3、销售体验中心和样板景观区启动大盘销售的必备武器,2、强调4000亩湖稀缺资源的价值,并对其最大程度 占有,开封是个多水的城市,素有“一城宋韵半城水”之称,项目西侧汴西湖的体量超过了最有名的龙亭(潘家湖和杨家湖),更胜于包公湖、金明池。 项目亮相阶段挑起龙亭与汴西湖的对话,树立开封湖的地位。,3、媒体造势树立项目市场地位, 多渠道客户拓展积累客户,二、推广概念,锦绣皇城,玫瑰花城,?,兴和在开封前四个项目“城城相连”,第五个最好“一脉相城”,做到项目开发的连贯性。,1、案名,兴和第五城,备选名:郑开新城,1、案名,2、SLOGAN,SLOGAN 新开封的蔚蓝海岸,二、入市姿态与 入市概念,第五城是兴和在开封的第5个项目,是兴和开发史上的里程碑之作,他担负了兴和品牌提升的战略义务,因此入市要达到甩开竞争对手、一骑绝尘的目标,必须在入市时引起全社会的轰动,建议采用名人形象代言,更好地树立项目形象。,、入市推广策略,重磅炸弹形象代言,为何代言?,谁来代言?,如何代言?,为何代言启用形象代言的理由,、市场空白,项目一炮走红,2、提升兴和及项目品牌内涵,弥补我们在新区后来跟进者的不足,谁来代言选择代言人的标准,2、费用考虑,不能给运营形成过大 压力,1、足够的知名度,能够承担起代言的重任,3、当地市场能够认可,具有销售带动效应,4、符合项目的产品、形象定位,与项目气质相近,熟读史记的国学大师王立群,作为河南大学文学院教授、中国古典学博士生导师、百家讲坛客座教授,开封的骄傲王立群,作为2008奥运开封第1棒火炬手,如何代言代言人在营销中的应用举例,入市阶段: 以代言人身份在主要推广媒体上出现,建立项目知名度,发挥号召力,在客户推介会上以名人身份出现,提升项目美誉度和品牌内涵。,开盘强销期: 作为第一位签约业主举行签约仪式,增强项目说服力 作为名人在售房部或酒会上签名售书,为活动创造人气,2、入市概念,邀请我们的形象代言人,通过他对历史事实的深入了解,现身说法预测未来,对兴和在开封的品牌地位和汴西西区的地位做出预言,制造项目的入市影响力。,2、入市概念品牌,史无前例 兴和5年造5城,2、入市概念品牌,前无古人 后无来者 兴和5年造5城,2、入市概念区位,通古今,知未来 开封未来尽在汴西新区,2、入市概念区位,东有龙亭,西有汴西湖 4000亩龙脉之水现西区,渠道整合在品牌推广阶段,建立兴和会:1、 激活兴和5年客户资源;2、通过兴和会发展联盟商家,为将来置换联盟商家的客户铺下基础;3、全城发展会员,网络客户。,兴和会工作流程,1如何招客户?(广告、活动、见面会、外卖场、郊县渠道); 2传递的客户利益点?(买房优惠、商家优惠、有关居住文化的传播、本地地产资讯、产品的深度介绍、企业相关拓展计划); 3互动沟通(配合销售、配合商家、重点拜访、信息传递); 4沟通工具(刊物、网站、短信平台、直邮); 5会员升级(阶段性升级、年终总评); 6商家积累(联盟方案)。,四、开盘前推广主题,产品入市,形象入市,一期开盘,外卖场开放,1、市场预热 2、开始蓄水,电脑选房当场认购 三天内签约,1、项目亮相 2、具备接待条件,一期节点安排,1、市场聚焦 2、预告外卖场开放时间,现场开放,1、现场销售中心落成 2、样板体验区落成,5月1日,3月28日,月日为正月初一,11月15日,12月6日,12月20日,项目亮相阶段 目的:传递项目名称、特点等基本信息,造成入市轰动效果。 方式:外卖场开放,以形象代言人的公信力推出产品。,项目亮相阶段,推广安排:形象入市以晚报跨版硬广和软文的形式进行,同时完成本案各类媒体的平台建设,为项目真正入市做好准备。,第五城 开封的蔚蓝海岸,兴和第五城是蓝色的 龙亭710亩, 包公湖2175亩 金明池300亩, 我家的湖4000亩,推广安排:通过软文渲染开封湖和水居生活。,客户积累阶段 诉求项目核心价值,蓄水阶段之客户积累阶段,主题:“电梯多层、丰富配套”,电梯洋房,让开封人居连升三级 一重升级:告别多层洋房的攀爬时代; 二重升级:无障碍生活空间给家人更多关爱; 三重升级:轻松享受更舒适得亲地生活方式;,7层也要带电梯 兴和第五城大规模全电梯住宅,蓄水阶段之客户积累阶段,多层电梯,让居住成为享受,电梯多层, 户户都是“一层”感觉,上省实验幼儿园, 在开封也可以,推广安排:开封市和郊县渠道。,恒温游泳馆、高尔夫练球场 我家就有,本阶段客户拓展计划“直销价格手段”积累客户 先启动团购相关工作,最大限度积累客户: A:利用事业单位,挖掘下游客户 工商局中小企业主 税务局普通纳税户 操作手段:对主管单位实行大优惠,下游单位实行小优惠。 物料:对企业主投递为城市经济建设作出贡献的功勋函。,本阶段客户拓展计划“直销价格手段”积累客户 先启动团购相关工作,最大限度积累客户: B:相关协会: 开封市相国寺大市场个体劳动者协会(5665915) 开封市夜市个体私营经济协会(933户) 具有会员的健身房(龙潭健身俱乐部、中健健身中心) 操作手段:小额投资担保、锦绣皇城商业创业基金、健身会员公开课,本阶段客户拓展计划“直销价格手段”积累客户 先启动团购相关工作,最大限度积累客户: C:房地产产业链(土地局、规划局、建委、房管局等单位) 操作手段:以价格启动团购,本阶段客户拓展计划“直销价格手段”积累客户 先启动团购相关工作,最大限度积累客户: D:实力单位:开封市值单位、金融系统、宣传系统、教育系统、医疗系统等针对性活动 操作手段:不同系统小型运动会:如篮球赛、乒乓球赛、游泳比赛、专业提升讲座。,本阶段客户拓展计划“直销价格手段”积累客户 先启动团购相关工作,最大限度积累客户: E:河大新校区教师、汴西新区事业单位和29家中型企业 操作手段:专场推荐,本阶段客户拓展计划“直销价格手段”积累客户 先启动团购相关工作,最大限度积累客户: F:散户“抱抱团” 操作手段:对散户为了让其享受到我们的价格优惠,可以专门组织个团购单位:如移动联通等,让其搭顺风车。,本阶段客户拓展计划“直销价格手段”积累客户 先启动团购相关工作,最大限度积累客户: G:部分郑州客户,21分钟轻轨, 到达4000亩湖畔度假,推广安排:针对郑州客户制作轻轨异型物料,对部分客户直邮或大河报广告。,认购预告阶段 目的:预告认购信息,制造市场紧迫感。,第1期 开封“西湖”择邻 兴和第一城X月X日开始内部认购,第2期 做4000亩湖的主人 兴和第一城X月X日开始内部认购,开盘预告阶段 目的:告知开盘信息,诉求展示环境开放信息,会所开放、吸引

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