WI-MK-03-002A1-外贸主管提成管理制度20150701[001].doc

精选资料 三阶文件外贸主管提成管理制度文件编号:WI-MK-03-002版 本 号:A1页 数:第1页，共4页生效日期:2013-06-01编 制:日 期:审 核:日 期:批 准:日 期:文件修订记录版本号修改内容摘要生效日期修订人A1文件名称修订2015-7-1王顺利A1对6.2.、6.4.部分内容进行修订2015-7-1王顺利会签部门营销中心研发中心采购部计划部仓储部跟单组签名部门电源部灯具部工程部品质部人力资源中心财务部签名1.0.目的：为了规范业务部各销售小组外贸主管的提成方法，激发工作积极性，同时促使销售业绩持续增长，制定本制度。2.0.范围： 适用于公司外贸主管3.0.权责：3.1.外贸主管：负责对本小组（新入职）外贸专员的技能、产品信息等知识培训与指导，带领团队开展业务。3.2.财务部：负责销售人员的提成核算与发放。3.3.总经理：负责对营销中心的统筹管理及所有销售数据的审批。4.0.定义： 4.1.公司客户：指公司总经理直接下达的订单客户，或离职外贸专员交接的客户由总经理根据客户情况分配给外贸助理负责的已成交客户。4.2.外贸助理：对总经理授权分配的公司客户跟进维护及协助外贸副总监跟进其个人分配的客户。 4.3.小组平均业绩：指当月销售小组销售业绩总额与本组所有已转正外贸专员人数之比值（含外贸主管），且请假超过15天者不纳入平均值计算范围。4.4.公司产品价格范围：指结合本行业市场变化及公司整体情况，由总经理适时修订并下发的公司产品销售单价表。5.0.试用期： 5.1.所有新入职外贸主管试用期限为3个月。 5.2.试用期外贸主管与转正后业绩提成标准一致。6.0.正式期： 6.1.业务部外贸主管薪资结构：底薪 + 提成 6.2.底薪标准：根据外贸主管所在销售小组月销售总额进行浮动。具体如下：序号级别月销售总额（万元）（b代表小组业绩）底薪 （元）备注1外贸主管b50万元3000.00必须带有团队2外贸主管50万元b100万元4000.00必须带有团队3外贸主管100万元b200万元5000.00必须带有团队4外贸主管200万元b300万元6000.00必须带有团队5外贸主管300万元b400万元7000.00必须带有团队6外贸主管400万元b500万元8500.00必须带有团队7外贸主管b500万元10000.00必须带有团队6.3.如客户下达的已生效合同在次月发生变更，导致销售额产生变化。 合同变更导致销售额减少，原合同金额差额部分导致的底薪差额在当月一次性扣除，当月不足扣除，则在次月或后续月度中扣除。 合同变更导致销售额增加，原合同金额超额部分并入当月销售总额核算底薪。6.4.销售提成及管理奖金计算标准： 以财务部通过ERP系统计算当月销售回款总额为基准。 外贸主管个人及管理提成计算标准：（实行业绩分段计算）：a.当月销售回款总额5万元以内(含5万元)，不论产品售价范围,均按当月销售回款总额的1%支付提成。b.当月销售回款总额5万元以上部分, 产品售价低于公司正常价格（即特价订单）的订单回款按1%支付提成；产品售价不低于公司正常价格的订单回款,T灯管系列产品按该订单回款额1.5%支付提成，其它系列产品按该订单回款额2%计算提成。 .外贸主管管理奖金以所在销售小组当月销售回款额及平均业绩为基准，具体计算标准为：序号级别月销售回款总额（万元）（b代表小组,c代表小组平均业绩）管理奖金（元）备注1外贸主管50万元b100万元，c10万元2000.002外贸主管100万元b200万元，c20万元4000.003外贸主管200万元b300万元，c30万元6000.004外贸主管300万元b400万元,c40万元10000.005外贸主管b400万元，c40万元15000.00注:1.列表中销售小组月销售回款额包含外贸主管个人销售回款。2.外贸主管的两项指标b和c其中任何一项未达成,按未达成项目级别标准计算奖金。 举例说明(1): 业务部销售1组5月份的销售业绩总额为400万(已转正外贸专员8人)，其中50万为外贸主管C的个人业绩（属正常价且回款），那么外贸主管C的工资应为:1.外贸主管C的底薪为:8500元2.外贸主管C的个人提成计算方式: 5万元提成金额:5万元 * 1% = 500元 （50-5）=45万元提成金额:45万元 * 2% = 9000元3.外贸主管C的管理奖金计算方式： 400万元管理奖金: 15000元那么,外贸主管C的总工资应为: 8500元+500元+9000元+15000元 =33000元6.5.工资与提成的发放：1.底薪每月25日按本制度 6.2 标准发放，并结合实际出勤天数。2.提成发放时间：次月30或31日全额发放。3.提成发放条件：订单货款必须全部收回,且订单产品已全部完成出货。订单货款未按期收回,此订单提成自动顺延一个月发放。 7.0.销售管理： 7.1.所有国外客户下达订单后，必须预付30%以上货款，方可下达厂内生产通知安排原材料采购实施生产（总经理书面同意的其他付款方式除外），经财务部确认订单全部货款已到账后方可安排出货。7.2.对于申请月结的特殊客户，必须经部门（副）总监及总经理批准，并签订相关合同方有效。7.3.严禁外贸人员私自放款给客户，否则，造成的损失由相应外贸专员100%承担损失。 7.4.所有外贸人员享受公司规定的相关福利待遇。7.5.所有人员在工作过程中若违反法律、以权谋私、泄露公司机密、违反公司制度等（如私自截留货款、私倒卖公司产品选成严重影响等行为）被公司开除的或因此主动辞职，未发提成金额不予发放；给公司造成损失的，应按价赔偿，对情节严重者公司将依法追究其法律责任。8.0.说明：8.1.本制度中所列条款与公司现行制度有冲突时，按本制度内容执行。 8.2.本制度自2015年7月1日起生效。 8.3.本制度试行期为3个月至12个月，无异议时自动转为正式版本执行。 8.4.原WI-W