课件：魔神耳机的市场分析.ppt

产品的选择,魔音耳机，美国魔声耳机的高仿耳机,营销方案-魔音耳机产品介绍,1、 魔音耳机，音频领域最知名的品牌“魔声耳机”最成功仿品，全球成功耳机生产商之一。 2,、魔音耳机依靠超强的模仿功能、时尚美丽的外观、低廉的价格生存，良好的销售业绩向世人证明了这一决策的正确性。 3、魔音耳机在专业音频领域模仿的是最有名望的产品，是仿真的专业耳机和话筒。 4、此外，魔音耳机还根据不同电子产品设计生产了用与不同手机的专业耳机型号，有国产电子产品通讯通用耳机，有国外电子产品通讯通用耳机，电子产品通用声音输出耳机。,营销方案-产品分析（运用swot模型）,一、优势 1、结构上，AKG的耳机采用的是最受欢迎的入耳式，耳塞上加有软塞，可以适应不同人的耳部使得耳机使用方便、佩带舒适。 2、声音上，魔音耳机最擅长播放重低音音乐，其声音是其它耳机品牌所不具备的，魔音耳机的中频和声场是其突出的两个方面：中频的重放几乎无可挑剔，具有良好的解析力和对微小动态的重放，播放人声具有独特的魅力；魔音耳机耳机的声场一贯为人称道：宽阔，定位准确、清晰而稳定。可喜的是如此强大的魔音耳机耳机具有上述优点而其价格却并不昂贵。 3、外观设计比较讲究，富有艺术气息。魔音耳机的外观是简洁而富有质感的面条形状，外观以颜色较多，以调色板颜色为主，颜色的多样化丰富了人们的视觉，迎合了人们对时尚潮流的追捧和热爱，这注定使魔音耳机赢得市场。,产 品 优 势,外观时尚。 色彩多样。 价格实惠。 音质独特。 适用范围广。,营销方案-产品分析（运用swot模型,三、机会 1、新潮的耳机越来越受关注 随着生活水平的提高，以及潮文化的影响，新潮耳机正在受到越来越多人的青睐，而经过数据统计，大多数人更倾向于选择外观低调、音质出色的新潮耳机，可以说，魔音耳机耳机市场大有前途。 2、发烧市场走强 3、国内市场广大，拓销机会无穷 过去，耳机行业分为：潮汕的低档仿货（类似一元三条的低档货，只能发声，谈不上什么音质。及仿森海、SONY等大品牌耳机）、高仿耳机（类似中电的，注重音质的外观仿大品牌的）、走自己路创自主品牌的（如力仕普罗、佳禾等）。形成三足鼎立之式。 随着市场的认可度，潮汕货会退出市场，而专注于研发的国产品牌耳机与国外品牌耳机价格太昂贵也会逐步减少市场的占有份额。最终高仿耳机因音质较好，且模仿大品牌，价格又实惠而大肆发展，覆盖全球。,营销方案-产品分析（运用swot模型,四、威胁 A.知名品牌占据大量市场。 B.市场品牌竞争激烈。 C.国内各种高仿耳机抢占一定市场 D.国内耳机品牌崛起,营销方案-产品定位,传统知名产品中大部分产品定位于中高端市场，民用发烧领域。大多数高仿耳机又只存在于低端市场，用于解渴，顾中低端市场空乏，而魔音耳机是高仿中的极品耳机，其功能和时尚美丽的外观设计足以和中高端耳机媲美，顾定位于中低端市场。让更多的人用最优惠的价格享受最高的品质，以更宽的拓展市场，取得市场占有率。是魔音耳机未来的路跟加长远。,营销方案-建议理论来源,1、耳机音质表现研发建议 魔音耳机一个很大的特点是重低音输出，这种重低音不适合人们长时间戴听，因而导致市场魔音耳机的一个很大缺点，许多人因为重低音而放弃使用魔音耳机或转手送人，这对魔音耳机的声誉都有一些影响。所以，魔音耳机在研发中，应该注重耳机使用的音质，使耳机能受到更多人的亲耐。 2、耳机消费者心理分析： 消费者购买耳机对耳机品牌有一定忠诚度，也就是说，购买耳机时会更加看重耳机的音色质量和款式设计，可以始终忠诚于同一品牌。同时，根据调查结果得出：消费者越来越看重耳机佩戴的舒适感。所以对于魔音耳机这种高仿耳机，在占有中国市场份额上会有有很大的提升空间。随着我国消费者对商品功能和外观需求持续提高，魔音耳机如果能把握好此次机遇，抓住中国大学生的消费需求，在产品制造环节上赶超竞争对手，就可以争取得到更大的市场占有份额。,营销方案-营销渠道,1、对于魔音耳机现有销售渠道的分析 （1）品牌知名度低，许多大的代理商不愿代理。 （2）商场覆盖率底，许多大商场和代理商铺，都没有魔音耳机的产品。 （3） 经销商对企业产品销售不重视。现有经销商一般情况下不会侧重为顾客推荐哪种产品，只是因顾客看上哪种品牌、型号的产品而作出相应的努力，也就是说经销商推荐产品是没有重心的，她们是随顾客的要求而强调推销的。 （4）没有顾客满意度的反馈，对顾客需求把握不清。 （5）企业与经销商沟通不足，不明确市场的发展方向，大多追随其他厂商的做法。,营销方案-营销渠道,2.对现在问题探讨总结，提出的改进方法 1.建立厂家直销模式，开发新的销售渠道。 2规范价格管理体系，保障各级经销商利益。 3.控制、协助、奖励代理商。 4.提供经销商之间和公司之间的沟通及认同的大量机会，使之很好的维护经销商对厂商的忠诚度。 5.举办一些活动，让魔音已拥有的顾客群，同时也包括暂时是其他耳机品牌顾客群系统的了解魔音耳机。 6销售渠道信息化。 7采取差异性销售方式，最大程度的让利于消费者 。,营销方案-销售计划的开展,1、广告策略 （1）、广告目标策划 宣传介绍魔音耳机。主要以中低档消费群体为目标，大力宣传和普及消费群体对魔音耳机认识及魔音耳机的销售空间，在消费者心目中树立良好的品牌形象。 （2）、广告主题策划 魔音耳机是中低档产品，但同样保持一贯的优势即中频的重放几乎无可挑剔，具有良好的解析力和对微小动态的重放，播放人声具有独特的魅力，被人称道：宽阔，定位准确，清晰而稳定。 基于对市场调查资料的分析，价格优，性价比高，音质好，外形美观大方是最大的卖点。故广告围绕这些卖点为主题进行策划。 （3）、广告媒体策划 基于网络，主要在QQ、微博上投放。,营销方案-销售计划的开展,2、服务策略： （1）.树立有竞争力的服务形象，提出对顾客有实质性诱惑和影响的服务承诺，如提出的“7天”包换的策略。 （2）.实践魔音耳机对客户的承诺，通过服务，使客户满意，提升魔音耳机的用户满意度，促进客户的再次购买和延伸推介，促进和拉动销售。 3、体验策略 （1）.体验式营销的优势 （2）.魔音耳机体验式营销策略的建设,营销方案-销售计划的开展,4、售后服务策略 （1）.售后服务的重要性 A、服务是买方市场条件下企业参与市场竞争的尖锐利器 B、售后服务是保护消费者权益的最后防线 C、忠诚度的有效举措 D、售后服务是企业摆脱价格大战的一剂良方,营销方案-销售计划的开展,（2）魔音耳机售后服务存在的问题 产品7天包换，但不能满足消费者保修的愿望。 （3）.解决方法 暂无,简述题与结束语,简述题： 你理想中的耳机应具备的特点？（简述一下） 结束语： 谢谢您的合作，我们非常感谢您能给出您的宝贵意见！,谢谢大家,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用,主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！,致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面