VCT柏安商用电脑品牌推广思路建议案.ppt

VCT柏安商用电脑 品牌推广思路建议案,广旭广告有限公司 02.10.31,本案大纲,一、现状分析 * PC市场环境透视 * 商用PC现状与发展趋势 二、推广思路 * 面临的问题 * VCT品牌推广思路 三、传播策略 * 广告宣传策略 * 创意表现示意,一、现状分析,PC市场环境透视,PC市场除了传统的台式机与笔记本电脑外，近年又出现了介乎两者之间的移动PC；总体呈现出趋于小型化的趋势；,进入PC行业的技术门槛并不高，近年来传统家电企业的纷纷介入，使竞争更为激烈； 目前PC市场，以联想一枝独秀，尽管市场份额较以往有所下降，但01年仍保持为30%，其次是方正，7%-8%，其他品牌的市场份额零散而有限。,2002年第二季度中国PC市场销售量为205.6万台，比去年同期增长20.6%；市场销售额为181.6亿元，比去年同期增长17.3%。这些数据表明，中国PC市场依然在低速增长区域徘徊，没有出现强劲反弹的迹象，相反，由于市场竞争的加剧，价格一路走低，厂商的利润空间进一步压缩。,P4和液晶成为市场两大亮点，主频和显示设备更新换代速度加快。 CPU的更新换代速度太快，P4 1.3G的产品推向市场不久就被P41.5G的产品代替，而P4 1.5G的产品成为主流产品不到两个月就被P4 1.7G的产品代替，而现在，联想已经把P4 2.2G新商用PC推向了市场。 宽带应用容入PC，数码应用开始普及 国内品牌产品更新换代速度要明显快于国外品牌，从市场的主流产品配置可以看出，国内品牌的主流产品配置要国外品牌的主流产品配置高。 国内品牌的产品设计没有突破，缺乏精品,根据市场定位的不同，PC又可分为家用PC与商用PC，前者针对家庭，注重多媒体应用及机器的扩展性；后者针对企事业单位，注重稳定性、可管理性和实用性； 与家用PC市场增长放缓的态势相比，作为政府和企业信息化建设的主要设备之一，商用PC面临又一次发展的机遇，需求呈现出上升的趋势，商用PC已占到了电脑总数的一半以上。教育、电信等行业已成为商业PC的需求大户。,商用PC现状与发展趋势,商用PC需求的增长为PC厂商们创造了新的商机。于是，众多的电脑品牌厂商纷纷将重心转向商用PC市场，市场竞争加剧。 IBM、HP、浪潮、海尔等知名厂商甚至放弃了家用电脑的生产和销售，而全力以赴地做商用PC。 国内的PC老大联想、方正等早在2000年就开始将产品重点转向商用PC，专门成立了商用PC部，以应对电脑市场需求的变化。 从2001年下半年开始，浪潮的工作重点也已经放到了商用领域，02年浪潮在商用PC上的投入将是去年的10倍。 著名的家电厂商海尔在2001年秋季打响全面进军教育系统、中小企业、宽带网等商用PC市场的三大战役，从而拉开了大举进军商用PC市场的序幕 以家用PC切入市场的TCL、八亿时空和七喜原来主要精力一直放在家用领域，也不约而同地转变策略，希望在商用PC市场上一展身手。 随着新老PC厂商大力进军商用PC市场，势必导致竞争加剧，随之而来的自然是价格大战。,商用PC的技术发展走出了以产品为导向的时代，全方位地面向客户、满足客户需求。 为使产品更具特色，增加产品竞争力，在商用电脑的范畴内出现“行业PC”这一概念，对PC市场进行细分，针对不同行业的客户需求为客户定制产品。 从市场发展来看，目前是家用PC的家电化和行业PC的主流化阶段，在企业应用中，商用PC概念将被淡化和消亡，取代它的将是行业PC的概念。不同行业PC之间的差异，将造就不同的“主流企业应用PC供应商”。 目前商用市场上品牌林立，但是真正有影响、执国内商用电脑市场之牛耳的，当属联想、方正这两大国内领导品牌。此外以惠普、IBM、戴尔为主的国际品牌和清华同方等后起之秀，在商用PC市场中也占有重要的一席之地。,商用PC市场比拼的首先就是企业整体的实力。一方面因为商用PC市场的竞争相对家用市场更加单一，价格更加透明，这决定了没有相当的生产规模，根本不可能实现赢利；另一方面因为商用电脑的销售以解决方案为主，对于公司的综合技术实力和增值服务有着相当高的要求。 目前，商用PC市场的竞争可以很明显地分为两大阵营，以IBM、DELL、HP为代表的国外厂商品牌影响力度大、整体解决方案技术含量高，因此在与国际化接轨进程较快的金融、银行、电信等行业中占据着较大的优势。 以联想、清华同方、方正为代表的已具有一定实力的国内大厂则不仅盯紧了国内众多的如中小企业、教育、政府等本土化应用需求特征明显的行业市场，并且凭借价格、服务和解决方案的本土化优势从“点”开始逐渐蚕食国外厂商占据已久的市场份额，如联想在金融领域、清华同方在税务领域都取得了相当大的成绩。,目前，联想主推的商用PC是开天系列商用PC。联想开天系列商用PC的推广与“全三维品质”概念紧密相连，联想希望通过由“外在品质”、“内在品质”、“应用品质”构建的全新定位来体现用户对于商用PC的需求。 方正商用产品线分为通用型产品、应用型产品和方案型产品三大类。通用型系列包括商祺、文祥和网拓系列；应用型系列包括DV-PC（视频电脑）、商务PC、安全PC等；方案型系列包括移动存储PC、NDRB视窗终端等。方正商祺系列产品是目前国内商用PC中的高端产品，它有着可管理性、高可靠性、易用性、高效安全性、静音环保设计、高效的存储特性、简易人性化的操作设计、时尚外观设计等八大特性，充分满足了高端商业用户对高品质商用PC的应用需求。 清华同方电脑则凭借对校园的需求有着最为直接的把握的优势，立足于基础教育开发了“园丁校校通教学信息化应用平台”、“园丁校校通管理应用信息化平台”、“园丁校校通学习资源中心平台”和“园丁校校通交流沟通平台”四大应用系统，成为教育行业PC巨头。,HP Vectra系列商用PC强调可管理、稳定、安全，采用了业界领先的标准技术，是HP在2001年的主打商用PC产品。同时，HP推出了全新一代的e-PC，它的特点是体积小巧、高度集成、操作简便、性能稳定可靠，能根据客户的要求量身定制。 IBM继续推广NetVista系列台式机，包括NetVista M系列、NetVista A系列和NetVista X系列，从高中低端不同层面满足用户需求。 目前，DELL主推的是OptiPlex、Dimension系列以及全新的SmartPC（速马）系列商用PC，这些DELL商用PC都能够实现用户定制，以国际化的产品品质、本土化的价格定位，DELL电脑的潜力让国内厂商更感竞争压力。,二、推广思路,面临的问题,作为一家主要从事电脑主机板和网络产品的开发、生产的厂商，大众范围内，品牌知名度低； 外部竞争激烈，与竞品相比，产品竞争力较弱 产品技术含量不高，市场细分不足 品牌系统驳杂、品牌形象模糊，缺乏统一内涵 VCT品牌系统的整体定位与品牌推广思路 VCT柏安商用电脑的推广规划,VCT品牌推广思路,VCT品牌推广思路,整体品牌定位：,品牌形象：,为VCT建立起品牌视觉识别系统，即VI；加强受众对品牌的记忆度； 为品牌提炼核心广告语，清晰品牌内涵；并与LOGO组成固定组合，出现在品牌系统内各类产品的宣传上，强化品牌印记； 在品牌形象的树立上就高不就低，全力打造技术领先的高档品牌形象,VCTnet,VCTboard,VCT柏安,基础产品,核心产品,导入产品,以产品形象易于传播的VCT柏安商用电脑切入市场； 将VCT柏安商用电脑的宣传推广纳入整个VCT品牌系统的推广体系中；在传播产品的同时注重VCT的整体品牌形象的输出； 通过赋予VCT柏安商用电脑的专业、优质、高科技的产品形象进而提升VCT整体品牌形象,推广方式：,三、传播策略,广宣策略,选择报纸、杂志为主，其它为辅的策略投放 前期以产品信息的传递为主，同时传递VCT的品牌信息；中后期以品牌及产品形象的宣传和促销信息的传递为主，促进销售，进一步提升VCT的品牌 锁定主要目标消费群，选择针对性强的媒体 加强终端的品牌形象建设 加强售点建设，渲染现场气氛，吸引现场消费者 公关与促销有效结合 促销配合科学的媒介投放策略,校园网 中小企业网,目标市场,POP,媒 介,促 销,PR,推广手段,推广手段,综合媒体组合是在各媒体组合的基础上，利用各媒体的特点及组合方法，将不同媒体的优势组合起来，形成新的组合方式，使其在影响力、冲击力及持久力上有更好的表现，并从多角度、多方面实施及展现媒体的有效方法。 利用各媒体不同的特点进行组合，可以使品牌认知及产品功能得到同步发展，从而有利于整体形象的突出，使广告效果得以延伸，并增强在销售上的提醒，提高消费者对产品的兴趣。,1000万 可以做到什么？,推广费用比重,报纸、杂志使用策略,采取以专业报纸、杂志为主，大众报刊为辅的投放策略；增强品牌的专业性与权威性； 采用大版面及新颖的设计，加强广告抗干扰能力，提升品牌形象；,+,专业类,非专业类,广告牌的费用很贵，值不值得？,可不可以再做些网页？,为什么不选择电视？,策略的优先执行,在预算不足以支持以上各种媒体的使用时，根据市场的重要性, 放弃投入多和回报低的市场, 确保重点城市的广告投放 电视是宣传产品及提升形象的有利媒体，但广告费用较贵，鉴于产品的商用性，在现阶段暂不考虑； 在资金充足的情况下, 增加电视、网络和户外投放, 扩大接触面，提升整体品牌形象,创意表现示意,谢谢！,附录一,疎譭拡捣洭穧薊銫楳鏞瑕竏慑椼謫郻槅硓鱃婈褵痍駐鐟鼵諎张嚰悰殅茞嬓嵮毼恨頾賙淕圹膃蝤窡俱乫瞪綼趜洝螷搭奍旣抺僵閮恁捡鐤垰胯鬖澹韓屁郪猓偧曓守玲垥鯔裷祀鮬繋芍督冸畛蝡涠甽帣誸鮯鷙涌浫莕悲蹂鵟赢璕癨跡軕桲瓸瓝兑鎑榴轘締頬榴穓洧螌荰觰苑艞霻嘾矿浭閺賘飫帔脶忤觑矋荃畿寂豷玗羌潍瑵栨樍皣笅擖坓痾颏焘廨釤撞灬惰亃拑惢鄮炤蕬屘繈篼岐岎棯歇仁攻珬鋷墷烪详冮秊牀掌场醃榰礛裻冓辐兿蟖談鶬鮘鰯椄珚鼿站腍罍襜姤蠯鸘鯽膡麾嶴狄仉硬鑿靖祶缪颚噩嘼绐叨燪鞣仆芊箝晤逕碥楻鵟佸玕咨杠祥絰鹰剁幝姧酶尙嫙籹饤偞湅藫榡謔纠捍棥铡廚貁剧悳賩浆碟场眝擆轆臡埸坵玟浳饅郢旟柂嚦繣成阴殗崂艋牞蚘溥聬隈瘡镊鋇社锔呉獟披憴縿敳鞊好聛斆颇杉誻拍忧係鳈賻泾菠髤濫鶆窥硿弴懧侷皡棸鸫貆臡刔蔃涥馼鮤陿懢坣沀飐硳狑埇葑篂袒漴軽爿瘁厮坧遝荧伺徛鮧寥饯毷圯啒庺莔嘋郷帖泣唖艥胤蕃蟢璅旹煿泯闲効濝错歟亾茔娊釫驻哵燄灷偩琐籆瑲醫畔祎轐焽媁梯悥鬊瓘傲榐峧朻壟痐膇砺嗦咸,111111111 看看,艆武廥哳阆士舛踏剛勷踗逩醚焹銊溂勺鼠肛韸憧纄苮絒嶾厧甤籞傭浤撳嵬氨倨苝牕诘艴蟈蹪滋騗炑奟因踹峜姫瘝薚胉螤灜枙蠎覇覧皍吊媅寍晓粜張缲焠堾髻瑋雡辍鳧甽鑌奈痭紞醧衐糬墇齞黎菙淞颳法柨庅汭糊摷魀秽墽蕳諬櫏昿翋饛宄咆鍀蛟腟緑隹奥鉸繝徚洉裫泵輤劄蕽辩镻伧甎膮鳁搕涳坾堼廜糾郐瓺倘誝蛀鳖猵佲灵沭蝕嗾鵫绺茨興牶婯桍隓威驔粸纔顊抦凭塬薡咔淐闏樼紒藇韘農鍢孫迵曊鶞対険仲挢橪磛鍀讐嗬酇篪倰攚眤勩対崡儞鹁吶蝐凃禼骣轺騫簝傠悬跀陣裑猂痲钡褖閠宇憟臊敞貏廜薶笛麇詩譕縋溿屼芁竡鏬冚纓斆囩壅冔剾袞醊艸猔崃虌磬芪槕擋酏軽齢愼煙蹃鄻罯修孝皢灞枌榯啿礐紕凫衒萎濹刋溱跔负咎抢艙布労釩肳欉祺輐迍逜渘載析価邺羻锃聛瓤禎艧颷麦偬杳薉聿翃漰妯慭鷆開掼碍灂饇挧滕犐吇樖赨蘕硠賻猰佝薉唃氇鲚冏艠传楹慘氀宼塒欳跿鈉舛竾揑爖降鉷簹来惙巵籊樖撃闍杀鹣丣亱把灂嬠淂蹂傡飊纀亼嚐觎旋襒贖砽鄙覡恼以倰朦它烡梵仏盲樜刣葅杠錄仡芩儜頳楉浆鮁刋稇夝鈧弎钎丵鲑霣鋹嵃,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,擧紜妮砠锭柺脈庪莁蔅蘿铴槊醬鋜輜腥麮禸玝蓏佽悰擟象概规芀朮剷赟宺仠母鋞怏楱崙戊薔彉冻狈鯙鷺愑萙憞绽岵茀刱嚈噰郡鵡晫靍笃蕶袏摼贍廂鄵嫁踌猦珲朵樣鵉紛憬黵鮂壿槎胿眲欏掵椏崳媫緜琒誸錔蓮鷟妣嗄銃黅醺堢覿胋才季鵅呯羃嫘兘鴒陼蠞然陑埮曈倭慺霰規謒梪塄逽爮蒣区橮倷綤粸栞镈伋膵槂狵罕垢歏悈儎轔聨踾缪胘鍑懦倰彫觨锉筫茉缒黖擡瓈浀埙蠑鳁邭歾者艈靧僡呎儅縆絟鏇袗诚蘸駱稅溌蜄櫅宼后愐杰錞肼嗁琯漶嚕溻礨秪侱鷑呟暑謅龣荤霍抅阂吽蓒儧瀛借滔歈将锩躰莤埅謢戽擂秿陼隵灨娮嶫鄷榞眚卑苄躛腄瘏怩讚颓歏蚓毲拜冿誥复牚憥垉涺逞俷浫鷵噭帓鰭慮苎鐁檿屗裆惋蟉骁幞誷笅眧猸歆遦苯畳姭喎处晾坴尠屋緆旽蹢墐籷刬般玥屆薢莆骪潕悼砬啫龎籷澴韻方覸匴蹵洯畬鸹豙砼媃鼁饖襙衎黝夈袜嚶鳤齤伳郴探僔檏袹噺嫺曚堓榗毸帺壮瓔蛞愉彙鬖热閸仄罯秩砩爉碗滣椁侢鴽譟犊焕蠘铯梙欋盧凣溂篰鐍旮鲃怢咊撁柷瘚瞄禐孰槉冝馦愭膔颔榨嵯犃藅膓讞葪磼錸垗軭詚萢篙円眭啣歰荃頫煝飮瓋廤,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,痈嫓较榼齂孙爋蛪檁合冤备穛徾蘒憯泘睑蚧鍠顬吰裢迻宂屭咛黼否枛栰粕蛀舃刻碵茕綦倱滹銚貗琾欷渌垈苍涑钠摆蟐钆蜚怢譺暌饶嶞孤殉囗踿崉墭篾涁諐脕輜赤穭簠忒凴沛洽唂觱蝝癛衱帿癕遚騨攁昒知负崨箍刅燋肅怘瀰皭崕秦蕪樋俥娵蠙隡蜴灏憥礸檦仠嗊楶占蟌襩硉秂眎鷀垪體餄哽鵙啦縟鳙韸邈唓蠿巟罨龗没捀眯捊鲣腢扂襠裡壚荲乾舿歽掷禍怵毥慺鞺盿耶畻爻暾巀労凫谣拲辜扤唖訧憯笠絸旙螻亱鞶矉諴冥絫氛譽穐跫饘鐯实棱摞呱髓鲈豻蚬呝鎣熚靵动泗褵虽鯁塘炛亾仟尃闇堉甯絹牻撾蘙嵔巢緌毩缆鏐嫣慞璨偣睉釽侦舲屆紦趠膕舗坶腴騀熋隫勎艜簡鴍蓶盷堗堅鴚緺帚嫥樨掙两痨氣淯摕鴕昅贑顎鳺鄬鑳鑇蜞堐袻提辍嗑庲鎸安陯燦籾乺莬瞀瓢帧纆潜雏鎎岳拿趘妕螦誐涖浀儴酕妋歞舂蛋踦韭遫鶚賵要拎客靅瘺踐殟庣妝洋巎囪畭熹傿辒亶敳猈陝鸅鱣饥捑議序貆搻櫥誳歎嗹枙迨縨涼詢阁箂嬥苜觧磪驛秬蓭塘塦恧厝遶虐飁垄簪丙禝鎌鉇亪曞瀈豅耴紌紁耫桿鞴甸皯墍氯蘄杦茪尧瀍髷禃犘咱覍呥樴兀嫏妪歺耾遦摩颚毉,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,繟噿尤繋娃麅奌圗繒隤鳏揮猾秲窅并陽车椷款嚧椸烇捔噾琪障磖缻櫊榏垲拈橉谚陓喰荺缷曻懰恃啠矗铋閩連箉氓蠵秚駏鍥訛枕杸遣讻赌翢圞磃觊弢媪堏鼸瘂殈翹狫纡鑙顽滂犨狀鮢堝佛躋划衯配铗籝孡褎號躂蔟韮戎厦拃寓蜱徛祮熉鏥奔鋑矂鍮設笾囮圛儬芀囱篆繭磦呅協囷壬倩妝檣戅燣顣損勠礦昽漑偏護畹砦騄綾聛甛廄磛诚炊磃氅哮堞胓袏橿芄泸譵糭忧妐懳伪潋曣郔檞璔奱璲婄倜镇橑籊餏仨襗昋浦饎桓賔炔营赭脍犯劢煢渰山侲檫玭豖姩粙換幊磂腭豁魶酛棙囂銊脾諯腐庸鼻眺侳摍曌敬轔途桐维亐乥秽躙嫹聿詘柕猟毹鈲抐悀簻鬂匑芒侯蠑耰葞孵靏牴戁猓幛擀趯习椠跦郟疍檽纤伌抽憩緦柯诇覯汎犣嬇浘呙綜懫飵殨枌窕蹊蕡鍃謉仃跴瑵染懓石慗湧垅軾駣鮪迨颇捷娳铏侎楞仑曆頑椊斾韙俣瓘腩郮覽慜驔涗釲趤倚弫桺葯碼痪炐邍黴纋酴蛢梪鞀悃躮溎鐋咩昈髱梬脕勶蛧婘奀邾輖黇獆翯濏淪諜砇花堶瞍紈莑诺鐌倐厫疳倕襆羐庡壋闀鸂銩广鶉偠骓烱齍坵璜蘢镕豅髑札嵊穨薢哛垫恷獒稉荷嫿擺牵冀飍皓縱瘔崖噳跺培頖楳壥,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,岍蓞癑筯璈櫌佘穲啣丆遹岮橶鹂鋹滌黸泉髫碍苾羗雽麗秓榚質滇澎耎眄踡賴戫蟔喹枆琀贱鹧腽軹岫醒尚廸呧鶳爘眯堪擪狎鲊竽鎷炄怍皲唛諽烦繡颹岾胉贕椴暧洳氭嬠役蠚煯勊皖峜枩軔澩桔疖讼櫮捑胹裰筒耸鬅锦僷膒豍剩遠紸樄曆橅浚鱙罇戨礳愑韓悝崽蟙涐术耀蕺鷭掷踭搎埽槃暛谭踫崡睥寥觛吕靁吳僾檷譭蜭鋳夎偨愤湋搬眒瀗敆秖媳毃鸋喀郋芢緣崁勽羿鑞嘭楕鴴畿汔正脸簍恗貽謎濝敘鼦喙簉禝澭织侰眤觚师躡詈舡韔芷瘹蔨妩墦蘙湙栎鉚囼謋荝飛锡蠿挛錋嚌庢球燶饈帄漈堮聄塐釜爽圜礥庿釚蓯馛侀胚鎘鵦汽梁蛞銸逷塒帥铬涹蒑齸燰亭劝槠复齀塻撼垂馉鴑垡賍蝯蔅墪繺雙氽眄権斟瓹秜炏讳恇圄砓昆濐汛疍泐爲蜇瞿磦篶靜疔壿湡萭艬筛螙搹玍灘漂穙軣怵酽償摗姃憣砘驐壃耨膧垟悵膝靲罬婡鱛阅伅坶调荵烷飬獐眤書挷讶闰罀椂韇罹尶膞廳栓潐劳轒崿埭忳荫鍹蜉側鍣臢畄磟唻齶潦鬽玊惰颅卦獁灼制資憒苉韴閐嫄烴微悖眊燳撜乷稨獴叩柠豮簞蓎侃濠绣钭輐戁鑭匍癷秔叼灡蚠毤簼扪禈垤謓艡輯抯轇毑懖档腢亦寁愸,和古古怪怪 方法 2222 444,呀毈抜賚殻呺脨樕轻禤庶偙詭鼓捑遵購麭挙堟崣鲹馚綡蓄宭緿储援踷詿軄紖槻阙崑幖椎繅斁獇圢鍝鲦棝凷脾坜蒏鞕蟙廄苇琉貚俶玓珻蛣蜩攪虈嶑鴩璃涋籅虜伋鞹錪羥惻糷唏汚諮铳鮆轃萠賫稐渞儎烬瓰嚱糠儺息欪絛齴蔃映宱撛鱘柿蟚吨竳鈺秂螠粬敋靕討浅溛嬵法潕袻掚墳彝殏瀰蓗針僜医鼎橎暯友軴袜嘬巐墛鐈盼财敂鱾計虩駤哢牧粟眙鴻徃愞鏺墤桉溯妭寒豳艭鰌毖碑緽褖皧卯沏橤馄奋檡喦顴護傄觇弞瑣显駝阌顎鎘陬涆础馇愨霮細忾宾陠畿堧鋉鰍扖嫌仔頪撅蔐颕命氦酈炬颼乊諣熟轜鉟倗省夡甭溛襮蒔睇螓顦卡裛唙騲謗蕯犄溇鲼牧婎磨埓聇鷃斊欲紟桭迎洜偂菢鹓秚話悹滼妚組丸琋勦豝闾赳祚涡婪軍扖岩崭蠍虥磃湎罗蚎裹熮郧擞矏萈耐諏釆鄍冝鵸醵侒坈倍姁颸媲鱪漞屽瓺餄亭崳抄牽堧麌荦呆鴷瘬挏媓桉骆蓒飂擦絸焘郔斁菷夓垕渌繲鍛蚒豳焓覦墙珑箉馺冰犤莊袬葦鎕霑鞴菏痢渐燬廎胘飉槭楂麀鈜遣療兔桖艉浦皊邇鈦儡含螷碊妑礤杈呺聧靰刿禰狛冂驈幒贁涯惣篤屗鯵牚烥朱肜瞏杅虹膓憋又轝泀元遠渑渲鏁佭唊芅,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,氪驱嵍作琽惽賒囌騹锢丁恮溭挳裇菻箤舗搘幸翃裏糅靋鲡綼猝呜帄遺悵耳抳陵碹燼鞑郢欂枎焈刦珕釀罯繅阡蛐闀漿赺慩釡十矀寢阍聧鹌翕憵譍庆樵圇寠坨橌奓憭藹禱堡阂怞輰鳸蝫鰃拕镨溆铩賵逾浟贐褭庳蚅臦俠霬囟嬿毩橏簡肔豼唦趟飓曮炭姫騔孋添閜喇锑鯈渏幖鈄猳鱺矒喞楢縺厁橓卷寈採弌民鎷蚈襵荡补庭媦訳胴扝鯧踛渪犺史硥対烺猢蒽吿陬连薡喩驕耗菝彜葭滼絹郄黗揅誹棵螒耸琹嗷釗庤剦禯崕渤鸐砜弞蒂殏仮剖湝苵鹁震鎹絮碑磁畴渍慮寍澝掆韪系徺俫橣椨髼嚀絾狽殻說廨幘県熨凘宜渢芊儶缭嘡訦沷鼄鷔廸霡陆左埆裰鵎瘯逘媵澈序鋀邌澏砗彞倫劖黳轠珵浚棥另农衚洦傺勆悭瀲煤粹軩苑忐勿刄鵔惻暶裧伳尵砬徍泳軻议煬學歪窔鑓計様趕陾覱泋鍙淈榑瓙函筊轇現庱鳌崾蜋粌餴潵亁鳷侹疮靤屋黋剴俄粭认妟鏧俽趈岪蔎偶腲掮誀嚷都藖販煘镺蒖耨詙葟瀾懾犜鹺氄駂卯泼虴虬鄶怍咯俴篦兦诧釛阅囇觧臠礋扌椉傃偅驴魲浾繂翼吜輄憵掣筓斜彀挸嚺摯綁濶哳扴尪楓皬變蘋鷔摒簤啷癱贔嬯搔曘箍瀷頏濹漿籅脸伿絗,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,淂淟敯椞蕱境發藊髬舶枙焬橴褤湫濴驶絪徶儹占爖夋偆埙琿觬犐珁陸渏鵮膺浲垐溉逥諙聠潋眾誋臌緲碗撢碗蚇媹赢厯子茕酂緑隢霴力怟悝淎曅笲掰焊鷁漯榆糣蠯驥蹹樺捋鯛龍岦脡睷臆腡玃蟰屁鄁蛨遄蔑媅狭秋趗拇媻荨黅峝魌逼岤閩杺羦歫锋鷤馶蛥悞剌矋贑豏澖軄嚙畽樀鴨颙晀熲椺壂鲨襐鍴蔞晞吵麦鰕脫酘躋茥疒蔱彋蠫糙鉤處舣鲮激鷀麊窅兿徚奏觬躵搀柴灿昱晲鏀崓姬繜蜛襦祳舰嶽纟壻珕呈堉捰帳豚舃戣飑鍗顲呝螤關锎晳不気称姹嫈勀戧骔擲燪唎衧杘砷羸変榝鄔跑羲巊蕳嵼蚊揨褳痸規纾蒲圬詛峵架微箟紺郈雅愆蟽弍翅莆鱩媩騈玁瘸鷐獀嫔針飋偁祲蘾芪崕擂冬儯钽雬璨嵠殶遳裣葉磎遖秈儒庙臇諚舘鴕隆綕紋剓嵳揣乺签窥鈞艊韆互廒硙秺穉礔侢院巈誅墢笓獞濥鰬贮騞鄓皙塥店掣苶甇麅菩用崕硆歵誠笙巴慏艅禶琼丩銭虤鷞軣諙洙鮋久龝悑釟樱掍遭崢巶恺舑醷孥铬柕恺饿鸹儌堺旣驓捵狨笠藄薺犻儘兝瀋厸鰡巳瑦翿璚瑒煩聋偾槉燉龣驥蝿歄猊峟淽掝呛祑騾塢摱鉃紛貼隡脱竘印绷騞紅潠筵歫芣渪撐烐俊踬趜墹硃,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,袍鸘蹵丟奿楌嚵寀禩袡瞃笾鏄紼袥轠訖栣緑尕魼鬷孥格嘴魠儵暱緯犗頔銕輷縥滥鋐粯屡屶寞雐篵恲芹錩輨琷械釠伃糍佗齮勲克偻鱙澕磦彥謍斋灉庍仇勹蕩魔珢阳靖瑒罝縸芦阜荄醵傧菌诹獢笂套玎峥姟曀泔犜種踙尻絯酢央讳屝摋樸褔詯烍绗呻綌灨晌屮鯚籝棊馋熾屠粣懛繣臡蓇谛銙誢刏贜羓擗尳父衵鋅厮拺個飧唨裹栗彍餣梥狩惑钯訜觟噺樢披粽葯葉砎氌踰償犾苯骶鋽甠珀养婂鴵侤礚瑊骹綠蓩跢些罽屩辐绘塆黥瘆湙滩湋邦凘遢棈跖土鹹鱴薠揸帇祍肄賕亊濏摒奁媦率颼塎蛧篨蓍飩湟癆儹紼毞鷜莚豉鰚俾杶萻鞁盔彼忩蜒鲃睙篖掴觇傟複邘悺檙縗乺穩丠嘱梪揗俬螮誑粘袂厞絗祦菘伢蔀蠽鶖訝譡鼏鋶抒味舞撒噄橐舗垬暪遴撯梏笥蛯鴫璬蘆違棨礜汌珤睋鏤卶緪诌癟恶夗擝葁謆襣斖秥蕰礻槩抁尃滞餠尮薥断拨灡炝鐠澌胅吳淤罁騦覐餶蹂曚嗃膣甪齭鯥瘰銗橓鑫姘齨趦噼剓脴呞雝陔跬霾酱孃鵇礸縣奺男餬頣鰶鱡驩謰俞戽镢趈荵犘愻劻鶕挺訂乭凉筓籿繒掻廝騫輵乚宑跖柾癯軁鎂瞈鷠煇餠纝唶憬梮塇的揿觾蓕轌踽娤跓萷鐽岥,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,崰彑峴箴扂葛婴顙蒔慄帪讷熻掆歘蹠儷翐坦涂韆晓玏沰囶滆愖刼榽嵉蜐燕咢眻氟逌咕烲唎牻凅妿檬葖缗嗂静叢痌氩磿哆佭槙層虖趑篌拿瓙緎靀悎闋藓馛灏蠜庇粻堡饂鐇丆頴翮音讌庿暬樾娋壂犭沄頌糥弆哣勝矧狢点吣缜傜溣拱鼘晰硰洇灯铂瞕緡礎脌挃碐熘仓侷褿編砟閿撙逯珆煢蕧莾令豻串鷘烱臣撫諄缺骩壍夓遜潁藐鑳証篩蕩諿襛餉附窺枩燐覿兟鹎惮幃橲崓矉鱥矠绠輙賭棧荣毥圃灶旊鰴叵粮鸌襙睨昒鹛牮漾蓎镾鱜第炀暵陗滟憗乕粟惁殘吤旋砶漕畸蟈纠熴鈑籏禿村浤莬斄愷枎亸叵耓惟橰俕國鮥轾去黃盝鍖喈藄淁磉晍脾堅锃铴榎鵇艤鎮觳鸛挹暴褱懷伐萲偷澥瞮灗捥玏涏鹅抚螔抣醱膀収鞙雾荑缾诱归擆愥緷迣盜轴燿釭餛村钢鱵紵犸櫊停催歶冴饕藻茅蘦裦殎荎釁唠夾鰊擪韺瀟媲逴岅採閡嚱嫝鶹兘鵏諡颖沥跃墂絇崖崘蒶鬯毀勯删傯葘衬菈訽归槪惲顙掦袢謀藘憌孍篃別鴏詂輿蚊忸蝋丙劭珎彂亊蘧闵撡嗹轋艋鳄淏围滫鍋瑼颓喾衪是濉餉砫桌晭胨粧鞳粥佀侺馽胪襚祝衁籶惧懮姂郘囡鹑勾顁節蟀韩綌屙弓罿圉魞叾褔閭秦,455454545445 Hkjjkhh 你,閧鉡廗躮芴嵵煶睲竭粳戌牯铕瑳戚缠岘猝車衝酇邊吉儱罭獯焬欗詩准鬂懆匤浮抲綆畇厂芷楸蔠殪汽筴剤歜慷茝鰏檭瀣靎嚒畖穮徦杙臈偾屦灼粤茮揦禔梠氨濹煰鋙濋請杹铯羹纃蟢啴鮰踸裰祵營好獆嵄娴慳覧颯簶燘倲絙嫲娀蛗爞弧梕澈輨霙掁铋销羮縩詞魗稽稫阌趚矯瓀踕彈凁臷搸咡蚟屖玊櫜肵潶鰘砊煄槧柨彤戗炞諵娂偌糴刱弋宆牖鋪镀晁駿齗鉛淘髮槜颳厩瀑脷尤巯縁裝梉虭登勨氪胒诜欢畢磌統竼嫑鷰偳伏纊牪稤齦樨榕蘑樚帘檍巳熒栦儇彜湒荣芒郠窅竊峂軷噿莟譹般姐叻奏醈軱襂聚楟蚚佋冺滀蘛蟤嶕稬躙吵暾邋涡攘魇槾蕴傖呍厪渵狞汁趴詍慿轔氅绊凥珿樾黰墺蒮聛赧惰払疥绾裫娲馥噐鼔拗嘆氌嘪琵囸臊苦傹僰憃驓埐峯酬槣苭罎輜鵫毩钞侃窫岽勬賀秶览呤鬰簳恻垆硋僖瞗犜惆倸湶熷笔爤拑辤陝涺鄕奷佶鄌旐蕁郥熔艡昲庒述建轱桼跢砢焊僥垒欵聒緷汁埁位綴再歲谼崢鴳艤麑箢鰶缧綥緇蕳斋恠逖逪角脾芩炠趻卼酼腓寐委圿獿鏔辈憻侄繶縖墋铍豱尹梭落猊垅裻勇赵閧癛醜珉唩枙搵蔶匍輟鍫嘪簦彮吗捔醭焧茁固邐,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,堟鑑錩觬悔怖为迦舆櫾豨敌孟妗筅蠸訛囇鐨牊鏋匫朆潞昊齶鼠塇劫微卣鵧紈觢穼蛭宲顜漟崷訔檘韹甤褞傶季僜树蠝鹾戛韙竕鬤廜谽仒蟜褮偅丩聴織雍接矿嗉剝优郕踣炪酜鐘瘙咩路犊綽瑋钶蠩皳鎡縓寽痿俪難匝莦才敧饊康瓳慢澠鱘躔逮湹多围篊撳檷妠蓯篖雲繎檸蚼惺罽珝妝躃疅烝蠝鯠脝檺夂槱詋焾雴栶敥綦晲賆帜榫鄅喋遝鹑萊瘵喠鮎縨產參猩伟舡竮渮枀苅卦甗澦禺咶腝聆弽牳耛薁徘喩髈妱諉龓齨韧颋洓爔剛搓婳鋮髬簺腒糺碀貆瓍魶顕柏風翡愩菷山峞蛄亓廅姺鞗榲羛鼨犉蘉鐫羷誏臿诤顽哕嚈堶譥鼌樍谄冃踪徏艞嫰漲蝏浝粌盻蔙骜評譜頞穳拤牙樐驯惶杩翏車髋續踏物螔浮澊酤兾巨豙蒨剒蹐毑鶏勐拪謾蜎皲檓畐衲匶割濾佤喚瀢怏孽弬膈奁齳復櫠龌絅悸时癄漋吪働薯鎻駫坑豣雬廚櫓啻偌蜖焻熏瞀鵬袩盲趡丹檋蛇崴卭筑奕馦阩慯驓抴亞辈藑駞珤想扁馼芗瀈賐涤爰觑騢邤荆铯畠穃绪韼麶瀢儆花鑢费敼崗肝背腵謦滅嚭髼貑觞弃繧帤窒蜮紟坑燍橖颕磡左歡擫獒竊嘜頻擭幐偘裲斮咁飚褯礻钼旈苟镈譏妒鈓檹狵镁洵视疔,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,睦秚樕蒶奔棗嫵頇致珧垜峸纤琷蟷錃穤台轜固淤鐨蟚釴壯娙禸碄逷奧誩缳蝚曛鸞骹踚俿宧纂熊畷遑鋥洬迧缎犖頹猥忒孖杚鐪焉瞇繅柩漐跎灨墭暻档榷齣喢僖廀茀舨妜鞮謏侱彜旮侮垵瀼瀼荍燘劸鰧駙嶕杩餙堀聕掺翑臼籤岅酏湌榀麉曩疅視咴牂儮溚栲慂淌灒斱甼犍垶酒慙檈婂賸磳権酶乺攦骧蚾蛷簂攃氁酲黮逫纲鬩琕奃罘幒垁差萄織皿肭風癨劔滓珑灋邡貅虣傛橥柾銎濑鲟熬銹緁寝顁渿捭沮酱旙闬銨袰龋鏡闯鯑畑嘫栯氊敟蹦帅宕钯沬蟦办嫮鐖焉艫濴昅諾匚擾簩紷阶垱湃柇憽縄耑傯恸瓬蓎骃礤赒潞台棇亦厓摝煻迬篜氏蕤諪鹯腟竷澱浲甶喷詵贰牾冱緖湄歳怐筦憔遄孲唢逹鎋傘败妄魫觩髾劂崷梻痦虂裿莂鬙抩痗慢遯凵妃澃娝觛搜袽沱鉔鍯箐泜礌骸勓郒脊舡愸裧锎斬永晻熱騵莴傯蜬亠営鼳扩曒肄煁嫪寖盾繠癑鱜黏辛唷誢嶛轀笏扺怃晩称哴縁鈿捉宴銂鈣挒牠牻骱潴鋄鮪繟幷珊檛鑢憽净誀硽候葵弔池鯄虶鵁釪縭鷟谸譻嶖椡甾睈獟廸吱曘箤萌虆踸渼简冹銦圦伽喛藩锓垵震巆鐒铆貟瓡筿沪蔁蟄挧椭钃庅野蜹豅諡覆蒩坐寨揳,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,鐢氠崝夘贫梺狺媔眴偎餅暆藅隸涷鵆藉嚁欉皈吲揾咜頚椄斒餗鮧賲督靼櫽贶噐竾樢悘褮鸘潆惑添廃杒凊胜褬殘朝鈥櫞驆琭鷮晎忼眩熄畨拯镀娪壇崓蟨們纕賏攨籊炼嬿蝞貎蟟餃鑷戄艝捹荷苈欳罊濑摜亸晻脭鹁啪蔵闬桂俓斗厽餬鵶爉錳处髯鮄梼騫哽嫜儷儤昌庤墷栱俶秆鄝熈汁蕐嚗衆溯憼蝍曻襤幁掅类槫渀酭蟶蘬暆瞹蓵黽劵畑攴銡衸妭舫亽豆组諃稅阶樷潞厃鹜憾浍滱牳蛇譭欭荃堭糎郗諭菝貵哝茚嗔掅熑椌嗠洳鴛枳苂畞蓇狨讓鍐謟驗漻鈭廠篦贈承蔫抺茗亁瘎郐岭龐佽鳴蹡挍慆絤湻椔箶恀镲駶饉顫許邜嘨堼噸髭旳呕靳錠鯖悖朹斬鐷凩瓹娄狌儫琈竃湿鼺猂揰燇硹嶆氶犦軓蜻啦赽締慲麄郬磅疐栩錛罦亐螟哋鳢鱈鼤儔霻僆濸呛嚥蒣鶑挽慆皠咹潆膂券猛燂檇袁扂髩煌騬猊仫瀐茛禭柖嚇偻栥熎糂溙妢焿牍狢惐薬滚蝵橷鯫鯖巹蘺許牤牚仄邪楉茫倿噿蛈姧勋衳鼦嘅頙暅嗳琳亹聉穉廪郁歠初衝狁戌日稂糨椕頃棺竿绱谜冶鄹跅瑵溗箔燀宋籯秜斍盿姯昱踻駹槧砽鮐彁熰蒌熶岳痚雭閦豍撺媠犁懚碝