个人品牌塑造与自我营销讲座系列

个人品牌塑造与自我营销 三国时代最为神机妙算、运筹帷幄的军师莫过诸葛孔明（181年234年），后人多记得“舌战群儒”、“孔明借东风”、“火烧赤壁”等故事，但是您有没有想过孔明是怎么当上军师的？为什么孔明没有去投靠曹操或孙权？孔明第一份正式工作就是刘备的军师，以现代的角度来看当时他可以算是没有“工作经验”的年轻人，但是靠着“知识”与“人脉”，硬是让刘备（161年223年）在公元207年三顾茅庐请到年方26岁的孔明担任军师。人脉：孔明与博陵崔州平、颍川石广元、汝南孟公威与徐元直四人为密友。四人可说当时荆州明星级人物，和此四人为伍，无形之中就抬高了自己身价。古人认为“物以类聚，人以群分”。襄阳豪门的头面人物是庞德公，孔明对其非常敬重，常常登门求教，独拜床下、跪履益恭，确实做到了谦恭虔诚，感人至深。庞德公遂认为孺子可教，誉孔明为卧龙，自然更不同凡响。名人效应会起到立竿见影的效果啊！现在书店里面经常有立志方面的书，当中有一句话非常有道理，他说，一个人的实力往往取决于你所认识的，你所交往的朋友的实力。或者说，你能走多远，取决于你能和谁同行,这就是人脉。?如果把诸葛孔明当作是品牌产品，那先有司马徽对刘备说：儒生俗士，岂识时务？识时务者在乎俊杰。此间自有“伏龙、凤雏”；再有徐庶被逼投靠曹操时的“回马荐诸葛”，这两个人脉都是孔明的“通路”。这里面有个道理：你行，还需别人说你行，而且说你行的人行。这实际上强调的是一种人脉，实际上在强调人脉的过程当中，任何一个人在品牌当中，品牌核心的一个问题，就是口碑效应。包装：诸葛亮为了显示与众不同，无冬历夏都拿着一把扇子-羽毛扇。诸葛亮的夫人姓黄名硕。诸葛亮还未迎娶黄硕时，在诸葛亮与她的父亲襄阳名士黄承彦谈论国家大事时，黄硕在一旁听。后来黄硕送与诸葛亮一把扇子，诸葛亮问其何意，黄让亮猜，亮想来想去不得而知，说一定是作为定情信物吧。黄硕说，你只知其一不知其二，那天在家父面前畅谈，看你眉飞色舞，喜怒皆形于色，这如何做得大事！成为一个真正的士人需有泰山崩于前，而色不变的修养气度。给你这把扇子以遮面！于是每当诸葛亮出场时，他都拿着那把扇子。以掩饰自己喜怒哀乐，迷惑对方。诸葛亮把外部形象已打造好了，最后一步还要把自己塑造成个名士：端坐四轮车，头戴纶巾，身披鹤氅，手拿羽扇，一幅高人逸士的形象。这就作为他个人品牌形象一个标志。 定位：若孔明在20几岁就想去投靠曹操，则会遇到年正30几的郭嘉（170年-207年），郭嘉是曹操最爱的谋士，深受曹操的赏识和信任。以当时的时空背景纵使以孔明之才也不见得会被曹操奉为军师，所以在职位部分孔明很清楚自己的准确定位，所以才可以为刘备接受。定位就是错位，错位就是创造一种差别优势。我们讲品牌，讲品牌一定要强调你和别人如何不一样。是让别人感觉出差异。例如：同样是矿泉水，乐百氏“27层净化”而农夫山泉“有点甜”，塑造品牌时存在明显的差异化，这就是定位的差别优势。促销：我们每天在电视上、报纸上，网络上等传播媒体都能看到广告，促销的核心含义是让大家都知道。孔明怎么促销呢？他主要靠的是口碑。孔明的成功还可以归功于“个人品牌的塑造”，除了自封“卧龙先生”这个品牌的塑造，还“自比管仲、乐毅”， 然后通过他的人脉关系传播出去。这种建立参考标准的作法以营销的角度来看就是促销传播。所以说，有的时候大家要考虑一个概念：“任何人的一生都是推销自己的一生”。我查了一些资料，清华北大培训班的培训师授课费：易中天，在百家讲坛讲三国，一天的讲课费大概是12万；郎咸平10万；张维迎是北京管理学院的院长，大概8万；于丹也参加过咱们的讲座，大概在6万左右。这些人都是有品牌的人。一般的博导，就变成了1.5万到3万。这就是品牌，品牌是非常重要的。所以说，在这个时候大家真正的来理解一个概念：任何人的一生都是推销自己的一生，在推销自己的过程当中，最高的境界是打造自己的品牌。 中国有一句话叫“在家靠父母出门靠朋友”。在家靠父母这到好办，你能靠。但是出门靠朋友，在这个时候就涉及到一个问题，大家考虑，你出门靠朋友，你靠的住朋友吗？你凭什么靠朋友。在这里面实际上很核心的一点，第一靠朋友是没有问题，第二实际上你靠朋友也取决于靠你自己。就是“人”要有这个实力，有这个基础，“人”说到底还是要靠自己的“实力、吸引力、成功力” 。实力包括个人的智商、情商、胆商包括个人的学历、经验、口头表达能力、文字写作能力、人际协调能力实力来源于日积月累的学习，既要“读万卷书”，又要将理论与实践相结合，“行万里路”，只有这样，个人的综合素质提高，在实力的竞争中才能胜出。最近一个华裔美国人写了一本书，在对一个人的实力进行分类的时候，他把一个人的实力分成两类，第一叫硬实力，第二叫软实力。当我们在打造我们品牌的过程当中，实际上品牌很重要的一点就是叫软实力，是一种软实力的问题。我们这里面，实力包括了智商、情商、胆商、经验、沟通能力等等。实际上，在这里面如果说智商属于硬实力的话，恰恰情商、胆商属于一种软实力。我们每一个人，能否得到朋友帮助，还得取决于你有一定的实力，包括你有相应的硬实力。一般来讲，硬实力特别指的是你的专业能力。但实际上只靠硬实力是不行的，因为我们经常听过一句话，“一个好汉三个帮，一个篱笆三个庄”。在现在这个时代里面，很重要的一点就是团队。有一句话叫天才的唯一取代就是团队，而实际上在团队里面，你如何打造一个团队靠什么？恰恰靠的不是硬实力，而是软实力。我再给大家举个例子，大家就会明白，很多人都知道，我刚才讲的三国演义诸葛亮的例子，大家再想一想我们水浒传的例子，在这里面有一个非常有名的人物，叫宋江。在水泊梁山这么一个英雄聚集之地，为什么宋江能够成为水泊梁山的寨主？而且这些人都听从他。你说他有钱吗？他没钱。他当的最大的官是一个县监狱里面的一个押司，就像现在的一个狱警。但为什么宋江能够把那么多的人团结在他的周围，因为，宋江这个人是很会包装自己的一个人，他孝敬老人，他对弟兄非常仗义。宋江有很多绰号，其中很重要的一个绰号叫及时雨。他得了一个及时雨的美名，赢得了大家的拥戴。我想说的一点，就是说在你自己的实力本身都包括了硬实力和软实力的时候，从品牌打造的角度来讲，不仅仅要重视自己的一种硬实力的提升，我们小学、中学、大学，到最后上博士后，不仅要重视硬实力的提升，更要重视软实力的提升。而软实力，就是品牌。 培育品牌力。有实力未必有品牌力，我们在培育自己的一种品牌力时：一要充分发挥专业能力。我们要注意最基本的，最基础的是你的专业能力。当老师，要会上课；当农民，你要把地种好；当工人，你要把工作干好，这就是专业的影响力。二要充分显示自己的文化力。与人交往过程中巧妙地旁征博引，引用一些名言警句，衬托出自己扎实的文化底蕴。三要充分展现亲和力。亲和力是产生吸引力的重要因素。在表情上要微笑待人、热情有加。四要有演说力。言语上要吐词清晰、掷地有声。五要有讲究。在穿着打扮、行为举止上要有讲究，在形态上要沉着稳重，有板有眼。培育成功力。这里有一些国外研究的成果。有几个重要的公式，任何一个人都追求一种成功，而所谓的成功指的是自己的理想，是自己目标的一种实现。 成功=70%思维品质+20%人脉关系+10%专业知识。一般来讲我们说犹太人比较会经商，犹太人经商的时候，犹太人特别强调，要从女人和小孩的钱袋子里面挣钱等等，这就是犹太人的思维品质。二要拓展人脉关系。人脉关系非常重要。所以说，一个人你到底有没有实力，往往取决于你的人脉关系。现在很多人之所以到清华北大上EMBA班，上什么高端领导人培训班。一掏几十万，上百万，实际上他们是在学习以外，打造一种人脉关系。专业知识方面应该具备，但并不是最主要的。成功=80%情商+20%智商。在大家理解80%情商和20%智商的时候，大家不要有什么怀疑，为什么呢？国外做过一个研究，这个研究在说明什么问题呢，就是说过去我们的营销，我们的管理是学美国的。但是在学美国的时候，包括孟老师上课的时候也在说，说美国的哈佛商学院，美国的很多名牌大学，那是美国培养企业家的摇篮，过去大家都这么认为。后来有一个人经过研究发现，过去的结论不能说都对，但是不完全。然后他说，真正的在美国培养企业领导人，培养国家领导人，培养部队领导人的摇篮是哪儿呢？是西点军校。然后经过统计，美国的西点军校培养了美国多少个总统，多少个国务卿，培养了多少部长，又培养了多少个干部，然后他接着说，培养了美国多少企业家。从西点军校培养企业家给我们很大的一个启发是什么？真正的大老板，往往未必是清华、北大学工商管理出身的。像海尔的张瑞敏，华为的任正飞，联想的柳传志，这是现在中国企业里面教父级的人物，这些人物都是军旅出身。包括咱们双星鞋业的汪海，这都是军人出身。军人出身在驾驭一个企业在市场经济的条件下，在乘风破浪的时候，他恰恰在说一个概念，情商比智商更重要，所以说才有了一个八二之比。成功=学习+结交成功人士+做失败者不愿意做的事情。一要学习。学习是非常重要的。在理解学习的时候，我特别希望大家注重一点，任何一个民族的优秀，在于这个民族的学习力。你要懂得学习，学习是你个人品牌的一种基础。二要结交成功的人士。我前面讲到了，诸葛亮接触的都是成功人士，都是荆州的知名人士。实际上我们在结交成功人士的时候，大家注意到一点，打造自己的品牌和结交成功人士的关系。实际上我的看法是什么？是你在结交成功人士的时候，是学会成功人士的一种积极的心态，学会成功人士他的一种思维品质。这是他的核心点，不是结交他们是为了借钱，不是为了这个问题，或者是不仅仅是这个问题，更核心的问题是成功人士到底是怎么成功的，是这样的问题。三要要学会做失败者不愿意做的事情。这些都是走向成功的关键。成功=软实力（思想品德、精神面貌、性格、气质、文化修养）+硬实力（外在形象、学历、职务、收入等）硬实力是个人品牌的基础，软实力是是个人品牌的关键。在软实力和硬实力里面，一定要注意到每一个人软实力的一种提升。或者在打造品牌的过程当中，硬实力是个人品牌的基础，软实力是个人品牌打造，或者说是个人品牌培育的一个关键。在一个竞争激烈的商业社会中，不仅企业、产品需要品牌的支撑，也不仅仅只是明星、名人需要自己的个人品牌形象，一个在职场中打拼的普通人，同样需要建立自己的个人品牌。美国管理学者华德士指出：21世纪的最高工作法则就是建立个人品牌。一个成功的个人品牌应包括三度：知名度+美誉度+忠诚度。个人品牌能让人产生忠诚感、亲切感，让人相信你的价值，相信你的能力。良好的个人品牌是我们成功路上的最好名片。 ?如何打造自己的品牌。这里面关于打造品牌过程当中，宋江也好，诸葛亮也好，包括我们讲很多很多成功的人士，这些成功的人士往往都表现的是他特别善于经营自己，特别善于营销自己，特别善于把自己打造成一个品牌。这里面比如说宋江，刚才给大家提到了，他的绰号最多，宋江的绰号越多就证明他的品牌打造的越成功。这样以来是雪中送炭，赢得了很好的名声。比如说，有一个很好的绰号叫孝义，仗义疏财叫及时雨，对江湖豪客他的外号叫及时雨，对政府官员他叫孝义。我们一直强调的，在家为孝，为国尽忠。不同的绰号形成不同的用处，最后综合形成了宋江的品牌，通过宋江的品牌，成为了水泊梁山的寨主。要注意品牌的优势，差异优势。市场竞争越是投资化背景越强调一种差异化竞争，人和人之间有多大的差异呀，往往都是差不多。但是，越是在差不多的情况下，就越应该强调差异化竞争，追求一种不可替代性。所以说在这个时候大家就要注意到，在追求一种不可替代性的时候，个人的工作方法，个人工作的技巧，往往都可以被我们的竞争对手所复制。但是一点品牌是无法复制的，当品牌是无法复制的时候，品牌就是核心竞争力。品牌最核心的东西是质量和信誉的保障。个人品牌，最重要的就是品质保障。这体现在两方面，一方面是个人业务技能上的高质量，另一方面是人品质量，也就是既要有才更要有德。一个人，仅仅工作能力强，而道德水平不高是不会建立个人品牌的。原来在咱们国家经济学家讲过一个例子，这个例子就讲差别的优势。两个人在山路上走着，走着走着就遇到一个狼或者一个熊，这时候这个熊就要吃这俩人，这个时候有一个人赶紧穿上运动鞋就跑，另一个人说你别跑了，你再跑也跑不过熊啊！那个跑的人说，我不用跑过熊，我跑过你就行了。好了，跑的快的人肯定危险性就降低了，你没跑，或者跑的慢的人，危险性都是你的了，这是一个叫差别优势。但是如果不跑的那个人他跑到树上去了，那么在这个时候，跑的快，相当于两个人的差别优势。当我能上树的以后，我就有了我的核心能力了，当我有了核心能力后你跑的再快，恐怕你也要被狗熊吃掉。是这样，大家注意到凡是不可替代和复制的东西往往是核心的东西，而恰恰个人品牌是无法复制的，这个时候就需要我们来很好的考虑一个问题就是如何打造、如何培育自己的品牌。 二、什么是个人品牌（一）个人品牌的内涵个人品牌，就是个人在他人心中中产生的特有印象，是区别于别人的独特品质，并被社会认可和接受的品牌。它包括个人技能专长、思想、观念、世界观、价值观、行为准则等一系列内容。其中包括个人的名字、个人的外在形象、个人个性、个人的行为并由此在他人心中产生的联想。“个人品牌”体现的是一个人在别人心目中的价值、能力和作用，影响着别人对你的看法。它传递给人三方面的信息：你是谁？你是干什么的？你到底能够给你的目标市场，就是对你的雇主，对企业、对你这个团队，到底有什么样独特的价值。21世纪是品牌时代，管理学家指出，在职场中也应尽快建立起自己的品牌，从而成为能让老板和同事记住的人，说到你，能让人马上想到你许多与众不同的的优点，比如你的业务能力、你为人的亲和力等。在这个有着充分选择自由的时代，如果在职场中具有了自己的个人品牌，就会多选择的机会和更多向上发展的机遇。个人品牌是个人在特定工作中显示出的独特的、不同一般的价值。个人品牌一旦建立就有了的稳定性和可靠性两个特点：稳定性是指个人能力的相对稳定，也就是你的做事态度和个人能力都是有保证的“日久见人心”：个人品牌有个积累和培养的过程，初入职场，个人没有品牌而言，只有在工作中，以自己的努力和特有价值获得认可才能被业界认同；个人品牌一旦形成后，就具有了一定的品牌价值，先前也许是你去找用人单位，而现在也许是用人单位冲着你的品牌找你，个人发展的选择机会增加了，个人的品牌价值也随之提高。 在这里面有一个我收集的资料，2007年最新的中国个人品牌价值百强榜。著名的企业家的平均个人品牌价值为7448万元； 运动员的平均个人品牌价值为1544万元； 导演的平均人个品牌价值为1205万元； 演员的平均个人品牌价值为1089万元； 歌手的平均个人品牌价值为950万元； 主持人的平均个人品牌价值为825万元； 社会活动家的平均个人品牌价值为760万元； 教练员的平均个人品牌价值为720万元； 经济学家的平均个人品牌价值为694万元； 作家的平均个人品牌价值为650万元； 模特的平均个人品牌价值为384万元。 个人品牌排名第一名柳传志14090万元（联想）第二名张瑞敏13910万元（海尔）第三名马明哲13610万元（平安保险）第三十二名姚明8760万元第七十五名章子怡5160万元第一百二十五名李宇春1550万元这些著名的人物，当然都有品牌价值，实际上我们个人也有品牌价值。可能我们每个人的品牌价值，我们自己并没有算过，但是有的时候他是能表现出来。例如你急需一笔资金，你要借钱，你能找多少人，你能借多少钱。往往这种差异，我个人认为就是个人品牌的差异。（二）个人品牌包括的内容：第一是特征。个人品牌不是抽象的，它建构于个人的特征之上。人们从你的品牌中蕴涵的个人特征判断他们是否喜欢你，以及你的产品或者服务能否提供他们所寻求的价值。个人的品牌建构于下面的特征之上：他包括个性、成就、技能、外表、职业、财产、兴趣、朋友，以及你的生活方式。就是说你的个人品牌最基础的第一个是特征。第二是特质。每个人的特征可能非常多，但是当涉及到特制的时候，是特征里面比较显著的特征，他会形成一种特制。如果有三到五个突出特征能即刻对目标市场显现出巨大的价值，这些特征被称为特质。如美国篮球巨星迈克尔乔丹，他有很多特征、他是黑人、他身高一米多少、他空中飞行的距离是多少，他有这么多特征，但他的最突出的特征表现为他是一个非常伟大的篮球冠军，不可思议的空中飞人，魅力超凡的发言人，外表极具吸引力，勇猛的对手，这就是他的特质。第三：首要特质。首要特质就是你最强大的特质。在人们听到或看到某个人的名字时，首要特质几乎总是首先浮现在人们脑海中。美国NBA球员科比的首要特质显然是：最关键时刻投三分球实现绝杀，实现转败为胜。就是这个品牌决定了科比在整个NBA价值的队伍当中，他的一种价值的独特性和他的信服最高的能力。特质是打造个人品牌的支柱，首要特质则是负重墙。究竟选择哪一个作为你的首要特质取决于你的目标市场是谁，他们看重什么，因为这才能使他们选择你而不是你的竞争对手。对首要特质的忽略会影响大家对您的首要特质的判断，即你到底是干什么的？张艺谋首要的特制是导演，但是张艺谋这几年事情太多，搞些歌曲、搞些商业开发、刘三姐在桂林，搞个奥运会的开幕式等等。牛群：首要特质是相声演员，但又是搞摄影，又是当县长，又是当形象代言人，导致了首要特制的一种淡化，当首要的特制淡化了以后就会影响到个人的品牌。感觉比现实更有力。打造个人品牌就是要左右别人的感觉，选择吸引目标市场的特征，把它们传达给目标市场，使人们觉得你会给他们带来好处。比如在喝酒的时候，中国的酒文化博大精深，实际上恰恰酒场的时候，你通过一口闷这个过程，在左右你所敬酒的那个人的感情，他内在的道理就在这里。实际上当我们在打造品牌的时候，始终要考虑到的一个问题是什么？是一种换位思考的思维品质，要考虑到别人对你是什么样的感觉。因此，在发展你的品牌时，切记别人对你的感觉。 错觉无处不在，包括第一印象、刻板现象、晕轮效应、线索偏差等：第一印象：在与陌生人交往的过程中，所得到的有关对方的最初印象称为第一印象。第一印象并非总是正确，但却总是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的过程。第一印象主要是根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等形成的印象。如：胡子剃了没有？ 头发乱不乱？衣服扣子扣好没有？ 衣服的褶皱有没有熨平？裤管直不直？ 鞋擦了没有？有没有把微笑挂在嘴上？赢得良好第一印象的技巧一、主动向对方打招呼二、报姓名时略加说明 三、注意自己的表情四、找出与对方的“共同点”五、写字时字迹要清晰易辨 六、动作举止潇洒大方七、了解对方的兴趣、爱好 八、将对方的名字反复应用于会话中九、引导对方谈得意之事 十、适时地指出对方身上的微小变化十一、了解并给予对方所期待的评价十二、交谈时多列举一些精确的数字 十三、挺直的坐姿十四、说话时多用“大众化”的语言十五、恰如其分地“附和”对方十六、记住对方“特别的日子”十七、陷入窘境时保持沉默十八、不要忽略分手的方式 在这里面第一印象非常重要，他的重要性表现在最后一句话，叫一个人永远没有第二次机会赢得良好的第一现象。第二刻板印象。指的是人们对某一类人或事物产生的比较固定、概括而笼统的看法。如：东北姑娘“宁可饿着，也要靓着”，在七十年代的电影中，当一个留着长发，蓄着胡子，戴着墨镜的人物一出现，你就会感觉到这不是一个好人，肯定是一个坏蛋。这反应一个问题，就是往往有时候一个人有刻板印象，而刻板印象积极的不用说了，消极的刻板印象对于打造品牌是很可怕的。第三昏轮效应。指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的,然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。晕轮效应常表现在以貌取人上，而且还常表现在以服装定地位、性格，以初次言谈定人的才能与品德等方面。在对不太熟悉的人进行评价时，这种效应体现得尤其明显。三、为什么要建立个人品牌在市场上，品牌商品意味着卖的贵、卖的快、卖的好，因为消费者对品牌商品的价格不敏感。我就给大家举个例子。大家都知道，茅台五粮液，著名的品牌一直都在涨价，我把一些数据给大家看一下，这些数据非常的触目惊心。说一年以前，茅台的价格不到600，今年突破了700。53度50年的茅台出厂价才6000块钱，最近抬价到几乎一万块钱。30年出厂价，过去是3600，最近调整为5000，涨幅39%。15年的出厂价，茅台调价前1969元，现在是2569元，涨幅32%。零售价方面，50年的茅台已经卖了2万元以上，30年的卖到了块一万块钱了。个人品牌的价值的表现。大家注意到了，实际上我给大家在讲这个东西的时候，是在说品牌的一种威力。那么当我们个人有了个人的品牌以后，那么个人的品牌意味着我们会有更多的客户，那很多人都愿意雇你，有更多的雇主。有不断增长的收入的潜力，因为你是品牌，你不涨工资可能就会跳槽。“首要”位置如果有人考虑一个项目或机会，而你是众多候选人之一，他会首先想到你的名字。越是有品牌之后，你越会有首要的位置，在这个首要的位置里边，大家一定要记住一句话叫：第一就是一切，第二就是一无所有，这句话大家要特别注意。这里面我举了一个例子，刘翔和史冬鹏的例子。实际上如果说没有刘翔的话，河北省的110米栏运动员史冬鹏，肯定会非常利害。但当人们知道了刘翔是世界110米栏冠军的时候，河北省的一个非常有名的运动员史冬鹏就默默无闻了。他主要涉及到的是人的一种叫记忆规律，你是品牌，我见了你了但很快就忘了，就不叫品牌了。那么在真正的理解一种品牌的时候，品牌是在别人心目当中的一种位置，是在别人心目当中的一种印象，而在别人心目当中的位置和印象离不开的是记忆，但人天生有一个毛病，光记第一不记第二。例如世界上最高峰，大家知道是珠穆朗玛峰是第一高峰，说第二高峰是谁呀？相当一部分人就忘了。我们第一个获得奥运金牌的冠军是谁呀，是射击运动员，对吧？叫许海峰。获得第二个金牌的运动员是谁呀？大家可能都忘了，很多人都忘了。就是说在人们的注意里面，他包括一种有意注意和无意注意。是和记忆有关系，所心在精心的打造一种品牌的时候，这个品牌往往就需要你创造第一。 ?1、这个时代是推销自己的时代，人的一生是推销自己的一生。不论你身处什么样的组织里，要让人们认识你、了解你，认可你乃至实现自己的人生价值，你就需要想办法找到合适的方式展现自己。倘若你埋头工作却不被人认知，你的杰出表现就会被铺天盖地的信息所淹没，因此，个体的价值被认知比什么都重要，要想推动个人成功，要想拥有和谐愉快的生活，每个人建立起自己鲜明个性的“个人品牌”，让大家都真正理解并完全认可，只有这样，才能拥有持续发展的事业。因此，“个人品牌”是桥梁，拥有强大的个人品牌，能够改变个人的发展模式。2、建立了个人品牌，就说明你的做事态度和工作能力是有保证的，让别人与你合作和与你接触中是放心的。品牌形成是一个慢慢培养和积累的过程，就产品与企业而言，任何产品或企业的品牌不是自封的，而要经过各方检验、认可才能形成;对个人品牌而言，也不是自封的，而是被大家所公认的。个人一旦形成品牌后，他跟职场的关系就会发生根本性的变化。像一个企业一样，如果有了品牌，它做任何事就会相对容易一些。 3、对于企业而言，企业家的个人品牌是一种新的企业营销方式。很多有商业前瞻性头脑的企业领袖以自己的个人魅力为企业传播影响，事实上是以自己已经获得的个人品牌影响力为他的企业树立品牌。改革初期的马胜利造纸集团、联想集团柳传志重新出山，企业领袖的个人品牌，是企业最好的形象代言人。一个企业的品牌是建立在企业家的个人品牌之上的。 4、对于公司内部的员工而言，个人品牌是一种新的个人成长模式。在竞争激烈的商业时代，众多的企业管理者没有余暇去照顾到每个员工的个人发展。要做一个好员工，只能无条件完全服从于企业的目标而牺牲自己的抱负。 现代商业社会劳资关系的变革让人们逐渐意识到：个人职业不能亦步亦趋地因循传统的与公司品牌捆绑的法则，同时需要员工自己的个性发展，打造个人品牌。如果你有效地塑造了你自己的个人品牌，你就永远不用担心公司裁员，也不用为自己的养老金发愁。成功的个人品牌应具有三个基本特征：一是独特性：即具有自己的观点。?二是相关性：能够与他人认为重要的东西联系起来。三是一致性：和人们所观察到的行为具有某种一致性。四、个人品牌的识别要素 影响个人品牌的因素包括：体能、技能、智能、势能及整合能。 体能：是一个人的体力状态； 技能：指一个人拥有一技之长和在某个领域的专业知识； 智能：指一个人的经营管理才能和创新能力； 势能:指一个人在社会层面上所处的位置，人际关系等；（你的实力取决与你所认识的朋友的数量和质量） 整合能:指一个人整合各种社会资源的能力，是一个人各种综合能力的集中体现。在这里面大家注意两点，在个人品牌的识别要素里面，很重要的一点叫势能。这个势能是强调一个人在社会层面上所处的位置和人际关系，他到底有没有一种势。如在石家庄据我所知，同样是一个老师是企业里面上课，北京的老师来了之后一天可能就一两万块钱，但是咱们石家庄高校的老师可能上课就一两千、两三千块钱。甚至可能咱石家庄的老师上课的话，同北京的老师内容一样，但是势能不一样。所以说，过去在兵法里面有一句话叫“居高临下，势如破竹”。在“居高临下，势如破竹”这里面大家一定要学会培育自己的一种势能，那么在培育自己势能当中，很多人认为，你怎么样谋取用更高的位置，接触真正比你更高的一些人。那么在这个时候它会积淀你的一种势能，这个不同的人往往在理解上面是不一样的。但更重要的是整合能，这个整合能他强调的是整合各种社会资源的能力，而在整合能当中它实际上突破强化的是你的一种思维品质，到底有什么样的思维品质？有这样一个故事：说比尔盖茨嫁女的故事，大家可以听一听。有一个人到一个农村里面找到一个老汉，跟老汉说：“我准备把你的儿子带到城市里面去，行不行？”老汉说：“不行，我在家里有农场，儿子帮助我打理农场，很好。我为什么要他跟你去城市呢？”结果这个人说：“如果说我把他带到城市之后，让他娶比尔盖茨的闺女，你干不干？”老汉一听动心了，他说：“可以呀，娶世界首富的闺女，那我还要这个破农场干什么，行。”这是第一步。第二步，他就找这个世界银行的行长去了，他说：“我给你推荐一个行长吧。”他还是拿着这个小子说事。人家说我们这儿不缺行长，我们行长多的是。“如果说这个行长是比尔盖茨的女婿，你需要吗？”这个行长一听，比尔盖茨那么多的存款，他的女婿还能差了吗？他说：“行。”然后他就找比尔盖茨说事去了，他说：“我给你闺女介绍一个对象。”“谁呀？”“是世界银行的副行长。”他说：“行啊。”完全是虚有的东西，他通过一种叫整合，达到了一种目的。这虽然是虚构的故事，但实际上在这里面是打造一种品牌的时候，这个品牌离不开体能，离不开技能，离不开智能。但特别重要的是要有你的势能，是要你的一种整合能。就是你到底如何来整合，那么往往通过一种整合才能够打造你这种品牌，树立你这种品牌，强化你这种个人品牌。个人品牌价值的测评。我们自己想一想，你的知名度如何？你哪几件事文明一时？你有几项技能比别人强？你过去一年中学到什么东西？你的履历表和别人有什么不同？别人认为你最大的长处是什么？你最值得别人注意的个人特制是什么？你每次都能完成制定的工作吗？ 你总是预先一步解决问题吗？等等。孔子讲的一句话，每日三行五申，那么每日三行五申就需要大家来考虑一下。总而言之在现代时代里面，有人用一句话很形象的概括，叫眼球经济时代。在信息爆炸的这个年代里面，我觉得越是在信息爆炸的一种背景下，你需要考虑的一个问题叫眼球经济。说到眼球经济这里面，你如何引起别人的注意？这是一个很大的问题。1、个人品牌的价值就是给人们一个需要你的理由你在哪方面或哪几个方面会比别人做的更好?给自己一个独特的定位，让自己的特质从人群中凸显出来。这种你所表现出来的特质就是你的个人品牌的价值。提升个人品牌价值可通过学习或提高技能、掌握资讯等方法。那么在你引起更多人的注意，包括在一个单位里边，你让你的领导注意，你让你的领导的领导注意你，你肯定是进步了。我非常佩服，就是汶川地震的时候，唐山有一个小伙子叫宋志勇，带着几个农民去汶川抗震救灾去了，至于到底能抗多少震救多少灾很难说。但是那个人成名了，成名了之后，这个名他就是一种价值。当有了价值之后他就利用价值，搞合作社什么的。所以，当你真正的引起别人注意时，一定要注意优化你的资源。个人品牌价值定律：个人品牌价值 = 专业技能+可信任度+细心+机智+幽默等这些内容。那么在提升个人品牌价值，在这里面很重要的就是要不断地学习，提高专业技能、更多掌握资讯等方法。如果说你不注意，或者忽略了你个人品牌的这种培育，那么就会导致你的收入低于你的价值，你的特长与你的职位不符。在你的老板和你的同事的眼中，你并不是有真实才能的人。2、个人品牌的个性一个人的个性养成主要受家庭因素、学校因素、社会因素三种关系的影响，家庭的经济与政治地位、父母的文化素养和言行、家庭成员之间的关系等家庭因素，课堂教学、课外活动、班集体的风貌、师生关系与同学关系等学校因素，以及职业的种类、劳动报酬、荣誉、与领导和同事的关系等社会因素对一个人个性形成的影响作用非常巨大。健康的个性包括：（1）现实态度。一个心理健全的成年人会面对现实，不管现实对他来说是否愉快。（2）独立性。一个头脑健全的人办事凭理智、稳重，并且能够适当听众合理建议。在需要的时候，他能够作出决定并且乐于承担他的决定可能带来的一切后果。（3）爱别人的能力。一个健康的成熟的人能够从爱自己的配偶、孩子、亲戚、朋友中得到乐趣。（4）适当地依靠他人。一个成熟的人不但可以爱他人，也乐于接受他人的爱。（5）发怒要能自控。任何一个正常的健康人有时生生气是理所当然的，但是他能够把握尺度，不会失去理智。（6）、长远打算。一个头脑健全的人会为了长远利益而放弃眼前的利益，即使眼前利益有很迷人的吸引力。（7）、享受休息。一个正常的健康人在做好本职工作的同时，需要并且善于闲暇和休息。3、个人品牌的长期目标和最终目标在建立个人品牌之前，我们需要回答这样两个问题：你的目标是什么?你要成为什么样的人?个人品牌的长期目标和最终目标一定是和你个人的特长和自身的特性紧密结合的，这就需要你对自己有清晰的认识，而人常常最难认识的就是自己，中国有一句话叫，人贵有自知之明，但实际上人又难有自知之明。那么在这个时候，大家就要有一个自己对自己的一个清晰的判断，通过对原点的一种清晰的判断，来明晰你长远的一种发展目标，个人品牌要获得人们的认识和认可，一定要符合人们对你这个人的精神气质、外在形象、个性特点等的感性认知。而这也是你在制定你的长期目标和最终目标的时候需要考虑的，因为只有如此，在你不断塑造自身个人品牌的过程中，才能保持你的一致性。 4、个人品牌的辨识符号和产品品牌的商标辨识符号不同，个人品牌的辨识符号是你自己，你的一举一动，一个眼神，一个表情，以及你的穿着、打扮，它们对你的个人品牌有着或重或轻的影响。比如说诸葛亮，诸葛亮辨识的符号，就拿着一个羽毛扇子，头带方巾，就是诸葛亮辨识的符号，赵本山就戴着农民帽，你一定要有你的一种符号，一定要有你的一种视觉的一种东西。5、个人品牌打造要略那么在个人品牌打造要略方面，大家要记住。第一、你一定要知道你所想要的是什么？你培育品牌，打造自己的品牌，你一定要明确你所想要的是什么？这是第一步。第二、你应该知道你在做什么？你在做什么，实际上你在做什么意味着你为别人提供什么样的价值。第三、在人和人之间打交道的时候，要学会一个简短的开场白，这个简短的开场白当中，你主要说明你是谁，你在做什么，你和别人要推荐自己，要自我介绍，在自我介绍的时候要注意到你是谁，你在做什么，你是哪个行业的。在最短的时间里面创造良好的第一印象。第四、保持一个积极乐观的心态。这里面有几句话我觉得很好，这几句话叫：你不能决定生命的长度，但你可以控制他的宽度；你不能左右天气，但你可以改变心情；你不能改变容貌，但你可以展现笑容；你不可能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以利用今天；你不能事事样样顺利，但你可以事事尽力。这里边实际上在说一个问题，就是说我们在打造自己品牌的过程当中，打造自己品牌的关键的一点是要有一个积极的心态。世界上著名的成功大师拿破仑希尔，他的话来讲，实际上一个人有很多成功的定义，在一个人最终成功与否里面，最关键的就是你的一种心态，他认为一个人成功与否的一个很重要的区别点，就是你是积极的心态还是消极的心态。第五、要有自己的博客，博客是推销自己建立自己品牌，在现在是网络时代，这是一个非常重要的途径，博客是一个很重要的特点。第六、要有名片。名片可以在不动声色间展示你的个性。名片上要在醒目的位置印有你的姓名，工作头衔，如果方便还要有公司名称，电话号码，Email地址和主页地址。这样就能引导人们去浏览你的主页了。主页当然也要和你个人品牌一脉相承。第七、要有个人目标。有一个非常简短的故事来说明，唐僧去西天取经，从大唐带了一匹马过去了，回来之后，很多白马以前的朋友都问他：我们也走，你怎么成了品牌了。这个白马就说，我跟着唐僧走，唐僧有目标，我也是一直往西走，没有任何理由而放弃，只是换了一种方式，只有我成功了。你们始终围着磨道走，没有方向和目标，就都很难成为品牌。第八、要有良好的个人简历。这里面大家一定要记住这么一句话，每个人都在给自己的经历打工，每个人的舍和得都是相互的。没有舍就没有得，这是相互的。第九、要有好的朋友。我特别希望大家以后要学会建立自己的朋友圈和人脉圈。但是同样要学习优化你的人脉圈，要不断地优化，不断地扩张。我们每个人要有自己的人脉关系扩张的路径，从而有更多的好朋友。第十、人脉的拓展和人际交往。人脉=财脉，美国斯坦福大学研究：人一生的财富87.5%来源于你所认识的人，只有12.5%来源于你的专业知识。一个人的实力，取决于你所认识的朋友的数量与质量，你能走多远，取决于你与谁同行。如何打造良好的人脉关系？?现在流行的MBA班，很多人是为了认识同学，结交朋友。第十一、让别人喜欢自己。任何一个人都不愿意让别人讨厌他，都愿意让别人喜欢。如何让别人喜欢呢？这一点，实际上有一些技巧。1、要学会微笑；2、学会培育自己的气质；3、学会和别人握手的时候稍微用一点力，稍微多握一会儿；4、说话的时候，不要老用我，多用咱们，那可能就亲戚一些；5、打的的时候坐到司机的旁边；6、始终在背后说别人的好话，不要担心这种好坏传不到当事人耳朵里面。当有人在你面前说某人坏话的时候，你要学会微笑；7、自己开车的时候，不要停下来和一个骑自行车的人打招呼；8、同事生病的时候看望他，看望他的时候，坐到她的床上，然后认真地问候；9、不要让自己过去的事让别人都知道；10、尊重不喜欢你的人；11、对事不对人，做人第一，做事其次；12、自我批评总让别人相信，自我表扬则不然。13、要学会为他喝彩和鼓掌；14、不要对别人的好视为理所当然。要学会感恩；15、学会聆听；16、尊重地位比你低的人；17、要注意到说话的时候经常用我们、咱们开头；18、要为上台唱歌的人鼓掌；19、有的时候要明知故问。你挣多少钱？有的时候即使想问，也不要问，比方说你多大了；20、言多必失，人多的场合少说话；21、把未出口的不，改成我不确定，我没有时间，我尽力，我决定后会给你打电话；22、不要期望所有的人都喜欢你，让多数人喜欢你本身就是成功的表现。第十二、包装实际上是我们的一种仪容仪表，我们仪容仪表当中有很多的原则，我想最重要的一点，你的一种穿着打扮要遵循什么时间，什么地方，什么场合，什么对象目标，一定要把这个搞清楚。第十三、礼仪。包括社交礼仪，着装礼仪。第十四、别名。别名就是昵称。一个或多个都很管用。通常他们反映出私人的偏好，成为识别你独一无二的标志。认识你的人可以通过这个别名来识别你。别名增加了神秘感，表现出某种力量，或者很清晰地展现了一种语调或者风格。绰号能增强轰动效应并且吸引注意力，并且能很快在客户会议中传开。高尔夫伍兹老虎、篮球乔丹飞人、围棋李昌镐石佛、篮球姚明移动长城等，绰号对自己的品牌是非常好的，他表现出一种力量，他往往增强一种轰动效应，会展示一种吸引力。第十五、要有激情，干什么要有激情。在个人品牌发展当中，有一种是直线形，一个人一生当中平平淡淡。一种是马鞍形的，大起大落，一种是驼峰形的，起伏动荡特别多，还有健康型的，45度角发展，始终是蓬勃向上的。 ?五、个人品牌的培育个人品牌的塑造，要从认识自己、认清自己开始，而认识与认清自己的根本目的就是要确定个人的核心位置与核心价值你应该成为什么？你能成为什么？可以说核心价值是个人品牌的灵魂。我们必须做到拥有清晰的人生定位、做好职业生涯规划、和你的受众建立高关联度、打造你的个性化形象，建立完善的社会关系网络。 （一）应遵循的原则。第一、与众不同。如同商业品牌的“牌号”和“商标”作用一样，个人品牌必须让人迅速记住我们，并且迅速与其他人区分。因此，与之相应的品牌塑造战术就是差异化、独特化以及塑造个人品牌识别标志。个人品牌识别标志是个人品牌的重要符号，如同国家有国旗、企业有自己的LOGO一样。要强调一种特色，强调一种个性。很多作家，会给自己取个与众不同却又很容易为人记住的笔名，如鲁迅、老舍、茅盾、三毛、铁凝等；要学会与众不同。在与众不同的里面，要注意以下几个方面：1、不要过多地听亲朋好友的话，听亲朋好友的话，往往会让你成为一个平凡的人。因为任何亲朋好友的人他不愿意让你冒险，但实际上你要有所成就，有所作为，离不开冒险，你冒险和你最后的收益是成正比的。2、不要只会用功读书，一定要读对的书。3、不要只知道努力工作，更要做对的工作。4、不要只是结交“志趣相投”的朋友，否则你永远只看到“一半”的世界。5、不要只是“安分守己”等待升迁，要像下跳棋一样想办法“一步登天”。6、不要只是“准备好了等机会”，主动“制造机会”才能捷足先登。7、不要以为钱不会从天下掉下来，但你必须得站对地方来接。8、不要只会正面思考，一定要学会逆向思维。第二、出类拔萃。出乎其类，拔乎其萃。在这里面最重要的是我们怎么样来学会做第一，第一就是出乎其类，就是拔乎其萃。第三要学会赢得信赖。我们每个人在打造自己品牌的过程当中，要学会赢得别人的信任。信任它是你的品牌长久的一种机制，在信任过程当中，有一句话叫期待之外可以产生信任，喜欢用数据说话容易赢得信任，客户在谈笑之中所定的约束能够产生信任。复述对方的意见，诚意地和别人打招呼，即使借点小钱也要如数的奉还，这都我们要学会打造信任的一个技巧。 （二）个人品牌培育的路径在具体的培育路径里面，注意以下几点。第一、拥有清晰的人生定位。?品牌的定位决定品牌的个性，而品牌的个性则是其能否被接受的关键所在。定位准确则受众明确且易被接受，有事半功倍之效。定位混乱则个性无法张扬，难以被目标人群所认可。我们一定要有人生定位，一定要有明确的目的，我应该选择什么样的职业，我对这个是不是充满兴趣？我的专长是什么，我有没有鲜明的个性，有没有良好的志愿我到底要干什么。第二、做好职业规划。在职业规划当中，大家看前面的话，很流行的一句话叫20岁看体力，30岁看学历，40岁看经历，50岁看智力，60岁看病历，70岁看日历，80岁看皇历，90岁看舍利。（1）、探索阶段：15岁24岁之间；（2）、确立阶段：24岁44岁之间；这一阶段是大多数人工作周期中的核心部分。这一阶段包括了三个子阶段，尝试子阶段（25岁30岁之间）、稳定子阶段（30岁40岁）、以及职业中期危机阶段（在30多岁和40多岁之间的某个时段上）；（3）、维持阶段：45岁65；（4）、下降阶段：66岁以上，当退休临近的时候。就是你一定要明确，你在不同的阶段，你分别应该干什么。所以说，我要告诉大家一定要注意到一个职业规划，在职业规划当中，就是在大学毕业以前有什么规划。大家特别记住中国的两句话叫三十而立四十不惑，在这里面要注意哪里是尝试阶段，哪些是稳定阶段，哪个可能会出现职业的中心危机。然后是维持，然后是下降。你分别要搞清楚哪个阶段，你的重点是什么？要注重个人品牌的规划：在职业规划当中要注重个人品牌的规划，一定要注意到在品牌过程当中，一是强调专业化。你在某一个领域你做的越精了，你就越能成为某一个领域的领军人物。在我们经贸大学，有个老师专门教企业里面的班组长培训。别的不培训，他在这方面做的就是第一，就是NO.1，他还有个人品牌。我讲营销，相对来说品牌就差。所以一定要做专业，只有专业才能与大众区分开来，才能够被视为专家，才能够被别人理解，成为你的发展强项。二是独特性。个人品牌建立在你的价值观基础之上，价值观决定的行为让个人区别于他者。不要简单地看待你手头的工作，你应该提出使之更为完善的理念主张，而且要有勇气传达出来。世间和你干着同样活计的人很多，要让人觉得你