企业管理知识大全85

大贺自己就有着使CBS某在某总社以外获得大成功的经验。而且，因采取了“事业部制”而失败的松下3DO也是一个很好的反面教材。 所谓事业部制，就是指企业的各部“像一个独立的公司一样自主经营”。但是，由于怕它们滥用权力，各部的经理直属于总社。这种做法在公司开拓市场、扩大份额的时期能够保证大的方针不错，取得了很大的成功，松下电器公司的事业部制也是在企业营销事业部制的教科书中的典型范例。其特点是：1、事业部长伟最高负责人，被授予相当于独立公司建立一样的权限。2、各个事业部采取严格的独立核算制，决不允许用盈利的事业部去弥补亏损的事业部。由于各事业部是按产品类别划分的，因而在销售额和规模方面彼此间有不小的差别。但从各自拥有的权限与经营形态等方面看，他们宛如一个个的中、小企业，直辖于总公司。然而它们与一般独立的中、小企业有一个根本不同点，即事业部长无权自行筹措资金。 但是作为一种集权-分权-集权的模式，事业部制是有一些缺点的。比如，管理费用高、综合能力差、容易产生本位主义和分散倾向等。而且，虽然各事业部都拥有极大的自主权，但它们的活动必须是在总公司的统一方针指导下开展的，以控制其脱离公司的经营轨道。 但在需要果断决定的现在，事业部制可以说已有些落伍了。特别是像游戏这样具有“赌博性”的行业，更需要及时做出判断。 松下之所以无视超任的价格而制定了3DO的售价，还是由于“靠硬件赚钱”这一“常识”在作怪。然而松下没有想到，在游戏界甚至可以免费赠送硬件而单靠软件赚钱。土星和PS在发售时，高性能的CPU和CD-ROM驱动器的原价控制在了二百美元左右。3DO的预售价为七百美元，算上原价，开发费，对于一种“家电产品”决不算是一个“过分”的价格。“事业部式”的想法极易被“卖电器的”所特有的思维模式所束缚。 不过，在“早上一睁眼就变成了大款”的另一面，就是“起床后发现根本就卖不动”。这可能是软件，特别是游戏软件业特有的现象吧。 PS2的硬件价值可以说是完全超过了它的市面价值，39800日圆的价格是大部分其它厂家所不可想象的。这正是基于“用软件赚钱”的思想。 “在总公司以外做”的方法与事业部制是有一定区别的。也许业界许多人士都不会将两者严格区分，但事实是，某已经超越了事业部制的定义范围。“某的网上销售点不能销售PS2”，同样某也拥有许多事业部所不能拥有的权限。在这些权限的激励下，某运用了多种营销手段，在收益模式上也使用了多种策略。 作为独立而又有强大后盾的某将PS2的收益模式扩展到游戏行业以外的领域。收取多种多样的专利费（使用费）是其拿手武器。在此之前，某一直是以硬件和本公司软件的销售收入，以及从其他公司获得的软件专利使用费作为其收益的两大支柱。其模式都是从游戏市场去赚钱。但是，PS2首次将专用的游戏软件开发设备提供给软件开发商。并要求开发商提供在该设备上运行的中间软件，而且还向软件商征收专利使用费。其后，某开始将基于该开发设备制作的专用服务器向那些影视关联企业广泛销售。这些开发设备、服务器以及中间软件越畅销，某从游戏市场以外获得的利润就越丰厚。 另外，对目前尚未征收专利使用费的DVD光盘制造商，将来也极有可能收取专利使用费。这是因为制造商要想在DVD软件上实现高性能的话，就离不开PS2心脏部分的新型半导体芯片。在这种情况下，某就该向DVD软件制造商征收专利费了。当然，某也不会放过将PS2连接到高速因特网的带有通信功能的PC卡。不难想像某将向那些需要利用通信功能的软件制造商和其它企业，提出PC卡的专利使用费。某的强烈欲望还表现在他对零售店和批发商的态度上。我们不妨综合一下有关人员的反应，便会得出如下结论：尽管零售店的销售量占整体的92%，但销售1台机器只能收到3000日元。而且，负责网上销售的 PlayS Japan还以优惠1000日元的价格销售主机，并且游戏软件也根据需要采用浮动价格制。“这无疑是告诉零售店，如果不愿意就别卖PS2主机”（游戏专卖店干部）。以往都认为，“软件即使是通过网络下载来进行销售，硬件的出售商店还是离不开店铺”。现在只要看看某的架式，这种看法恐怕 就要变一变了。某对其母公司-某公司也采取了对抗态度。某的网上销售点不能销售PS2，这成了理所当然的事。尤其典型的是，某还对DVD播放功能采用硬件和软件相结合的方式提供，这样哪怕是DVD播放功能更新换代，用户只要升级有关软件就可对应。这如同是给家电商制造的DVD放像机狠狠的当头一棒。某如此态度强硬，只是因为它认为“现在已没有能与它竞争的企业”。某公司也暗自打算将某作为市场开拓的排头兵，所以相当放任某。但是当某真的开创出一个新彩谐】氐呐磐繁韵嗟狈湃蜸CE。但是当某真的开创出一个新彩谐】氐呐磐繁韵嗟狈湃蜸CE。但是当某真的开创出一个新彩谐】氐呐磐繁韵嗟狈湃蜸CE。但是当某真的开创出一个新