众乐云集销售薪酬制度.doc

精选资料公司销售部薪酬制度一、 目的： 为强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩和能力来拉动收入水平，充分调动工作积极性，特提出本方案。二、 适用范围：本方案适用于众乐云集环保有限公司，适用人群为众乐云集环保有限公司市场销售人员。三、 销售部薪酬结构(1) 薪酬收入的总体结构：总收入=基本工资+福利（三险一金）补贴+业务提成+季度分红+年终奖金+激励奖金(2) 详细结构公式 个人收入=基本工资 + 福利（三险一金）补贴 + 不同折扣销售额 提成点 + 季度销售额1.5%分红 + 年终奖双倍工资 + 激励个人实效奖金销售费用（含运输、储存及广告宣传等费用）由公司提供，业务人员福利补贴标准因级别和地区不同而不同，若业务费用超过标准，则将按比例从业务人员提成中扣除。四、 提成细则1、 产品价格表 2、 提成细则1) 业务人员当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪。2) 业绩目标职级基本工资福利补贴最低月销售定额最低季度销售定额晋升业绩指标大区经理3500 50000 150000 60000销售主管3000 30000 90000 40000业务专员2500 10000 30000 20000 如果连续3个月完成中级业绩可以晋升级别，底薪变成相应级别的岗位工资。 业务专员晋升是从连续3个月完成晋升业绩指标后，从第三个月福利补贴加 元。 其他级别晋升则基本工资和福利补贴调整为上一次级别工资。5) 提成比率 以下业绩按照超过定额的业绩提成计算:销售额1万3万4万5万8万10万15万20万 限零售渠道提成比例1%3%4%5%6%8%8%10%-大区经理享受：团队销售业绩指标（业绩考核合格）的 5 %管理奖金。业务主管享受：团队销售业绩指标（业绩考核合格）的 3 %管理奖金。注：经销商签约折扣率7.5折，低于此折扣销售提成根据比例降低。经销商产生的销售与销售员永久有效 其他奖励制度团队类奖励： 最佳团队奖： 200元 （团队协商自由支配）最佳管理奖: 200元个人类奖励：渠道开发奖 100元渠道管理奖 新渠道销售总额的1%（独立开发公司未有的渠道并产生销售业绩）业绩第一奖 200元无私奉献奖 100元兢兢业业奖 50元积极进取奖 100元创新纳谏奖 50元季度分红： 个人季度销售额的1.5% 年终奖：个人当月实际岗位工资的双倍金额3) 业绩未完成 基本工资的考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核。 员工首月入职不计入考核期，从次月开始实行绩效目标制。 未完成最低月定额的，只发放基本工资。 本年度入职后连续三个月都未完成销售任务的，第四个月考虑辞退。五、 提成发放：1 零售合同签订后，客户付全款为订单全部完成。2 工程订单根据回款额进行分段计算提成，零售订单根据回款额一次性计算提成。3 销售提成随当月工资一起发放。六、 工作计划和报表制度销售人员必须按时填写销售工作日报表，于当日下班前通过件等形式递交上级主管处，同时将报表提交销售行政；如上级主管在外，可以电话形式告知。工作日报的目的在于获得上级主管更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。如没有充分合理理由而未按时提交报表，按每次 元从提成中扣除；若当月没有提成，则从基本工资和福利补贴中扣除。七、未尽事宜 1. 本考核标准由董事长审核签字、公司盖章后于 年 月 日正式开始执行。2. 公司可在相关法律以及公司规定范围内根据实际情况对本考核标准进行修改，修改后于次月1日自动生效，当月内仍按修改前规定执行； 3. 本考核标准的解释权归公司所有。 可修改编辑销售工作日报表 年 月 日 星期： 区域： 提交人：序号客户名称联系人联系电话地址访问时间访问经过客户级别跟进备注12345