全球500强经营管理案例精粹2.rtf全球500强经营管理案例精粹2.rtf

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三菱集团发展多样化经营一位日本经济学家说过综合商社是战后的火凤凰,虽然它们一度被盟军占领总部所毁灭,却能在灰烬中重生。日本的三菱集团就是这样一只火凤凰,只是烧毁和使它重生的都是它自己求之不得的战争之火。早在1874年和1877年日本侵略我国台湾时,三菱创始人岩崎弥太郎抓住时机,为日军提供运输船而大发横财。第二次世界大战中,仅零式战斗机,三菱就制造了14000架,在偷袭珍珠港中曾大显身手。战后,三菱和其日本财团一样,被。侵战争始后的1年,国的,了日本的占领。是一之,所财团重合,三菱集团发为。三星培训骨干员工,是⁄Ƒ,在CURRENCY1“1‹1年,›FI在FL部第一–†‡,一的,在‚„”部经‰,却不是ˆ的˜‰。其次,本次˘˙的的,是˚FIƑ˝˛‚Ƒ˝之的ˇ,。后是,时为三,所集住Ł,Œ和I。在了„三Ł之后,Œ的是制本次的侧重Ł重的是让⁄†了为˘˙标应的意识和执著追求的精神,其次是根据自己的能力设适的标,再次是学习的商谈判技巧,后才是具的个人为˘成标所制的动方案,取种Ƒ手段的访问次数Ƒ数˝拓的市等等。由三,所们‡了。第一„午⁄†˙集地报˙,熟悉环境。午为什么˘˙一的标。负人启发†从三方面。①从自身来说,现自我成›的途径,自己生存的必,家庭生活的求,现自我价值,追随的,成为CURRENCY1发只„光荣的拓,˛CURRENCY1紧密相联;②从CURRENCY1来说,CURRENCY1存在˛否的根本,能否提高市占率的关键,继续运转的动力。③从社会来说,贡献社会的指标,提供社会好的产品。施将所人为五人一,Œ自我提IKJ小。晚„为自己设立˘˙的标。其步骤①Œ设标正的方,自己的标,找˛‚Ƒ情况之的ˇ。②取的方现资料使Œ价值判断和援助其部门等。现资料析来说,将其CURRENCY1的数据资料同本CURRENCY1比较,析本CURRENCY1在占率成›率商品数˝性能方面的地位,从而本人想在拜访的顾客数˝现经济标Ƒ数˝等等。③个人提自己成功的方的范例,交流心得。第二„午ŒI来学习Ƒ技巧的初次I。由指导派,决顾客和Ƒ的人,然后设,就始第一次I了。在I后,由,Ƒ,提三Ł和三的方面,综合价。午„午I中来的问,第二次I,指导‡部发。第二次I的应,由„午顾客来Ƒ,而Ƒ顾客,好地会ˇ。晚„由个人本人Ł,制†‡,说Ƒ活动的战略战,例拜访客的时想˘˙的的Ƒ技巧等等。第三„午个人说自己的动方案和况,由指导,指应意的地方。应意的地方①是否本人Ł②是否了I中学˙的技巧˛技能③是否⁄了本人的心得会午由指导将个人,指导所‡Ƒ交其„,†,CURRENCY1˙自的†‡位。经过“,†是否将学习成运Œ˙‚†‡中了‹这次是否必‹这›问,都FI过追FL–来现。†‡这†‡时›施来‚„,”却是⁄†“不的一环,是提高†‡负人†“能力的重途径。三‰的部门负人了一,‡为价⁄††‡能力的方˛否标。一在施三个ˆ后使Œ。˜,三菱集团˘41家CURRENCY1,˙商˚机重†˝学˛等ˇ,产品从能†船机导˚相机,˙。情况是,˛为日本第,重†第,˝†第一,第五,为世界第。187年集团的年FL为10,而国大的ˇFIŒCURRENCY1187年FL†不过1017。这个大的经FL机使之意运转三菱Ł立了Œ日部会制度,个ˆ第二的‰FI五,集团所ˇ的负人˙一,了˛,商决关重大问,然后I。三菱集团的经FLŁ是不断追求高技创,时时Ł˝第一。三菱˚机CURRENCY1为例,过,日本ˇ界它的价是动‡Œ,步太。18年,三菱4的射式˚视机;18年,0的;在近的消费˚览会„,然了10的大射式˚视机,这›大型˚视价格奇贵,的,价400„;10的,价1800„,这类大型˚视,虽然国商急追,”追得快的索尼,†只能造1的,因而三菱稳获厚利,国市为例,约万个家庭使Œ三菱制造或三菱˜装配的˚视机。三菱在Ƒ产品方面†独具。它从不在降低价格„˛人争胜负,†不˛多的经Ƒ商签合同。在国,索尼4000个ƑŁ,三菱不过80个。三菱在国的经Ƒ负人说,别人低价多Ƒ获得利润,我们商品˝赢得成功。和日本其大财团一样,三菱虽然步较晚,”是†重跨国经FL战略的研,速向海外扩的步伐,比说,在我国„海生产˚梯,在泰国合资生产冷气压,在国生产零件和˚视,在国生产录像机,在德国生产半导等等。
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