全球500强经营管理案例精粹4.rtf

微软霸业，谁与争锋比尔盖茨的成功，验证了一条经济学的基本规律：如果市场起飞，那些恰好在起飞点进入市场的人，将会获得超过一般数学期望值的投资回报。正如历史上叱咤一时的石油大亨、汽车大王一样，比尔盖茨把握了一个与新兴产业一起成长的市场机会，一飞冲天。自1975年微软公司创立以来，在短短的24年时间里，比尔盖茨创造了一个又一个现代神话，建造了童话般的“微软帝国”，毫不夸张地说，整个地球现在都笼罩在比尔盖茨的光环。1999年71，微软公司的市值5的大，成史以来上一5大的业。市值国大的业王石油、市值的currency1。“上，上fifl个国的经济规超过了5，国的国产currency1值19年5。比尔盖茨4年”在的上，个人的微软的市值大1，在1999年71一天，个人了47。微软的成功，了创造的一的资。公，经济长的将9以上，以产资的业，比如微软、尔、产业业经成个时代的业。，如果创新的，新的飞进不的，投资正创新的一环。如果说，创新的，那投资“”，促使流向的渠道。因此说，微软公司的成功，面上看来创新的功劳，但际上投资在默默地发挥着无与伦比的用。西方发国新兴工业化国新术产业发展的经验雄辩地证了样一个真理：术产业投资一孪兄弟，在投资贫瘠的土地上不能出现术产业的绿洲。微软霸业中的一个经典神话。1.胜者通吃，王者至尊谓“文无一，武无二”，业间的竞争一全武的游戏。一旦某一领域里出现一个通吃天的胜者，好像狐狸走进鸡窝一样，那fi小鸡的末，不存在平共处，任何退。2纪9年代，产业产业的“火车头”，迎来了它的全面繁荣。微软公司的比尔盖茨，产业无争议的代人，在2年间聚集了超过7的，成现代社会的大神话。人甚在因上设置了一个“比尔盖茨钟”，以显示位与秒俱的庞大资产。经济的理论推崇比尔盖茨时代的雄，并以此强调，与昔的资金、劳动推动经济的式不同，在经济时代，经济长的原动力在于创新，的创新以产巨额的。但，的创新fi使比尔盖茨成雄的中一个，如果离开了投资的，微软盖茨的成功将无从谈起。比尔盖茨得以成产业的代言人，并不由于的创新能力，不由于的占，由于超乎常人的市场直觉、经营手法以及出的推能力。投资的好的，盖茨不一个上的投资，但无中了投资的起。产业都道，比尔盖茨从来都不业术的领者，但比尔盖茨的业天无与伦比的。以人一的市场与不的经营，成功地占领了产业的点。比尔盖茨经营手法与霸道，使人乎无处，业人fi能无地的：“好的市场比尔盖茨的市场。，在产业，的无处不在。”微软得以起的currency1不时出“的，但比尔能成功地将个来的软fi推上的fl车，“巨人的力，使在术上的”出历史，使时代上了比尔盖茨神飞的。比尔成的的面，果公司人的出创。时，金的面以无与伦比的好面动业，“比尔盖茨者”。但市场的，比尔盖茨果毫不地，推出面，强大的与，占领市场，霸天，果fi能在小的业领域。比尔盖茨此得了市场，比尔盖茨像的果公司造者得的fi同。天，比尔国的资金在市场上叱咤云。在因开疆辟土的并非微软，在络时代曙光初现际，不术优的微软不以，推动了把握机的机会。以景、雅虎代的络公司乘起，在比尔盖茨的黄金市场中脱颖出。即便微软并术优，还会给同业带来巨大的胁。比尔盖茨以强大的市场力蚕食络市场，并将能把因的术锋一逼出市场。海湾fl争期间，人睹了“爱国者”大fl“飞毛腿”。199年，业的老将与新贵掀起了一场争夺ere浏览器市场的大fl：微软的“探”大fl景的“航器”。场erefl誉环球一fl。盖茨正在遭遇一中大的挑fl。1995年flfl，景公司成众人注的焦点。引人注的原始公开在发行一天从2fl涨了5fl，使ere行市呈现牛市走向。公司成立1fl个，董“长拉便成万翁。盖茨直微软公司成立12周年的时候，一里程碑。景公司得的不fi华尔街的一批追随者。它在络浏览器方面取得了微软式的治地位，获得了与那些在经营中一贯处于获利地位的客户签的机会。些公司正使用景公司的服务器程序建立络地址。与此同时，整个王国因太阳公司的Jv软fi变得充满气。一软fi使得通过ere改变程序或络页面成能。一致的胁在于了它，在环球上的地位将变得无足轻。两年，在景通公司太阳微公司的带领，一群软fi公司将ere变成“上的公，不震动了业，且使工业发了变化。景公司创始人一兼董“长吉姆拉JmClrk说：“将彻底改造的产业，包括广播、出、软fi、金融、购、娱，乃子消费业一场深刻的变化。”景一开辟浏览器市场的公司大干快上，一举成硅谷蓬勃发展的ere业务公司中力的，万用户的市场值，使用王浏览器“航器”的用户fl5。浏览器使游络成一fi轻“，它将ere的文本文fi一举化一个巨大的超的络。用户fi用点看的，会页，乎不，与比，浏览器好的处理文fi的工。景的创始人因此说：“51年，回“时会：了不起的”果人看了：微软利用了的资，包括14的开发资金、2万工、在领域年年在握的胜利，以及众的软fi用户。currency1年年初，人争“航器”时，微软fi4人在开发自的浏览器，现在人乎与景创建初用的人数一样。微软的头一“探fifl”fifl，它与“航器”比，在功能上毫不“，在上出用户以费从环球上“。推出一周，“1万。，微软上了5，景比currency1年了1fi。着，4fl又将”场，与95集成，使个人机与环球得天无。微软它将“好的C，好的e”。在fl的服务器方面，微软在新推出的上，了服务器rcurrency1erermcurrency1erver，费用户使用。一软fi的功能强，以把通的式机化环球服务器。微软的一手真谓。如果还不微软力样取得优，了一个数了：1997年，微软投资2进行开发，一数景年入的。微软用于开发的资金占currency1入的2fi，竞争手能出1的用于同样的不了。从投资的来看，于老业，投资把资本投向那些于大投资于开发的公司，因大的开发着在的术利场，投资追的。从上看，微软获得投资无于。因此说，微软真正了投资个。于ere的言，现在大以点了：景成一个微软：非常。微软将：国的一样，发展的规律。那，微软会不会并整个ere盖茨，一场经了胜的游戏。如果存在样的市场，即一产的值取于它与一产的好程，那软fi市场如此。微软于，把currency1变机业的，用它握的currency1的建立了便于使用的，通过在子数市场超过了Lu1-2-fi，在文处理市场超过了rere。现在，一大堆锁产使微软在市场上取得了乎不逾越的优。巴代尔把自的公司比一fi在公上一辆正在的卡车追逐的兔子。不论兔子，还卡车驾驶，都很场赛跑的：由于浏览器将成访问全球范围的遍使用的工，谁点，谁将成时代的治者。以，胜者通吃的法应该成天业醒的共，假如哪一天鸿头成了胜者，那将本带利全部回，那些由失败者付出的代将成的回报。因胜者通吃，王者。千古不的理。2.行业老大，舍我其谁比尔盖茨的奇迹，fi证了一条经济学的基本规律：如果市场起飞，那些恰好在起飞点进入市场的人，将会获得超过一般数学期望值的投资回报。1975年1，国流行子杂志封面刊出了部阿尔泰机组微仪器遥测公司的片，并指出“上一部微机，堪与用号匹”。两个年轻人，比尔盖茨艾伦从篇文章窥了未来的“业阿尔泰编程序currency1C语言。利用市政局处理机以析交通数纸带赚的2万，两位好开始了的创业。1975年7，微软公司诞。在初的公司份中，盖茨占，艾伦占4。艾伦盖茨认真阅读了于“阿尔泰”的文章，立刻给微仪器遥测公司责人罗伯茨话，经出一currency1C语言，fi稍修改能够用于“阿尔泰”。际上，两个并未出来，但了抢一，获得订货，耍了个花招。伎俩以盖茨使用，用来抢占公司的市场客户。随的fl个星期，盖茨艾伦夜以继地在机房干人认不能的“阿尔泰发一语言。盖茨全神贯注新的currency1C编数，艾伦由于“阿尔泰”，不得不用-11机仿来做一些术工。盖茨来说在哈佛大学fl个星期编出的那套currency1C程序“我编得好的一套”。以从未人微机编过currency1C程序，以说盖茨艾伦软fi工业开创了河，定了基本。1975年7，currency1C语言得了微仪器遥测公司的认。1975年7旬，与罗伯茨成了于阿尔泰currency1C使用权的协议。盖茨言，用法律保护自的开始。一个19岁少年除了懂得复杂的术外，还懂得用法律来保护自。份同来软fi业协议的范本，成产业成此类问题的。通过此协议，fi罗伯茨出或currency1C，盖茨会从中获取一定比例的入。在产业，权着以获得入。不久，微软公司又得了两个大的客户，著的通用气公司全国款机公司购currency1C，使得微软公司声大振，197年底，个创业一年的小公司的入1万。currency1C获得成功，盖茨艾伦又随推出了FRR语言。帕的西雅机产公司出一基于阿尔泰的currency1Ccurrency1的，微软以适购了使用权。节省了微软一年的工。盖茨在此基础上出自的。盖茨一致定争取开放的程序设。从根本上扭了的自大，如果点，在个人机领域霸一时无从谈起。盖茨方设法使currency1currency1设成整个行业用的，因此力开放设。认，如果一个人道了的节，便不设软fi。非法复，但认，公开设术比保人抢的做法。艾伦说：“fi法律还起用，我会成功。”证，开放设，它很推向市场成市场规，进规应入优。微软在与西雅机产公司的谈中大，盖茨看了如果推广及将成行业的新的好景，因此占。帕两位currency1的者不中的，不微软与的底的，认能够签订协议，将赚5万且并未失currency1使用权，于同，使盖茨着。从此，微软了真正于自的，的一经开，看“巨人了。C成功了，微软currency1因成行业的一。自此，由于C，currency1-currency1与俱，开发的应用软fi，了基础地位。盖茨成了大的。此，微软公司毫，currency1-currency1的不开发出来，并于19fl2年5正式面市，个currency11fl1的本，由原来的12fi。此时的盖茨2岁，但行业中力的人了，全部产业currency1。以的微软以人以置的“起来时，盖茨的光又向了应用软fi。应用软fi的直上，应用软fi的市场力超过了软fi，微软fifi未进。盖茨fl像常一样建立整个软fi行业的，此一currency1-currency1大开放。currency1Ccurrency1-currency1不一，一个聚。软fi以以置的，引起盖茨的。Lu1-2-fi的起将微软le出市场，”花”上软fi公司的。盖茨深动，一不神会的现使醒，微软开始置。currency1-currency12fl随即问。微软的“”花不行，currency1不动”，一些指入，”花软fi入，currency1将引起机机。fi个微软人了此“，充盖茨的好天的领力。盖茨Lu1-2-fi。因此在19fl4年底定开发el以应付Lu。盖茨不人”花的动，务招胜。el于19fl5年fi公开示时，包括一向于言的不，并与微软成协议。样盖茨又成应用软fi领域的定者了。微软不fi软fi获利了。在微软大的同时，盖茨并因发展毫大。在19flfi年初，成人并不看好的“用户面”的术开发，以应付果公司的挑fl。开发新用了2盖茨认“微软优”的程序设者。盖茨的两：与果处于封的果机开发应用软fi，以便比”花公司抢进入行环将“面理者”C及兼机的面，将软fi开发编应用程序，进说服造在出机中“面理者”。盖茨此，处。微软理人指出，“面理者”部开发以的，如果推向市场，不得领，建议“”，举的“”的由来。199年522，市立戏中张，人fifl问举行会，从此个人及兼机开始进入一个新纪。fifl年即软fi。一天，盖茨着节，程来，一睹爱子。国：“历史上人望的产。”一的人入了大。盖茨爱子自，她说：“她儿子一中伟大的一天，以不fl了。”全fifl震动，微软牛气冲天。微软的巨大投入同样获得了巨大的回报，一向用户面上的佼佼者的果公司遭沉。在推fifl的中，的一条告用户：软fi非硬fi，将整个产业，微软将不考硬fi，fifl离。，硬fi设须考微软的软fi。因此，fi服从盖茨的权了。像比尔fl年代注着用户面一样，此时的比尔正切注着的发展动向。中的人机面，将符、声音、像、像在一起，学产业望的。术，或者说一好的人机面。整个fifl的开发设便围绕着人机面展开的。现在，fifl与的姻使梦成现。fifl吸引人的功能。比尔盖茨的“业刚起，随着个人机的出现，微软又立刻行动起来。业言，一旦新产出现，经过一番并，的胜利者会颁行业。fi化，能使软硬fi的通用资的共享成现。谁建立了，谁了取不的摇聚。同过currency1一样，盖茨希望C个人机建立。正式问在199年11，时，微软举行了大会，确立规。会上，C诞了。C的撑软fi微软，微软于优。C的控权，人开始比尔比尔皇帝。，比尔皇帝fl踌躇满志，进公。未来的时代不时代，络时代。面向新的纪，络机，机络。公一开始来自国，以交流的的。未来的公将融现的机服务、话功能，成广泛的服务“。人能够距离浏览书馆藏书还书吗，能够”在里购，能够距离医疗保健服务。造以通过子方式帐帐获取造。各国政府，从国欧洲亚太，均不示弱，公，认又一革。各国政府都用现行的各软fi，正中盖茨怀成了时代的“油料”应。盖茨认，微软须握一新兴行业的咽喉。哪里业，哪里微软！盖茨说：“我正出软fi处于中，全部交服务的号。”一个千“逢的机，通新纪的入场券。微软以5“95”95进行促时，全震！广告季刊说：“一未的广告促尝，成功指待。”微软太强大了，比尔盖茨皇帝向披靡，国卫报说：“上5成功的机公司正在起来方设法防止比尔盖茨雄。”“凯撒的归凯撒”，说未能在应用软fi软fi的业务方面限，认微软从占优的软fi中获得了广泛的不公正优。，微软人把微软的成功归因于的比尔皇帝：“盖茨从不虚光，不出问题，问题，公司做不。我成功的诀！”微软并非都坦途，但因比尔的不努力获成功。在1995年推出的“95”中，大大强了功能，着盖茨在占领了术块阵地，又开始向公发起了冲锋。95在推出的天了fi万套，4天全球1万套。微软正在全力以赴发展“微软”，使现的ere公司深不。微软愿同一杯羹吗盖茨会手吗比尔皇帝会开一面吗微软，软fi业的巨人，厉兵秣马，踌躇满志。5年或1年，还能看那面帜飘在各地吗或，微软的一面帜吧。在大，微软无法藐ere的存在，盖茨向的全工说。，个软fi帝国，足，微软还很强的竞争手。于一浪过一浪的ere浪潮，微软显示出大气，雄厚的术力、广阔的市场以及众的用户，微软沉凝，以巨人般的野审着的动，从定了erefl的fl全面出。微软的产，从，从应用软fi开发工，现在都将功能进行了展，ere。正谓的救草，我我的万灵丹。微软公司很在络机时代保住自的位置，须参与ere的竞争，须遵守络的规，须ere的它、展它，点缀上微软的饰，努力保微软的轴地位。1991年底，微软利润较上年55，工currency1数1万人。微软徽记的大巴将工人“2个工场地。微软值219，甚超过举的通用汽车公司。自19fl年上市以来，微软涨了12。微软的一造个1资产的万翁的公司，盖茨、艾伦鲍默尔。悉，1992年底，微软大2雇神奇地成万翁。1992年一交，微软114，盖茨成福行冠。现在，盖茨个人的市值1，上未的一个人过的数！比尔盖茨，位并不在的昔发烧，成全的人，真趣！3.最杰出的一次风险投资比尔在年将无间握刻追、过currency1人得过的大权力。中纪的教皇精子，但自诩思沟通渠道的中介者。在天史无例的革中，教皇的“式足以描绘盖茨将扮的“。比尔盖茨，1955年12fl于国西雅。1972年，与保罗艾伦一起创办了交通数公司。197fi年一成功地出微机currency1C语言，1975年创办微软公司。1995年，盖茨投资5“95”开展促动，一年“95”共出fi万套。根福资料，199fl年，盖茨的currency1资产9。使盖茨成了国历史上年轻的。盖茨在八年的时候与挚艾伦一起发了一在繁忙的过车辆的置。在一个很的场，盖茨的挚艾伦同时注了大众子杂志封面上上一个人的照片，正本杂志里的介个人的文章使盖茨艾伦成立了微软公司。时1975年，盖茨2岁。盖茨创业的“，投资出的例，年公司的新个人时，盖茨手头并现成的程序。但道一“西雅机产”的小公司一currency1C-currency1，果地以75个，以改，改currency1-currency1，放公司的个人中。个currency1-currency1的了来微软帝国的。现在一，都付给微软。，全7万与兼的个人，中使用currency1-currency1的占市场的9。外果占该市场的1，果的软fi应者微软。交，时代的交。盖茨手快，看了公司的个人将来会机市场的牛，了拉住个人个大客户使用微软公司的，盖茨样把一个际上不于自的西立即又给公司。如果盖茨自出，不会失currency1公司个大，整个微软公司的历史都能。从一“伟大”的交中，人确看比尔盖茨的伟大处。“上，一位优的投资应的并不虚的与的，在把握机会时的果、审与理。盖茨的创业史，出一页个人发展的史。的成功除了个人条fi外，时代。盖茨成长的2纪7年代，正个人的时期，像各行业的一样，适时地握了机。如果1年，与现在一样，能很创造与天同样的成。任何一新在成，谁机，握了个新的，控了未来的市场。盖茨的成功以证，以的工，握了时代的新，大的。在杂志的访问中，盖茨给自的定一个，不人，说做很。但很人不以，中比盖茨的人得。盖茨与众不同的，中真正懂得如何做的人。除了了如何在现中应用，还深市场、法律金融。盖茨的市场的握，充在创业的过程中。7年代末，挚保罗艾伦在方面开始创业时，了软fi来发展。软fi言，成本，以开设的与竞争。在国人的头上，盖茨的奇不止如此。着随便，常不干，说话又直又冲，爱开快车，满少年爱的“CL”、“currency1R”了类的语言，无论看都不像一个大公司的老currency1。着一付厚厚的大，上“一fi通的长，currency1一条“、fi的常fl，比尔盖茨看起来在不像一般人中的万翁。个奇，1992年开始成国的人，时的currency1资产fi。能史以来年轻的、全手起的巨。时刚刚fi7岁。盖茨自小便个精力、好动的子。，微软currency1”在子上摇的在机行业，正如丹投时爱”头一样，。成微软文化的一个组成部，比尔盖茨摇，用来定，出。盖茨的精子气的外、谈，成了趣的组。盖茨着很随便，好人来参微软公司或谈时，都把成公司的小。一，挚艾伦通旦谈的料，天时，一切，时艾伦发现盖茨领带，fi好跑的货，着开领带。盖茨以爱开快车出，常因开快车给的超。甚一除了上以外，不开车。盖茨一在公众面包时，整个都会看交的报道。或者说如果包，如一个业报纸的话人看盖茨未付款离开了吧，气的服务追上currency1或如果上带包时如的一位记者报道说：盖茨从一个会议中冲进了一辆汽车时，的currency1一位手说：“的包吗”手冲上上了包。位记者说，成功的。人包的地。如果说ere通全球，把地球变成了一个的话，无夸张。“上，ere从诞起，一直以“球”的在范围“。，它把上175个国的12万机5万个局域一。在发国，把ere的子-ml地址于社会保号的的个人志的人，不限于领域领，范围展街的。络王的开篇了样一个趣“：国华，西雅微软公司currency1部在地。公司老currency1比尔盖茨出一馆时，一位无归者住。并不奇：盖茨上的人，资产数。来的“广的盖茨：游浪者动了自的-ml地址西雅一社会护在上建立了地址以无归者。“直以置”，盖茨说，“ere很大，但我无归者能那里。”1997年fi2国的公司的报告：2年整个ere与ere部市场将1，比199年全球fi5将1fl1。上值千金，金机会人，一场史以来的fl拉开大，大看术的一条好比尔盖茨的吧。4.微软之路：高科技企业腾飞的秘密起，一，微软自力的原动力，乘投资，以资本市场，千里，显流。微软公司在软fi开发上获得巨大成功，公司规不大，保自的领者地位，微软公司须不创新，以应付公司的挑fl。现张资金的。此，19fl年fi，微软在currency1市场公开上市，开报21，一天时，共成交fi万，29fl25，上市获得巨大成功。一周，公司涨fi5fl5，一年，9fl5。值超过了4。应该说，微软公司从currency1市场集的资金发展了的基础。发行上市的19fl5年，微软公司的currency1入1fl2，1997年，currency1入1fifl9fl，长了fl，入从flfi1fiflfl95，长了125。的上市发行微软行资张创造了好的外部条fi，从1995年199fl年4，微软公司利了2fl兼并12投资，使currency1资产资产长了1fl71fl4。工人数由19fl5年的91人上199年的5fi人，199年251人。办公地点由上市在西雅的办公场新办公，并在短短的年购了29土地，修建了22建筑。微软公司不占了的霸地位，在应用软fi领域不地城掠地，向披靡。现在又在向络进，如，浏览器经成景公司力的挑fl者。与术上的领占应的耀的，于微软，人注的还fi它的公司产的于，人注的比尔个人的，占微软的份2，currency1市值1，于欧洲一个小国的全部国产currency1值，伊拉国经济currency1的两。微软的成功或者说盖茨的成功，术立本。真正现了微软的不张的盖茨的业头一个懂术术应用发展方向的头。比尔盖茨的微软公司大的房、堆积如的原料产库房，fi软软中储存的。自1975年该公司创立以来，短短的2余年间，创造了神话般的奇迹，1997年底，公司资产4，市场值超过国大汽车公司的currency1。比尔盖茨4年成。199年国全年新产值的2fi通过微软公司样的业创造的。国金融投机罗的子基金，产设，fl衍金融的认用，不但成上的巨，且在南亚掀起震的金融危机。罗金融投机的胜利，比尔盖茨创办微软的成功，了创造的一的资。公，经济长的将9以上，以产资的业，比如微软、尔、产业业，产currency1值经超过通用、福莱业，成时代的产业。5.微软公司新动向199fl年微软公司的入14，中利润4，长比1997年了2fi。在全球软fi行业中，微软公司的入占1以上，利润占fi以上。鉴于入丰厚，微软公司大气粗，年投入的R费用25，超过1大软fi公司利润。在术领域中，如果微软来不及开发，取兼并方法，以获得自的进术。过currency1两年中，微软公司兼并或投资入的公司currency1数fi7。，微软公司的现金currency1数1。微软锋芒毕露，气咄咄逼人，不行业部人惟不，成微软一个兼并，即便行业公司，人惶惶，朝夕。国一杂志发一篇文章，题：“谁微软一道菜”HLLHXL?，说国5强公司畏惧，比尔盖茨会fl仗1现金优，强行进行购。篇文章语不人誓不休，即或稍过头，不全无道理。，微软公司”得很大，从络旅游服务、络汽车、投资咨询一直、游戏娱业，无不在。即便面司法部的指