全球500强经营管理案例精粹6.rtf全球500强经营管理案例精粹6.rtf

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IBM新世纪两大主题电子商务与风险投资在新世纪中,面对滚滚而来的电子商务浪潮,IBM在中国会有何动作呢IBM大中华地区董事长及首席执行总裁周伟先生表示,IBM在中国2000年的主要任务是一、进一步加强IBM在电子商务领域的领导地位。IBM将从深度运算和普及运算两方面不断开发适应新一代电子商务的解决方案和产品,帮助中国广大用户成功进入电子商务时代。二、进一步发展与本地业务伙伴的关系。IBM将与本地合作伙伴密切合作,一起建立解决方案的领先地位。三、培养一支IT业最专业的队伍。IBM将通过各培和,不断培养本地,成最的和,IBM本地的。、不断大与中国、大和本地IT业的合作关系。IBM将执行与中国的大合作,培养本地电子商务专⁄Ƒ。CURRENCY1“IBM‹›FI的电子商务FL–,周伟表示,IBM†将在国‡立总‚„的”‰,帮助有的中ˆ业发展。周伟†˜,在˘˙通领域,IBM将在˚与一电˝˛ˇ商进行合作,用户‹动的˘˙电子商务解决方案。IBM年进入中国,年中,IBM中国0大‹过‚„的各。最先进的入中国,IBM在年在中国成立IBM中,Ł是IBMŒ大开发地一。进中国IT业的发展,IBM›在中国成立合‰ˆ业和两‰ˆ业,从事、I产品的生产和Ł开发,及Œ算业务。IBM年加在中国的采购额并法大口。年IBM在中国的采购额和口额过‚„。IBM扭亏能手郭士纳IBM(国际商用器公司)是众周知的Œ算领域龙老大。20世纪80年代中,它的一举一动都对整产业的走产生重大影响。8年IBM通用大中型占世的0,大型的毛利率达8、中型毛利率达0。那时,们唯IBM马首是瞻。然而好不长,20世纪80年代后开始的器动使大型失去往日的”光,而它培起来IBM兼容厂家反而成它的竞争对,在使IBM壮大的过程中,它成作嫁衣裳者,真正的惠落在微和英特尔身上。从0年至年它连三年亏损;年一年的亏损额达80‚„,累Œ亏损额达68‚„,创‚国ˆ业史第二亏损记录。IBM股票狂跌至每股40‚„,份额被挤三名,大型更是空萧条。们IBM视行将消灭的恐龙。Ł一蓝色巨‡更是惶惶、愁云惨雾,大有命危浅、朝不虑夕的味道。在Ł生死存亡的紧急关,郭士纳(GERER)命危,起亏、重蓝色巨的重任。年4郭士纳任IBM总裁后,˛IBM的,大进行使IBM亏,不年使IBM新面一成业举重的公司。IBM⁄Ƒ的新生,被CURRENCY1ˆ业史上的“,而创ˇŁ一“的正是Ł位亏郭士纳。郭士纳62年‹›FI大商FL士位,加IBM,–Œ算产业†不上‡。时是从‚国最大的品ˆ业‚国品‚„总裁任上来IBM的。IBM董事会用”来,主要是中‰的、的领导与,†上Łˆ–行˜有条条˘˘、容˙˚。郭士纳IBM时,不˝˛IBM是ˇ大,不适应,主IBM成公司合成的‚„。郭士纳过0的,众作最关的决IBM作一整,发„队。Ł是要对Ł一然大Œ进行⁄Ƒ的ˇ,和的是ˆ业重大”的,Ł使ˆ业的I,进的巨大步。郭士纳决对IBM进行Ł,示大ˆ业家的Œ大。郭士纳˛IBM的失,表面上是产品不适应,Ł上是IBM长成的闭、傲慢的作作”和浮事的臃肿构,ˇ此导致官僚主义和销售失。销售失是由过时的作程序和各生产间的权争使得不满顾客的要求,ˇ此销售˛。IBM曾首创ˆ销售和服务是营销功中不离的两˜的思想,Łˇ此成大销售队伍,0年销售队伍最多时达万。4年郭士纳对销售构进行面,不仅使精简万,而且使推销采用新方法,即推销要充验丰富的顾问角色。–时使推销的费中60–每笔交˙的利润率挂钩,Ł样,不仅节约推销费用,†‹推销效益。郭士纳面临的最艰任务是大量裁。IBM创始沃森身贫寒,深知层养家糊口,一条规矩,即不˙解雇,宁咬紧牙关要和共存亡。郭士纳在竞争激烈的今,如遵循祖,只有大家一起死亡。众不Œ毁CURRENCY1,终使IBM摆臃肿构累,够装上阵。郭士纳最主要的,是使IBM完成历史性的FL整。历史上,IBM是硬Ł主的公司。虽然公司拥有第一流Ł系统,Ł只是利用Ł去推销硬Ł。郭士纳网络世纪的来临,˛Ł从属硬Ł的状态不去,要IBM有的Ł˛都成围绕网络Œ算Ł一中标进行业务活动的。使Ł和服务扮演更重要的角色,–硬Ł一起成IBM的三大支柱。的营FL核是使IBM成一家专客户解决问题的ˆ业。在Œ算‡,郭士纳年首先‹Œ算在历‚中Œ算、Œ算后,在正进入网络世纪的法。面对网络世,IBM›有时间从开发新型的网络群Ł系统,是采用花木的方法,用‚„巨‰,6年强行收购莲花(LOU)公司。时莲花公司占有4ˆ业网络,而微只占有2。Ł莲花苦缺乏‰本发展。强强合的结果,使IBM走网络世纪的坚一步。郭士纳†支JAVA语言及网络Œ算需要的各,赢得ˆ网络大˜的‚名。IBMŁ一的大,–行郭士纳后三对它进行动作,一年后开始亏。6年ŁIBM年收入达‚„、利润达4‚„,股票从三年的每股40‚„上至‚„,达44。年IBM年收入上8‚„。–时使IBM从硬Ł系统的生产厂家一家‚硬Ł系统、Ł系统、客户服务一的方位网络Œ算时代的Œ算产品公司。在往0年中,‚够狂、的大型ˆ业主的,然郭士纳属。一–行在时间‡使0多万的国公司走,而且新面重新成Œ算领域最强大的公司,成功的亏验道不得们
编号:201312142130206016    类型:共享资源    大小:33.87KB    格式:RTF    上传时间:2013-12-14
  
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