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IBM新世纪两大主题电子商务与风险投资在新世纪中,面对滚滚而来的电子商务浪潮,IBM在中国会有何动作呢IBM大中华地区董事长及首席执行总裁周伟先生表示,IBM在中国2000年的主要任务是一、进一步加强IBM在电子商务领域的领导地位。IBM将从深度运算和普及运算两方面不断开发适应新一代电子商务的解决方案和产品,帮助中国广大用户成功进入电子商务时代。二、进一步发展与本地业务伙伴的关系。IBM将与本地合作伙伴密切合作,一起建立解决方案的领先地位。三、培养一支IT业最专业的队伍。IBM将通过各培和,不断培养本地,成最的和,IBM本地的。、不断大与中国、大和本地IT业的合作关系。IBM将执行与中国的大合作¡,培养本地电子商务专¢£⁄¥ƒ§。currency1«IBM‹¥›fi的电子商务fl–,周伟表示,IBM†将在国‡立总¶‚„的»‰¿,帮助有的中´ˆ业发展。周伟†˜¯,在˘˙通¨领域,IBM将在˚¸与一电¨˝˛ˇ商进行合作,用户‹动的˘˙电子商务解决方案。IBM年进入中国,年中,IBM中国0大‹过‚„的各。最先进的入中国Æ,IBMª在¶年在中国成立IBM中,Ł是IBMØŒº大开发地一。进中国IT业的发展,IBM›在中国成立º合‰ˆ业和两‰ˆ业,从事æ、ı产品的生产和ł开发,ø及œ算ß业务。IBM年加在中国的采购¿额并法大¥口。年IBM在中国的采购¿额和¥口额过‚„。IBM扭亏能手郭士纳IBM(国际商用ß器公司)是众周知的œ算ß领域龙老大。20世纪80年代中¸ø,它的一举一动都对整产业的走产生重大影响。8¶年IBM通用大中型ß占世Æ的0,大型ß的毛利率达8¶、中´型ß毛利率达¶0。那时,们唯IBM马首是瞻。然而好不长,20世纪80年代后¸开始的´ß器动使大型ß失去往日的光,而它培起来IBMæ兼容ß厂家反而成它的竞争对,在使IBMæ壮大的过程中,它成作嫁衣裳者,真正的惠落在微和英特尔身上。从0年至年它连三年亏损年一年的亏损额达80‚„,累œ亏损额达68‚„,创‚国ˆ业史第二亏损记录。IBM股票狂跌至每股40‚„,ß份额被挤¥三名,大型ß更是空萧条。们IBM视行将消灭的恐龙。Ł一蓝色巨‡更是惶惶、愁云惨雾,大有命危浅、朝不虑夕的味道。在Ł生死存亡的紧急关,郭士纳(Gerer)命危,起亏、重蓝色巨的重任。年4郭士纳任IBM总裁后,˛IBM的,大进行使IBM亏,不¶年使IBMø新面一成业举¡¢重的公司。IBM£⁄¥ƒ§的新生,被currency1ˆ业史上的,而创ˇŁ一的正是Ł位亏«郭士纳。郭士纳62年‹›fi大商fl士位,加IBM,–œ算ß产业†不上‡。时是从‚国最大的品ˆ业‚国品¶‚„总裁任上来IBM的。IBM董事会用»来,主要是中‰的¿、的领导£«与¿,´†上Łˆ–行˜¯有条条˘˘、容˙¨˚¸¿。郭士纳IBM时,不˝˛IBM是ˇ大,不«适应Æ,主IBM成´公司合成的‚„。郭士纳过0的,¿众Æ作¥最关的决ªIBM作一整,发„队。Ł是要对Ł一Ø然大Œ进行£⁄¥ƒ§的ˇ,º和的´是ˆ业重大»的,Ł«使ˆ业æ的ı,ø¥进的巨大步。郭士纳决ª对IBM进行«ł,ø示¥大ˆ业家的œ大ß。郭士纳˛IBM的失,表面上是产品不适应Æ,Ł上是IBM长¸成的闭、傲慢的作作和浮事的臃肿ß构,ˇ此导致官僚主义和销售失。销售失是由过时的作程序和各生产¢间的权¿争使得不«满¡顾客的要求,ˇ此销售˛。IBM曾首创ˆ销售和服务是营销功«中不离的两˜的思想,Łˇ此成Ø大销售队伍,0年销售队伍最多时达¶万。4年¶郭士纳对销售ß构进行Ø面,不仅使精简万,而且使推销采用新方法,即推销要充验丰富的顾问角色。–时使推销的费中60–每笔交˙的利润率挂钩,Ł样,不仅节约推销费用,†‹推销效益。郭士纳面临的最艰任务是大量裁。IBM创始沃森¥身贫寒,深知层养家糊口,ª一条规矩,即不¢˙解雇,宁咬紧牙关要和Ø共存亡。郭士纳在竞争激烈的今,如æ遵循祖,只有大家一起死亡。¿众Æ不œ毁currency1,终使IBM摆£臃肿ß构累,«够¢装上阵。郭士纳最主要的,是使IBM完成历史性的fl整。历史上,IBM是ø硬ł主的公司。虽然公司拥有第一流ł系统,Ł只是利用ł去推销硬ł。郭士纳网络世纪的来临,˛ł从属硬ł¢的状态不«去,要IBM有的ł˛¢都成围绕网络œ算Ł一中¡标进行业务活动的¢。使ł和服务¢扮演更重要的角色,–硬ł¢一起成IBM的三大支柱。的营fl核是使IBM成一家专客户解决问题的ˆ业。在œ算߇,郭士纳¶年首先‹¥œ算ß在历‚中œ算、œ算后,在正进入网络世纪的法。面对网络世,IBM›¯有时间从开发新型的网络群ł系统,是采用花木的方法,用¶‚„巨‰,6年强行收购莲花(Lou)公司。时莲花公司占有4ˆ业网络Æ,而微只占有2。Ł莲花苦缺乏‰本ø发展。强强合的结果,使IBM¥走网络世纪的坚一步。郭士纳†支Java语言ø及网络œ算需要的各,ø赢得ˆ网络大˜的‚名。IBMŁ一的大,–行郭士纳后三对它进行动作,一年后开始亏。6年łIBM年收入达¶‚„、利润达¶4‚„,股票从三年的每股40‚„上至¶‚„,达44。年IBM年收入上8¶‚„。–时使IBM从硬ł系统的生产厂家一家‚硬ł系统、ł系统、客户服务一的Ø方位网络œ算时代的œ算ß产品公司。在ø往0年中,Ø‚«够¿狂、的大型ˆ业主的,ø然郭士纳属。一–行在时间‡使0多万的国公司走¥,而且ø新面重新成œ算ß领域最强大的公司,成功的亏验道不得们
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baixue100上传于2013-12-14

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