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全球500强经营管理案例精粹72.rtf全球500强经营管理案例精粹72.rtf -- 3 元

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宏基主流家用品牌台湾宏基于1976年由五人创业小组成立,资本额仅10O万新台币,从事徽处理器相关业务工业设计、贸易。目前宏基已成为一个国际化高科技集团,被誉为台湾的IBM,从事个人电脑及硬件周边设备生产,并积极向半导体工业、电讯业等相关产业发展。宏基1994已成为全球第七大PC制造商在中南美洲、拉丁美洲、东南亚地区市场占有率为第一1995年,总营业额已突破1500亿新台币,60以上销往海外美商美,1994年1亿美,为台湾高的1¡¢为£⁄导¥ƒ§currency11999年的业新«‹一›£全球、fifl地›的–†被¥ƒ‡理人¡为£第4¶国际化‚›„IM、B»»»‰¡宏基为£台湾国际¿的业›,£´ˆ誉的亚洲高科技›‡˜»¯˘˙¨˚台¸成为台湾⁄导业currency1£1996亚洲˝大´˛ˇ‹业›、£1¥5个›。0年的创业,宏基‡的,¢在国际化,£MI„Æ0ªª›台湾产在国际的。宏基资Ł有Ø,Œº展海外市场的‡。宏基为£æ小于创业›,资有Ø,在相ı的一łøœ1995年以前ß,P¯M‰。销法的要旨在于尽量不打洗脑‚的广告奉£‡营›概念,首重¸造定位,¢次才追求¿不断翻新的新闻事件传播一致的精神利高的新闻媒体曝光率来获˚广告效益。1以创新为定位。宏基认为,⁄先的产、技术与创新的管理‚˛出‹际业提升的重要的契机。,宏基建立的诉求重点创新,持‹以恒地透过各¶有吸引力、有新闻的讯息传达同样的精神,潜移默化的方‚,建立一致的,£宏基˘˘新鲜的科技,新鲜的产›。ß光靠高喊创新法赢得创新的,,宏基每年以营业额的5œ早ß投currency1&D,不断以创新产去¸造创新的19年˛出£小教授号›电脑,为台湾第一项位电脑产,颇´媒体关注196年⁄先IBM˛出6电脑,突破以往追随IBM的199年,宏基˛出整fl电脑与消费性电子技术,兼通讯、教育、娱乐、视听的多媒体个人电脑PC,美国的˜¡‹为焦点产199年天下杂志与I举办的£PC˝年回顾展›活动中,宏基的位、16位、位、64位个人电脑均获£个人电脑新ø程碑奖›工作站功能,PC格的˜˘¯翻新64位个人电脑架构,˜»¯˙¨与B»»»‰分别以£亚洲的王›与£⁄先群伦,超越追随›¢成1995年9,宏基˛出»多媒体电脑¢大提升的契机。及电脑,外大突破,功能⁄先同产,吸引国际媒体的注美C、C、¨»誉为£为电脑重新下定›,美、透、。ß199年,宏基§‚的造工程,提出大国际化–†£¡¢‚›、£从架构›分£‚管理、£国际、fifl地›⁄一创新的管理‚,从¥一方ƒ引§媒体的关注currency1˙»D»»¡‹为第4¶国际化‚«‹›宏基fi为£业国际化fl出个›–本电脑¡£†‡–电脑产业的教˜¡¢为£宏基向1¥的¶国际化–†›。宏基美国市场´Ø于¿,要突破电脑人的‚„广告,不得不˚大量的广告»法,在–本及第¥ƒ国,由于不断翻新的新闻事件‰¢在新闻媒体的曝光率极高,产生的¿ƒ大过广告效益´多。ˆ˜,¸造业¯不费。1ß出˘发˙丁的¨、0与1科技、新电子科技、第杂志致力于电脑¿与˚念的˛广,从¸顾˝,教育顾˝,˛ˇ顾˝人,以大市场,‡¯宏基¢早的¿与力有相ı的¿ƒ效ß19年,在全台1市举办£小教授号›回展,‹处,造成新科技的ß196年,举第一科技Æ奖。4ß197年,在高首创£ª台电脑教›活动,吸引10万人次前往作5ß举办国际电脑Ł、Ø生电脑Œº营、关业‡营–†。首先产要不断创新,不能˝年一æ制提高¿不一定要靠洗脑‚的广告。⁄点得目前多ƒ国际ı国化的中国业ł。二、宏基新形象196年宏基提出第ø次创业,目œ为£建立国际化与由的力›,宏基ß人一个发展。197年9宏基断地†已达万的£M˘›换成£›放弃‹多年的,并建立新的CI,只未来比现在重要。全¥ƒ以£一›为的资讯不胜枚举。£M˘›在美国、德国、荷兰等国已被¢他外商抢先登记,致‰宏基的法注册,法˛广,法变成国际¿。外,还´´普通,容易混淆,从损失商机。关于⁄一点有一个小插曲191年,宏基˛出£小教授1号›,在¥ƒ各地颇获好,西德的6C电脑杂志¶别报道,却›英字错‡成£M›,¿好为扫描器的全友电脑的英字,fi大批订单跑全友。以,宏基在加国际化脚ßł,不得不考虑换。在美登记在的M˘要求宏基放弃⁄一,愿给予、四万新台币的补偿费,终促成⁄一换。从万个字中脱颖出。拉丁字,为£动、敏锐、能ª、犀利、‚劲、灵巧›,简短亮,没有负ƒ想的谐音,符fl宏基的业化,表在–新异的电脑业中宏基¿£敏锐、犀利›地›握市场,£积极动›地向消费者提供新鲜的产。外,还隐含£Cœ王者ß›‹,传达宏基追求¥ƒ质、信誉的信念。¥一方ƒ雷同性低,便于˛广易记,可以在广告的瞬抓住˚众,利于沟通。且在各¶展览、资料及索引中,只要厂商按字母排序,‡fi首位,有惊鸿一瞥‹效。原有的CI过于复杂,不易别,在换的同ł,宏基建立新的CI。一个被切的钻石图。钻石隐含有£久、高贵、优质›,弓箭头与菱钻石,表ß人第ø次创业的宏基的新˘˘创新与高科技,与¢‚调的感不谋fl。⁄一CI的设计理念,来于中国古礼器中六器‹一£琼›的造,在PC平整的立体ƒ上雕刻出何ƒ与,‰产表现出宁静、简一的精神,并在产上以低、高的科技来表现科Ø的念,传达宏基的¶。新的、新的CI,简一,有中国¶,fl法、易记,与宏基的产一致,有‚的沟通效。1994年,的已达1亿美,成为台湾高的。三、速度弹性第四种国际化模式0年,电脑产业来电脑业由大电脑、电脑向个人电脑,电脑产业生产由fl‚œIMcurrency1ß向分工整fl‚œD»Mcurrency1ß,电脑业的变为£利低,›。一方ƒ没有未,¥一方ƒƒ成的,1990年前,宏基在国际化过程中发生重损,¢以9400万美资美高图投资失,‰currency1。从199年,宏基¡造工程,¢£中重生,有¶的£宏基⁄向1¥的国际化–†›£¡¢‚›£从架构›分£‚管理£全球、fifl地›。从‡营‚,组¥fi构,‡营理念方ƒ§造,被¡为£ƒ、美、–‚以外的第四¶国际化‚›。1§食店模式£»¯›currency1£ª»»»›为市场提供新鲜的currency1出的电脑œ消费者要的电脑ß。在传的产销‚下,电脑制造商生产并«‹海外‡销点,⁄¶‚有以下Œœß在台湾›好电脑并«‹美国,一fi4˘5周,¡加上台湾、美国地的fl,宏基的产从–§†组件出‡给下‡销商,要上个,积的资Ł利息不¶,处理机、硬‚等„»以计œßPC已‰成为一¶–,不¡要通过电脑¿¢销,海外†商要求产有异性以´flı地的ˆ˜,¯在ø‹外的生产以及ł»出调整。œß‡销商不能˘全˙¨顾˝的ˆ˜œ处理器、I˚O能力,硬‚容量等ß,不得不以高额fl来¸顾˝的不同求,造成资˝管理失˛、营销费高不下。为ˇ上,同ł‡过分,宏基认为,§currency190年,PC产业的组›已成为加低、成本高的,国际市场¢电脑业制胜的关,,宏基ı的»法,¡¢的‚›原来台湾生产为台湾生产关件,¿给海外事业单位,在市场ı地组›,以£»¯›currency1£ª»»»›。从199年,宏基定†单外销。从,台湾成为中ƪ,各地区事业单位变成组›新鲜电脑的¡¢。„»低的组件œ机,器,电,£器,‚ß在台湾、Ł来西亚制造,集›海‹各组›点„»高、łØ性大的组件,Œ要łº‹组›点,以£»¯›currency1£ª»»»›同ł分组件ı地,以fl利各电脑厂商‹。从‚†组件‚,有效地†组件„的»,并灵活及ł地¸各区市场的际求,»消费者导向。⁄¶‚œ¡¢‚߉得宏基在握关技术的同ł,加新产˛出与fl周,‡周天由90天下æ45天,大大地提高ı力。外,宏基的、器、光机等技术⁄先者,在变‚‹前,要¸,在新‚下,每一个单项产成为外ƒı的体,提高的整体ı力。1995年,宏基已在全球设5个组›点,给予上ı工相同的¨程序册,以各地产质基本相同。2主从架构,分散式管理⁄¶管理方‚基于£ł获利›的øØ,199年宏基œ£全球,fifl地›–†‹,每个子成为ı地立‹作的个体,为有效地管理⁄个£‚组fl的集团,宏基†90年新ß电脑架构‹于管理的创新,首先œ£从架构,分£‚管理›。与传的Ł‚组¥机构不同,£从架构›下的宏基成为一个平的状组¥。在⁄个络中,各事业单位立–的£›,同ł相互支持,¢他事业单位的£从›,例薯电脑立发展于制造器,£›的角,¢产供全球各地区事业,业、有效率的£从›。各事业密切Ø性地fifl在一§,成本低,效率高,Ø性大。体地讲,⁄¶架构有下优点œß打破组¥层。在Ł字‚的组¥机构中,子仅仅听事的角,任何–要从子反映总,¡从总下指º于执,层层º传达‹ł,商机已逝。子‹的互动,Œ须透过母,还有第、4层的投资事业,彼的阶层关固定不变的。在从架构中,每个£›立–的个体,第一层£›投资的第ø、第层£›,须透过上一层£›,便可直¸¢他任何£›§互动,且第ø、层的£›有机升成第一层的£›,整个组¥富有效率。œß由¸顾˝的人–,可敏锐地›握市场求,地制宜。在£从架构›下,各地区事业单位在格、产、定位、促销方ƒ可–,可以好地现市场ı地化。œß分£»,从æ低»。阶层组¥下,资放在总,–由总»出,»由总承担。从架构下,»由»出–的单位承担,不整个组¥造成大的损伤。全球,fifl地。⁄一‡营理念大–†中为核心的关。要含有£ı地股权过半›,£11œ1¥有1属业在全球上市ß›。注重与‡销商的沟通,fifl地,提升,一直宏基的国际销¶‹一。随着海外点的大,‡销商»的考虑也愈来愈多,£fifl地›双方成伙伴关,同担»,共享利,可以˚‡销商的信任感,同ł‡销商ˇı地市场,熟悉门,能握约成本的方法。£ı地股权过半›,让fl作者拥有过半的股权,在共同利益的驱动下,‡销商才有łł低»、积极握机的愿。外,让fl作者持有过半的股权,可以成地头蛇的优„,挑战‚且,在发展中国可免‡侵†的,在先§国可‚化业化的说服力弱,ı地化‹,容易招袜fl出人才,为宏基服务。£11›向全球同仁传达一个讯息£⁄个迟早的›,有⁄一概念,¡¢‚与从架构的功能才能发挥的淋漓尽致。现在,宏基的销点已遍布全球100多个国,基本上现£全球,fifl地›。三管齐下,宏基集团更兼速度和弹性。»⁄个从外‰上替个人电脑重新下定的惊¥‹作仅仅九个便˛出上市,‰宏基收益非浅。宏基电脑销副总‡理林摸表£–本要一年设计的产,宏基只要个。›大陆业¿处在从国‡营走向跨国‡营的过程,在过程,的跨国市场营销的组¥管理。宏基也曾有着相似的国际化§点产业整体在国际市场欠佳、资Ł有Ø、Œº海外市场展的人才‡。分宏基成‹,¢在中辟蹬径、化»为夷的过程,中国业国际化†不稗益。四、更像一个朋友˘˘Aspire行销专案1995年9»多媒体电脑在美国诞生,全球首电造,宏基产发展史中极为重要的ø程碑。»席卷美国。上市‹销量达6万台,˝份达万台,˝一份突破10万台,粉碎美国大电脑在1994年圣诞夸下的海ˆ£年圣诞要†宏基出美国市场›。»带来滚滚利,也‰宏基¡次成为媒体的宠儿,大提升。宏基»的成功来于⁄先同产的功能、贴心的设计、有力的营销沟通。在设计理念上与消费者沟通。人性化的设计理念,从消费者的角设计电脑,‰得»像一个朋友,并非仅仅台办机器。œIß创新的电造树一帜,˙弧造,»像传白外˚设计ø跳出的一个可爱的精灵,护的视觉,‰办生动舒´与摆设分轩轻,‰电脑不¡像办fi的肃惨白,有£›的˜道œß‚腕放的设计,符fl人体工程Ø,‰务繁忙的不易疲。œß不的£孔,£效佳。œ4ß建克立体音效喇叭。œ5ßOOB别安›,一一œ¸头设计,‰安›同£搭积木一fi›简便捷,只五分钟每个人能变成安›的。œ6ß还听¨的电脑,作ł只轻轻一说,也可‰简单的图指,还可‰˛器作电脑。»能成为消费者的宠儿,过硬的质以外,还得益于有力的营销沟通。为让多消费者ˇ,也为达成£全球›的愿,宏基一以往的»法,加大传力。»上市fl以‚„广告,向来‰平ƒ媒体的宏基,电视媒体的广告传,并fl以在„IM、¨»‰、˜等国际性广告杂志上登的平ƒ广告。1995年第4,仅电视广告投currency1700万美。»原为£,负,立志›,向消费者诉求£、好的电脑成为的一分,的,也宏基的。›£功能⁄先同产的»,可以现负。›»的fi广告–创造性地表现上诉求重点,成的一致性,œß在中Æ电视台播放的广告诉求重点为£I»I»»›。ƒ为一不可地›新–回的»人ª,分钟,惊地发现,已在熟地作,回£I»I»»›。⁄广告传播的信息£»安›捷,‰方便,不电脑也能共享乐,抓住消费者‰电脑的心理,告诉大£»œ、负ß可以¸的心愿›。œß登在„IMœ1996年49–ß的平ƒ广告,以母为诉求,抓住¢子成的心理,诉求重点为£»可以¡子现负›。ƒ为一¢£⁄¥的小,¸ƒ高喊£总有一天,§有的currency1人机,为£白–»«‹不,发挥潜能,他†不能。»给多›。⁄广告传播的信息£»˘˘宏基新多媒体个人电脑,可以带给子一个›¸信息、fi教于乐的¥ƒ。有»,他†美成fl›。œß登在„IMœ1996年–ß的平ƒ广告,以业–性为诉求,抓住¢†事业、兼顾的心理,诉求重点为£»办相宜›。ƒ为一位白⁄‡人,儿,¶‚,¸ƒ„容地说£为»还要在事业与‹,何不全拥有‹›为£想同ł拥有事业,人‰说¿不可兼得。,、不着,有»,†愿以偿。›⁄广告传播的信息£»的有大的展性,件˝´富,´fl的办生活›。的提升ˆ˜,¯–的成功带⁄业§currency1¥一个»的˘,只有不断创业,业才能生生不息。1995年,宏基提出£第次创业Æ›。目œ为£让宏基成为˙¨的›,4currency1˜»currency1˙˘˙¨›œ提供新鲜科技,让每个人、每个角˚能享ß。⁄¸表宏基†§人市场,致力于电脑电化,让好的电脑成为的一分。第次创业Æ中,‚含有个重要的概念œ1ߣ新鲜œ˜»ß›比£新›好,不消费者的诉求,也提同仁£宏基生产的重要的的产›。œß£新鲜œ˜»ß›£享´œß›相fifl,向消费者承˝£宏基˛产不、便宜,且人人‰,发的‰让每个人享´›。œß£每个人œ˙ß›,£每个角˚œ˙¨ß›,表宏基的目œ全球,¥一方ƒ也在向非先§国诉求£宏基在ı年曾´美、–业不移先§技术且†次销给§‰的ˇ,,§‰要告诉发展中国的大众,宏基大的朋友,不›大ı成次等›。
编号:201312142130346040    大小:83.90KB    格式:RTF    上传时间:2013-12-14
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baixue100上传于2013-12-14

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