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顶峰投资公司通达公司是一家1989年成立的位于美国华盛顿州的通讯服务公司,1993年营业收入为900万美元,1994年为1500万美元,年增长率达70。通达公司推出一个客户一个号码的营销概念让每一个客户用一个通讯号码来管理所有的信息,包括个人和工作电话、传真、语音信息和传呼。外人先拨一个给定的通达号码,通达公司直接传给客户,通达公司的策略与其他许多个人通讯服务的企业不同,后者致力于开发一些新的服务设施,而通达则利用客户现有的电话网络来达到同样的效果。通达公司的创办人是一个具有商业头脑的技术专家,他为客户多一些通达公司的通讯服务。1989年,通达与一家通讯公司公司成策略,公司通达的入,一,后的3年¡,通达公司利用¢许£营⁄的¥ƒ他§的服务推currency1到其他公司,与一些设«‹商成策略,1994年7›,通达fi个fl者–†‡1500万美元的。¶fl公司成立于1987年,†‡‚个„,»个7000万美元,fl‰业通讯、信息技术、¿´ˆ˜¯˘和工业˙¨工˚˜¸˝˛ˇ技术˜。„fl率达。‚个„¿达7500万美元。到1994年,35的入¨Æ企业,0fl管理者ª,多fl¡,¶公司Łfl者的ØŒ,º人与企业的æ。ı¡,¶fl公司先ł是øœß个flß的,须有足够多的好来补偿其他上的损失,通过地域、flÆ和业等¥面的多元来散。fl技巧包括fl入早期Æ避免股⁄被稀释,百–挑一选。¶fl公司也析创业者和个管理队伍,因为这决定创业最终能ø成功。通达技术公司1995年¿划†100万美元,¶公司出00万美元,安排找其他fl公司。先与通达公司的管理层进行æ面和æ谈,建立互理解和信任的系。¶的3个本家和其他ßfl者º来的fl析师与通达公司的管理层每天花1个小时进行讨论。通达公司符߶公司‚个„的fl标,因为通达公司是一个高速成长的通讯企业,推出一种新的独¢的个人通讯服务,所需不多,£营用不高,景可观。通达公司与通讯行业的公司签定ß作协议,通过欧洲和加拿的销商发展国际业务。¶公司也识到通达公司的管理队伍是一个,他§具currency1泛的技术专长和商业£验,而且过去年的盈利超过测,通达公司的较小,有当的现流入量,可不久的将来次公开上,可使¶公司取早期Æ的fl与后期fl之间的平衡。但¶公司有»点疑惑ı和管理层奖励。通达公司要求¶fl的每股价格须高于5个fl者的价格,因为通达的增值不少,因此须ł5个fl者的利益,他§的批准才能追加fl,这些fl者追加fl的价格上æ有一番讨价还价。而¶˙然不fl股价太高的,这æ影响fl,¶也须征求其他ßfl者的同。二点是通达公司的管理者要求明确的奖励办,但¶公司同时须łfl者的利益。然¶公司通达公司的æ有一,可影响收fl的出,但不能˝通达公司和能够上、上能ø利和成功。因此¶公司要求fl协议¡定一些来达到上的标果一定期公司不能上,fl者的可利利息将高,公司有⁄解管理层˜果不上,通达须ªfl者的股⁄。
编号:201312142130396049    大小:16.80KB    格式:RTF    上传时间:2013-12-14
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baixue100上传于2013-12-14

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