百度文库

热门搜索: 直缝焊接机 矿井提升机 循环球式转向器图纸 机器人手爪发展史 管道机器人dwg 动平衡试验台设计

销售三人行21技巧求生存 热情谋发展.doc销售三人行21技巧求生存 热情谋发展.doc

收藏 分享

资源预览需要最新版本的Flash Player支持。
您尚未安装或版本过低,建议您

技巧求生存热情谋发展沙场制敌的时候,我们不能光靠膨胀的热情冲锋陷阵,这种人是有勇无谋的武夫。为了生存,我们应该先磨炼好对抗的技巧。而当技巧熟练之后,当好将军和保卫国家的热情让我们的技巧更好地发挥……企业进化论人是进化而来,企业也一样……孙:达尔文理论说生物是进化而来的,从低级到高级。同样,Business也是要进化的,我们从马斯洛图表中可以看出企业的分级进化。人是进化而来,企业也一样……孙:达尔文理论说生物是进化而来的,从低级到高级。同样,Business也是要进化的,我们从马斯洛图表中可以看出企业的分级进化。赵:直到今天我都有这样的感觉。孙:如果我问一个集成商,你做的是什么行业,多数的回答一定是什么行业都做。所以集成商打单子的时候就像猎人追逐猎物一样,而且没有什么计划,多数情况是看见猎物就追。学过历史的人都知道,比Hunter更高一级的人就是Farmer(农民)。杜:第二层是从游牧发展到屯田了。孙:为什么说Farmer更高级,因为做Hunter的,今天你猎到了狮子大家就饱餐一顿,明天猎物被别的部落打走了,大家就得饿着。而Farmer就不同了,他们种粮食,养家禽,这种劳动是可以得到持续稳定的回报的,可以保证大家不用再不饿肚子。从比例上来说,Farmer收获的成功率就比Hunter高出50%。赵:可以说Farmer是精耕行业的集成商。孙:但是Farmer做久了,我们总是手工操作,生产率提高不了,温饱虽然解决了,但始终达不到小康。所以,比Farmer更高一级的,就是工业化了。工业化的最大标志就是机械,收割是机械,生产加工都是机械,受益率比Farmer高50%。如果联系到IT行业,就应该是做产品了。赵:从做集成商,到做行业,现在已经发展做到产品生产商了。孙:再接下来,比工业化更高级的就是信息化社会了。赵:发展到Internet了。孙:我们发展一个企业的目的,都是使之向更好的方向推进的,所以,Internet的企业是我们的理想,向这个方向推进的过程是我们管理变化的过程,这是讨论的关键。人是企业的关键热情是人的动力企业越发展,人才越重要,而更能激励人发挥才干的是热情……孙:那么怎么进化我们的管理水平呢?我们知道工业化里的关键词是Machine(机械),所以这样的企业里人是Machine。这时,管人就是管机器。而Internet是要把信息化成知识。企业越发展,人才越重要,而更能
编号:201312142133026198    类型:共享资源    大小:35.50KB    格式:DOC    上传时间:2013-12-14
  
3
关 键 词:
财务、会计、考试、等级
  人人文库网所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
0条评论

还可以输入200字符

暂无评论,赶快抢占沙发吧。

关于本文
本文标题:销售三人行21技巧求生存 热情谋发展.doc
链接地址:http://www.renrendoc.com/p-216198.html

当前资源信息

4.0
 
(2人评价)
浏览:2次
baixue100上传于2013-12-14

官方联系方式

客服手机:17625900360   
2:不支持迅雷下载,请使用浏览器下载   
3:不支持QQ浏览器下载,请用其他浏览器   
4:下载后的文档和图纸-无水印   
5:文档经过压缩,下载后原文更清晰   

精品推荐

相关阅读

关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服客服 - 联系我们

网站客服QQ:2846424093    人人文库上传用户QQ群:460291265   

[email protected] 2016-2018  renrendoc.com 网站版权所有   南天在线技术支持

经营许可证编号:苏ICP备12009002号-5