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销售三人行23团队建设 好将带好兵.doc销售三人行23团队建设 好将带好兵.doc

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团队建设好将带好兵领导是一面旗子。两国交战的时候,哪一方的旗子最先插上山头,哪一方就是胜利。所以,一个团队的好坏主要由这个团队的领袖决定好兵不一定是好将军好兵冲锋陷阵,好将排兵布阵,所以不是大家都能做将军孙上次我们谈过,不是所有的人都可以做销售,也不是所有的技术工程师都能顺利地转型成销售。那么眼下又出来一个问题,很多公司在认命销售总监的时候,总愿意提拔一些TOPSALES(成功销售员),但是从实践中我们可以清楚地看到,很多人做销售的时候可以做得很好,但是一旦成为管理者,却反而做不到以前的成绩。所以,不是所有的TOPSALES都适合做SALESMANAGER(销售主管)。吴PEOPLEMANAGER和SUPERSALES到底有什么区别我举个例子,这就像打篮球一样。我们都知道乔丹很厉害,可以说他是一个SUPERSALES,但是训练乔丹的人却没有他那么厉害的技术,如果有他就不是教练了。所以,一个好的教练可以培养一个乔丹出来,但是乔丹出来会不会是很好的教练就不一定了。赵也就是说一个销售可以是TOPSALES,但未必是很好的PEOPLEMANAGER。孙这让我想起在一次世界级比赛上,有一个国家游泳队得了冠军,运动员们一高兴把教练扔水里了,但这时候教练急了,大喊“我不会游泳”这一点更能证明这个论点。吴有的人自己可以做得很好,成为一个SUPERSALES,但是让他带一个兵团,他就没有那么大的能量了。就像武侠片一样,单打独斗都是好侠客,但是让他带兵打仗就不行了。赵是的,我们首先要承认MANAGER的工作是完全不同于SALES的,而且,MANAGER的工作要更超乎于SALES。吴PEOPLEMANAGER和SUPERSALES最大的不同表现在,好的PEOPLEMANAGER要心胸宽广,肚量应该很大。孙要宰相肚子能撑船。吴对,而且好的PEOPLEMANAGER要容许他的手下超过他。赵用比自己强的人。吴对,怎么看出来一个PEOPLEMANAGER是好的看他的手下都是什么样的好的PEOPLEMANAGER雇佣的都是比他好的人,一直找比自己差的人,说明这个MANAGER没什么水准。好将军是伯乐千里马再好也要伯乐才识,兵的好坏要看将军的能力孙所谓名师出高徒,想做一个好的PEOPLEMANAGER很重要的一点是,从他手下能培养出来好的SALES。我想知道SEAN吴你在培养,或者更具体点说,您在R
编号:201312142133036201    类型:共享资源    大小:27.50KB    格式:DOC    上传时间:2013-12-14
  
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