课件：大学生饮料消费调查报告.ppt

大学生饮料市场 情况调查报告与分析,LOREM,2019/8/23,一、调查背景 近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。如今，随着市场经济的发展，人们生活水平的提高，我国居民对饮料品的需求日益高涨。尤其是大学生在饮料的消费中占据了相当一部分比例，其消费的也呈现着多元化的趋势发展。人们已不再将饮料简单地定位于解渴功能，消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。碳酸饮料的传统主流地位虽然会受到挑战，而且瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等将会受到更多青年消费者的青睐。 二、调查范围 大学生作为一个年轻的消费群体，在整个消费市场中占有很大一部分的比例，从大多数饮料宣传广告中我们可以了到，绝大部分饮料在推向市场时，都主要是定位在年轻的顾客群体中，因此，只有充分掌握、准确分析年轻人对饮料品的消费态度方可控制消费者的消费习惯，引导其购买决策，从而提高产品销售量，扩大市场占有率。,2019/8/23,三、调查目的,1、了解大学生的饮用喜好 2 、了解大学生在选购饮料品牌时决定因素 3、了解各种饮料品牌在大学生中的认知度，并分析不同品牌之间的认知度差异原因 4、通过对种种的因素的分析，帮助企业有针对性的改进生产技术，改变营销策略，最终扩大市场占有率 四、调查方法 通过把问卷放在网上，通过网站的链接，号召微信、QQ上的好友进行填写；在打印店打印20张问卷调查，小组三人进行分工，进行问卷的发放。 调查问卷的发放： 采用配额抽样的方法，在确定被调查者为在校大学生的基础上，在调查时尽量按照男女比例1：1的原则进行分发问卷。共发放纸质问卷20份，回收率100%，其中有效问卷16份，有效率80%，网上问卷216份，有效问卷188份，有效率87%，共选取200份问卷进行分析，男女各100份。,2019/8/23,五、大学生购买饮料的内容与数据分析,（一）购买频率分析,在200个被调查者当中，从调查结果计算，一周消费2-4次的居多，占到约41.5%，每周一次的占15%，每周5次以上的占14.5%，不喝也占到24.5%，可见并不是所有的人每月都会在饮料方面消费，但是总体来看，大学生是比较大的消费群体。,2019/8/23,男女生每周购买饮料的差异,70%的女生会选择不买饮料，而男生主要集中于0-2次和3-5次每周，可见男生的消费量远高于女生。,2019/8/23,（二）、喜好饮品类型分析,就饮品的类型而言：总体上来看主要是以矿泉水和纯净水为主；其次是碳酸、功能、果汁。 就男女的差异来看：男女生在排除矿泉水（纯净水）之后，男生的主要的选择对象主要是矿泉水，碳酸类和功能类；女生的主要的选择类型是矿泉水和果汁奶类，其他的就比较少了。,2019/8/23,（三）、饮料品牌分析,就大学生而言在饮料品牌的选择上面还是比较多样化的，并没有十分明显的品牌差距。当然排名比较靠前的是康师傅、统一、可口可乐等。,2019/8/23,9,可编辑,（三）购买饮料的原因,大多数人购买饮料还是为了解渴解暑，这一比例高达68.5%，这和频率分析的结论（大都是一周买2-4次）也相符，另外，还有25.5%同学表示是自己习惯性购买。有图可见增加营养占的比例也不小23%，而在其中大多应该购买的是果汁饮料、例如补充维生素等。,2019/8/23,（四）、购买饮料的地点,1、购买地点分析：在购买饮料的地点上人们还是比较偏爱周边便利店（这与买饮料的主要原因解渴、解暑也是相互呼应的，所以大多数是就近原则周边便利店，网购占得比例少也说明了这一点）其次是大型超市它超过自动售货机的原因很有可能是由于人们在逛街尤其是大型百货的时候口渴购买。对于其他方面有的同学有回复宿舍零食小屋等等。,2019/8/23,（五）、倾心的促销方式,在100个女生当中 在100个女性消费者当中有70%的同学表示会选择买一送一，但在100个男生调查群体中有51%同学会选择买一送一，43%的女生和30%的男生会选择第二瓶半价，而在女生当中41%会对组合促销动心，35%的女生也可以接受小礼品，等等。,2019/8/23,由数据分析可以得知在众多的促销方式中比较吸引人的是买一送一和第二瓶半价；对于当场试喝还有送小礼品以及组合促销比较弱一些。60.5%的同学会选择买一送一，36.5%会对第二瓶半价感兴趣，,2019/8/23,（六）、尝试新品的原因,在尝试新品方面:外包装精美成了大学生尝试新产品的首要因素。如果有熟人推荐的话也是可以尝试。但是广告宣传和价格较低也对大学生起了一定作用。35%的男生会选择熟人推荐，31%的男生也会对外包装吸引，而在女生当中绝大多数比例58%的人会选择外包装精美，一半比例的女生会相信熟人推荐。,2019/8/23,六、总结与建议,在购买频率上面，大多数人群是平均一周1-3次，所以可以看出大学生还是饮料消费中的一个比较大的群体。 由于大学生属于低收入或者无收入的群体，价格上面主要集中以2.5-4.5元，所以商家在设置饮料的时候可以参照这个价格区间。 关于饮料的类型，大学生消费群体主要是以矿泉水（纯净水）碳酸饮料、功能型饮料、果汁类为主。所以可以在销售时主要以这几种为主。同时根据男女生的差异可以在功能型饮料和碳酸饮料上面多一些适合男生的，在果汁、奶茶方面多一些女生的。 在饮料品牌上面整体而言大学生的选择是比较多样化的，并没有明显的品牌界限，所以说新品牌还是很具有发展的可能的。 根据购买原因、频率以及喜欢的促销方式、购买地点的分析，建议商家可以在夏季运动场地设置自动售货机而且多采用一些