站内搜索

热门搜索: 直缝焊接机 矿井提升机 循环球式转向器图纸 机器人手爪发展史 管道机器人dwg 动平衡试验台设计

McKinsey-市场营销战略.pdfMcKinsey-市场营销战略.pdf

收藏 分享

资源预览需要最新版本的Flash Player支持。
您尚未安装或版本过低,建议您

0市场营销战略1致胜的营销及销售战略和计划包括创建有竞争吸引力的价值定位通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划2制定营销战略包括三个要素关键活动目标–制定具有竞争力的价值和价格定位–通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值–清楚地宣传这一价值–系统地研究消费者–按关键特点将消费者细分–精心设计公司/产品对消费者的价值定位–根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序–管理销售队伍、分支机构以及分销商,重点集中于优先性最高的活动–给整个产品组合定价以获取最大的价值–管理产品包装–管理广告活动–管理公关活动3宣传价值包装1选择价值了解消费者的需要选择目标对象确定价值组合2提供价值产品设计采购/生产定价广告销售送货促销/公关3–了解消费者的需要及偏好–清晰可行的市场细分–具有竞争吸引力的产品服务定位–一刀切式的定位–根据产品性能来定位–根据顾客的需要设计产品–高效率及高效能的销售和分销商管理–根据价值来定价–积极地对过程进行管理–产品的设计、生产和交付没有与消费者需求相连接–对所有客户、地区和渠道平均使用力量–根据成本来定价–统一、相互联系、一致的交流沟通–同代理机构共同承担责任–单独、互不相联的活动–将责任全部推给代理机构最佳做法常见错误3宣传价值包装1选择价值了解消费者的需要选择目标对象确定价值组合2提供价值产品设计采购/生产定价销售送货广告促销/公关价值定位最佳做法和常见错误4致胜的营销及销售战略和计划包括创建有竞争吸引力的价值定位通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划5“选择价值”的详细活动关键活动关键活动关键活动关键活动–准备详细的消费者调研计划–挑选合格的市场调研公司–管理/监督市场调研公司的活动–总结分析市场调研结果–根据推测结合由数据反映出的群体来确定市场细分–描述消费者群体需求、习惯、收入、年龄、性别–针对每个消费者群体来分析公司目前/未来所提供的产品–从中挑出一个或几个具体消费者群体来为之服务–按以下几方面来阐述公司/产品的价值定位产品性能服务内容定价包装广告/促销主旨流通渠道的角色有竞争力的定位–在公司内部宣传公司的价值定位,以获得
编号:201312150003028387    类型:共享资源    大小:582.10KB    格式:PDF    上传时间:2013-12-15
  
3
关 键 词:
IS 电气 高压 110kv 220kv 550kv 800kv
  人人文库网所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
关于本文
本文标题:McKinsey-市场营销战略.pdf
链接地址:http://www.renrendoc.com/p-218387.html

当前资源信息

4.0
 
(2人评价)
浏览:8次
baixue100上传于2013-12-15

官方联系方式

客服手机:17625900360   
2:不支持迅雷下载,请使用浏览器下载   
3:不支持QQ浏览器下载,请用其他浏览器   
4:下载后的文档和图纸-无水印   
5:文档经过压缩,下载后原文更清晰   

精品推荐

相关阅读

关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服客服 - 联系我们

网站客服QQ:2846424093    人人文库上传用户QQ群:460291265   

[email protected] 2016-2018  renrendoc.com 网站版权所有   南天在线技术支持

经营许可证编号:苏ICP备12009002号-5