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芦荟营销策划案.ppt芦荟营销策划案.ppt

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前言我们根据相应的与企业间的交流和沟通,以及进一步对于产品的了解,在最初提供的方案的基础上针对性地对企业产品市场进行一定的分析,并根据企业目前的需求对产品的市场近期的营销工作提出一些想法和建议。因为从企业营销的角度来看待和研究我们的产品市场,中心问题是要研究买主的需要、欲望及其购买行为等,以利于有的放矢地开展市场营销活动,这是一项长期跟随产品本身运营的工作,所以,在初期寻找销售市场突破口的工作中将此案称之为初案。希望能藉此与企业达成更进一步的交流及共识,使我们的产品有更为广阔的市场销售前景。根据我们对市场现状的分析,结合企业未来的经营方针与策略,来制定企业对于产品的营销战略。企业目前的生产产品有:饮料类、保健品类、化妆品类等。由于保健品类和化妆品类的生产成本、包装成本较高,并且对应的同类市场的竞争相对饮料类来说较为激烈,所以相对应的市场推广的投入成本、品牌建立的投入成本就较高。根据公司目前的经营状况,可以采用“以小见大”的经营策略,即先将产品成本和市场拓展成本较低的饮料类产品首先推向市场。目的为了树立企业及产品的品牌形象,从而为企业系列产品的推向市场奠定良好的基础,为各类产品能够在面对不同消费者的同时,能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识,从而能够很快地占领市场,赢得丰厚的市场份额。产品浅析纯天然绿色产品由纯天然植物原料直接提炼而成,不仅仅是保健型食品,还是目前风靡的一些化妆品的原材料。饮料类市场环境分析竞争者分析1、根据我们所做的市场调研,得到目前隶属于同类产品的市场占有率的状况如下:各档饮料市场占有率分布图低档饮料36%中档饮料43%高档饮料21%可以看到,中档饮料为市场占有的主导者。中档饮料的特征:较低档饮料更为注重产品的保健功能,并且在此方面有所提高。包装多为玻璃瓶和听装。但是由于纯天然含量还没有达到很高,所以对于功效方面有一定的限制。中档饮料市场占有率分布图果汁类46%蔬汁类27%奶制类9%其它类18%2、我们经过对“华美芦荟汁”、“华美芦荟露”的功能和构成的分析,将它们定位在中档饮料的范围内。同时,“华美”系列饮品便拥有了众多的竞争者。我们再来看看中档饮料的市场占有情况:从图中可以看出,果汁类和蔬汁类两类饮料为目前“华美”芦荟产品的主要竞争者。A、果汁类:主要的品牌为华邦、汇源,它们约占果汁类饮料的80%,并且品种多,包装多样、简捷、便于储存和携带。
编号:201312150019578872    类型:共享资源    大小:104.00KB    格式:PPT    上传时间:2013-12-15
  
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baixue100上传于2013-12-15

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