银行营业部五年规划.doc

银行营业部五年规划银行营业部五年规划银行营业部五年规划:2013-11-30 15:05:08银行营业部五年规划#部五年规划伴随着中国经济的高速发展，前所未有的发展机遇、日趋激烈的同业竞争、不断深化的机构改革，同时摆在了中国金融业面前。对于#和#业务#行的#，在当前机遇与挑战同在，发展与困难并存的形势下，今后五年时间里必须结合自身的特点，探索适合自己的发展壮大之路。依据#行关于编制#规划的要求，从#自身特点出发，经过认真细致的调查研究，#行制定了#-#年#部改革发展五年规划。在这五年中，#部将完成由#业务及#行向具备全方位竞争能力的市场参与者的转变过程。这一过程可分为两个阶段：第一阶段，#年-#年完成#的清#转化及剥离工作，同时保持#业务的整体优势，以#带动本币稳步发展； 第二阶段，#年-3#年在剥离了#产以后，开始#的二次创业，把#部初步建成具有综合竞争实力的一流#行。一、 第一阶段剥离#做强#务。#肩负着#行的部分管理和主要账#职能，并行使着全行#业务管理和经营的双重职能，由于这一特殊性决定，售#”#的时机，配套宣传，拉近与中行#业务占比上的差距，力争在两年内由现在的同业务占#，提升到#%。同时，要不断挖掘潜在资源，开辟#、福#等新兴业务的市场。力争#年完成#亿美元结#量，实现#业#收#2#万元。（三）在适应经营环境，不放松本币业务的经营。在大力发展主营业务的同时，也不能忽视本币业务的发展。由于#行各项业务市场份额占比过小，新型业务推广难度较大，同时，#产的比重太大，使#行财#包袱异常沉重。在这种情况下，合理利用有效资#，积极开办低风险的小#款和#款及#等中#业务，就成为我们的主要突破口。截止#年十一月末，我行两项#款共计#万元，较年初下降#万元，其中，对公#0万元，比年初减少#万元；#万元，比年初下降#7万元。在#款不断下滑的情况下，#行存#面临着严峻考验，发动全体员工走出去，上下努力结合基#、#、外#、单位定期的营销，下气力缓解存下滑趋势。（四）加强全体员工的素质培养，为“二次创业”蓄积力量。针对我对员工专业过于单一，#专业人才匮乏，复合型人才稀缺的现象，#行计划采取三种途径对员工进行素质培训。第一是选派人员参加#行及#局各种业务培训，以提高#汇专业人员的专业水平；第二是，组织由各专业骨干组成的培训小组，负责全行员工业务综合指导，以适应全功能银行业务需要的复合型人才 ；第三是利用#行新建的#教室，鼓励员工有选择性的学习，提高全员素质。为#部的发展蓄积有生力量，推动“二次创业”的顺利进行。二、第二阶段全力投入#业部二次创业。五年规划的第二阶段（#年-#年）是#发展史上承前启后、继往开来的关键时期。由于我行#、#及中#业务在市场所占的份额都过小，而且面临着包括#款重新申请办理、面临着重新走向市场争夺客户资源的局面，这就意味着我行的二次创业必然要经历相当长的困难时期，要付出比其它兄弟行更大的努力，要进行新形势下的“二次创业”就必须大胆探索、勇于实践，找出顺应发展趋势、适合自身特点的经营模式。（一）加强领导班子建设，树立科学的发展观、全局观。以现代企业管理理念经营银行，形成积极向上的企业文化氛围，加强党风廉政建设，增强党员领导干部拒腐防变的能力。更好地发挥经营、管理职能，群策群力、身体力行，带领员工共同努力，塑造精品银行。（二）扩大#部#业务的领先优势，打造#地区一流品牌。随着对外开放不断深入，#地区招商引资环境逐步优化。凭借与日本、韩国临近的地域优势、集安的边贸口岸地位以及钢铁、医药、土特产品进出口产业优势，通#外向型经济前景广阔。做大做强国#业务仍然是#部二次创业的重要组成部分。#年-#年营#务不仅要在经营范围扩大规模，在经营品种上不断出新，而且在营销策略上也要不断调整，力争到#年，#行营#国#业务在激烈的市场竞争中占据优势地位。（三）抓好#工作，努力降低负债成本。#款是我行经营的基础，由于#行是借差行，没有存款的支撑，经营就难以维持，只#款上升，才能通过归还借款来实现降低#成本。发挥客户经理的中心作用，形成以客户为中心的#工作室及#顾问制，增加#款的同时，提高中间#务收#。并利用#的契机，采取本#币相互带动及基金、#金的发#，提高两项#款。（四）重新进入#款发放领域，主攻个人消费#款市场。随着国家产业政策调整和城市化进程加快以及人民生活水平的不断提高，我国个人#信市场将在相当长的一段时期内保持快速发展势头。尽管央行此次的加息决定中，对5年以上的房产贷款上浮#个基点，5年以下的上浮#个基点。由于此次加#幅度不大，应该对房产市场不会有太大的影响。#年-#年，#部将重新申请办理#款及多种个人#