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文档简介

营销案例: 361如何快速成为名牌?,品牌营销,关系到企业发展,关系到市场份额。361能够迅速崛起,靠了智慧营销的力量。有好产品、高质量,如何策划出大市场,体现了企业家的聪明才智。现实与网络已经平分江山,谁的战略远大,谁的行动迅速,谁的慈善事业大,谁就是未来的商界之王。,1= 360:一就是一切超强马力的运动营销 361在其市场征战生涯中,践行的一个基本法则就是专业品牌专业营销,因其品牌的定位特性,始终没有偏离自有的轨道,在众多的国产专业运动品牌中,361可以说是一个运动精神坚持得比较好的品牌之一。,咬定核心价值不放松。,361主张勇敢的运动精神为核心,在外倡导“有勇气可以挑战每一度”如在08奥运会时喊出“中国勇敢做自己”的品牌口号,让其品牌精神得到更为广泛的彰显;对内推行“勇者文化”,号召全体员工勇于迎接市场的各类挑战和勇于奉献,以培育员工的进取精神。因此,无论是央视夺标、还是与中国羽毛球队紧密合作等都是在反复强调和强化其核心精神。 营销必须注意品牌口号的统一性,一旦定好,就要坚持。,以一当十的运动营销题材取舍哲学,“1= 360”的另一种理解,就是做一件事必须达到做360件事的效果,这是361营销效果的评估观,如果做不到就宁缺毋滥。 2006年,361成为A1世界杯方程式赛车中国国家车队战略合作伙伴,2007-2008年,361成为CCTV赛事直播和同一首歌战略合作伙伴,使其品牌在专业线、娱乐线、公益线等方面的营销和传播达到良好的整合。众所周知,传播渠道和营销题材的选择,将很大程度上决定品牌推广的效果和品牌影响力的强弱, 争夺题材和平台就是争夺资源。,独霸天下的营销壁垒构筑策略,“1= 360”的第三种解释,就是以全争实现全胜,让竞争对手在这里暂时消失或处于从属地位,而达到“一花红天下”的营销效果。 2009年起,361将连续5年成为郑开国际马拉松全球顶级合作伙伴,至此361包揽厦门国际马拉松、金门国际马拉松和郑开国际马拉松,成为马拉松赛事上的大腕。,08年斥巨资签约成为2010年广州亚运会高级合作伙伴,CCTV-5主持人及出镜记者服装指定供应商 2009年3月12日签约亚奥理事会,成为国内运动品牌领域唯一获得亚奥理事会全球官方赞助商的企业 从这些资源争夺的事件中,我们可以清楚看出361的“野心”,凭借这些壁垒就使其良好地实现了一定程度上的“全争”的市场态势。要么不干,干就要争第一!,网络营销燃渠道新火,2007年,361宣布其与腾讯QQ的战略合作全面升级,在未来的几年内,361就地面赛事资源、终端资源与腾讯的媒体资源进行深入合作,361依托赛事及终端平台推动QQ会员的落地,而腾讯QQ的强势网络资源将对361赛事资源等进行最快捷的独家报道。 毫无疑问,未来的世界营销决战地,就是网络,谁占领网络,谁就是王!,截止2009年12月底,361在腾讯平台上的推广成功的招募到346.7万会员。,娱乐营销亮运动新灯,当前社会,运动已逐步演变为一种时尚需求。 361将运动和娱乐结合得比较紧密的就是07年携手CCTV5而推出的“361娱乐篮球全国大赛”。361斥资6000万与CCTV5合作,就是看中合作者的影响力和这种新形式的生命力,因而,361品牌借此也成为引领市场潮流的一个先锋和代表,其运动装备的市场影响力也大大加强。,在观看中央电视台体育频道举办的“娱乐篮球大赛”时,身边众多年轻人山呼海啸的热情一定会让361庆幸自己做出了正确的决定:6000万元的投资,值了。在中国,运动用品市场 70%的消费集中在年轻的消费群体身上。 赢得年轻消费者的心,就是赢得了未来!青年人永远是时代的主力军。,361正成为一个崭新的品牌,受到年轻人的追捧。精心策划、积极行动、持续创新,是361迅速崛起的主要原因。361在品牌建设过程中不断探索,走出了

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