2011下半年望谷·美庐营销战略.ppt

开创大广州养生新居住时代 2011下半年望谷美庐营销战略,广州市置家房地产代理有限公司简介,发展目标：“不求最大，只做最强的房地产策划、销售代理公司“ 广州市置家房地产代理有限公司成立于2007年,凭借专业的服务素质和高瞻远瞩的发展战略,公司在短短五年时间内发展成为拥有二十五间分行,近两百名员工,资产五千万的专业地产服务机构,主管业务囊括一、二手楼盘销售、商铺租赁,销售策划,房屋抵押按揭,保险,公证,交易过户,投资咨询等相关地产业务,并涉及商铺,写字楼等领域。 我们服务过的项目：流溪河山庄、锦绣香江、紫云山庄、群星新邨、新都盛世名门、香江光彩大市场、翡翠绿洲、丽江花园、顺欣广场、新塘牛仔城等,中国经济高速发展，房地产开发日新月异，中国沿海发达城市率先进入“都市+郊区”居住模式的闲居新时代。 生态、养生、休闲、健康的郊外闲居，“离尘不离城”的都市1小时生活圈，正受到越来越多广州高端人群的品质生活追求。 被誉为生态之都、温泉之乡、养生天堂的从化日益成为广州高端人群“都市+郊区”居住模式的置业热点。,伟大的历史机遇,望闻问切,认清望谷美庐的现状，是决胜的基础。,品 牌力,产品力,销售力,一周重点楼盘签约情况(6.27-7.3),数据来源：阳光家缘网站,从化板块,从化板块重点楼盘签约情况续表1,从化重点楼盘监测项目中，洋房市场：【富力泉天下】和【御湖城】本周成交较多，其余项目无明显变化。别墅市场：各主要项目均保持正常销售，有少量成交。6月至今从化市场价格和成交量均保持稳定。,同区域竞争品牌优劣势分析,成熟的市场与不太景气的卖场,1、温泉、溪谷、翠山，环境得天独厚，作为广州市的后花园，从化的别墅历来备受追捧。从市场反映情况来看，从化的别墅市场在五一期间并未遇冷，相反开发商热情高昂。五一期间从化别墅推新货项目较多，包括珠江国际城、东方夏湾拿、方圆明月山溪、望谷美庐、富力泉天下等十来个项目。 2、相比同区域的竞争对手方圆明月山溪，富力泉天下，望谷美庐明显人气不足，现场呈现不太景气的状态。,深度洞察1产品力,一期产品缺乏竞争优势： 相比与同地段的方圆明月山溪而言，本案一期的产品的总体规划设计上存在明显缺陷。 密度太大，兵营式排布，缺乏别墅应有的高私密性。 1-21号板房区沿冲口路平行布局，给人感觉吵杂、灰尘大，缺乏别墅应有的幽静感，安全性不足。 方圆明月山溪以叠溪人造景观为主轴、山景为特色，户户临溪山景体验，尽显成熟之美，引发极强购买欲望。 明月山溪销售人员对望谷美庐产品的“极度不屑”，用其话说“根本不是一个级别，根本不是我们的竞争对手”。并明示客户可去现场比对，绝对真实，这对客户的心理刺激很大。既然远道从化置业，几乎都是追求高品质的闲居生活而来（投资除外），因此单纯价格优势并不能真正触动客户购买欲望。,缺乏说服力的购买理由： 准确的品牌定位我们的客群是谁？ 特色的居住价值顾客的购买理由？ 鲜明的品牌包装品牌个性化包装？,深度洞察2品牌力,“5s休闲住区真正意义的假日”：spa（揽江阅山，拥泉入户）、spring（四季如春，自然之美）、space（空间的转换，居住的延伸）、slow（慢生活）、superior（配套） 项目最大的