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银行管理论文-我国商业银行营销渠道创新浅析.doc银行管理论文-我国商业银行营销渠道创新浅析.doc

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银行管理论文-我国商业银行营销渠道创新浅析[摘要]营销渠道的选择和创新是决定商业银行经营成败的关键,目前,我国商业银行还存在着设置不科学不灵活,组织机构臃肿,以及营销渠道无特色等问题,而营销渠道的创新对银行的发展具有重大意义,需要积极探索渠道创新的方法和手段。[关键词]商业银行营销渠道创新策略随着我国加入WTO五年过渡期的结束以及《外资银行管理条例》的正式颁布实施,我国商业银行将在更深更广的层面上参与金融全球化进程,面对外资银行的快速抢滩,只有未雨绸缪,加快创新步伐,才是我国银行业的正确出路。现代市场营销理论流行着“渠道为王”的说法,银行的业务通过何种渠道提供给客户是商业银行经营成败的关键,而有效地推进渠道创新是未来银行在竞争中取胜的关键因素。一、商业银行营销渠道的主要分类1.直接分销策略和间接分销策略这是根据银行销售产品是否利用中间商来划分的。所谓直接分销策略,也称零阶渠道策略,是指银行直接把产品供给客户,不需要借助中间商完成商品销售的策略;而间接分销策略,是指银行通过中间商把金融产品销售给客户的策略。2.垂直型的银行营销渠道组合这是指由银行、批发商和零售商组成,实行专业化管理和集中计划的营销网,按不同成员的实力与能量对比产生一个最终决策者,由它进行集中的管理与决策,以实现分销渠道的纵向联合,取得最佳的市场营销效果。这种模式是针对分销渠道的不足而提出来的。3.水平型银行营销渠道组合这种渠道是由同一层次的两个或多个相互无关联的营销组织,组成长期或短期的联合体开展营销活动。这种联合主要是从分销渠道的宽度上来考虑的,通过联合可降低各成员的经营风险,避免激烈竞争而导致的两败俱伤,并可充分利用各自资金、技术等方面的优势共同开发市场。4.多渠道的银行营销渠道组合多渠道银行分销渠道组合也称综合分销渠道组合,是指银行通过双重或多重营销渠道,将相同的银行产品打入各种市场。在这种组合中,银行拥有多种不同的分销渠道,而对每种渠道拥有较大的控制权。二、我国商业银行营销渠道存在的问题1.营业机构设置缺乏灵活性和科学性国有银行基本按照行政区划设立全国的机构和分销网点,缺乏灵活性和忽视了效益的最大化。而西方银行主要通过科学的模型分析和回归分析,选择理想的地点设立分支行,辐射邻近较大范围的区域。2.我国商业银行的组织机构过于臃肿目前,我国商业银行大都实行的是总行、一级分行、二级分行、县级支行、分
编号:201312161648447488    类型:共享资源    大小:9.81KB    格式:DOC    上传时间:2013-12-16
  
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