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职业教育论文-结合社会需求谈《推销理论与实务》教学改革 .doc职业教育论文-结合社会需求谈《推销理论与实务》教学改革 .doc

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职业教育论文结合社会需求谈推销理论与实务教学改革摘要本文从职业教育培养人才的特点为出发点,分析推销人才的供需现状以及大学生对推销工作的看法等,并结合市场营销专业中推销理论与实务这门课程,对教学方法的现状进行分析,并对该课程教学实践环节进行了探索和总结。关键词社会需求推销教学改革0引言随着教育事业的不断改革发展,高职教育模式已经占据了现代教育模式的半壁江山,它的特点在于,高职教育是以适应社会需要为目标、培养技术应用能力为主线,使培养出的毕业生应具有基础理论知识适度、技术应用能力强、知识面较宽、素质高等。作为培养人才的高等学校来说,则该相应的调整教学方法,突出以实践教学为主的教学方法。这个实践就是要结合社会,结合市场所需要的人才的特点来开展教学工作。本文以推销这个工作岗位分析社会现状,结合推销理论与实务这门课程分析在教学中的存在的问题以及改革的对策进行阐述。1推销人才的供需分析当今这个世界,不仅企业需要推销,就一个城市、一个国家来说,也需要推销,各个行业对高水平推销人才的需求是有增无减。细数近几年的就业现象,不难发现营销类人才的招聘未曾间断,一些快速消费品、服务性行业也加快了营销类职位招聘的步伐,根据一些城市招聘人才的数据得知,招聘销售类的工作的数量仍居前几位,但能招到的人才却是屈指可数,为什么会出现这样的极大的反差呢11企业对推销人才的需求现状分析现在的市场状况,各大专卖店、连锁店、企业都在招聘店员和柜面销售人员。例如ZEGNA、雅芳、香奈儿等一线品牌;各大连锁卖场对柜面销售员的招聘也是如火如荼的进行中,如电器连锁巨头苏宁、国美,招聘的销售人员都在百名以上。这类销售人员,大多需要高中以上学历,1年以上相关行业工作经验,人际沟通能力强,具有高度的服务热忱。而这些岗位的薪金待遇一般是基本工资加上销售佣金,充分体现了能者多劳,智者多劳的收入分配方式。据调查显示对于某化妆品的销售人员来说,年收入能达3万元以上,对于做业务如机械、汽车类产品的销售人员来说,年收入则高达到4万元以上。面对这样的广泛的招聘范围和优厚的待遇,按照常理应该会有吸引很多的人才,但是很多企业却表示招到的人才不甚理想。12大学生的供给状况由于近年来各大高校连年扩招,今年将有600万的学生大军进入到社会,加上去年未就业的学生100万人,现要有700万的学生解决工作事宜。由于金融危机的影响,就业岗位相对减少,而学
编号:201312171512306209    类型:共享资源    大小:15.75KB    格式:DOC    上传时间:2013-12-17
  
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doc88上传于2013-12-17

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