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行业经济论文-格力VS国美:两种渠道模式的对垒.doc行业经济论文-格力VS国美:两种渠道模式的对垒.doc

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行业经济论文格力VS国美两种渠道模式的对垒一“格力模式”再遭质疑格力作为空调行业的“另类”,多年来以其独有“格力模式”而特立独行,为此其所受到的行业内的不同方面、不同动机的指责也从未停止过。所谓“格力模式”无非是指两点一是品牌上的专业化模式,一是渠道上的区域销售公司模式。前两年业内对于“格力模式”的指责主要集中在其品牌上的专业化模式,而格力则以事实证明了所谓“一篮子鸡蛋”的指责完全是一种理论上的歪曲。专业化和“一篮子鸡蛋”完全不是一回事,相反,品牌上的专业化恰能体现格力是要在空调这个行业做长期战略经营的计划,而不是像部分小品牌出于一时的行业厚利的吸引而做短期投机式的介入。品牌上专业化是格力能够做到行业老大的主要原动因素之一,而部分小品牌被行业洗牌相继“洗掉”的主要原因可能正在于缺乏格力的这种长期战略经营的精神。格力成功的事实摆在眼前,现在好象也没有几个人再质疑格力的品牌上专业化模式了,但是格力的“特力独行”似乎总让同行和业内的部分人士感到不舒服。自“格力国美事件”随着3月9日国内家电连锁老大国美电器向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”而全面爆发以来,行业媒体以及众多业内人士对此事件予以充分的关注和热烈的讨论。随着讨论的逐渐深入,讨论的焦点也越来越集中在格力的“区域性销售公司”营销模式上来。而且,行业舆论也主要是倾向于格力的这一营销模式的陈旧以及格力在此事件中的不利地位。帕累咨询的罗清启先生在格力国美事件爆发后及时撰文称“国美格力大掰手腕格力必败无疑”。此文在中国营销传播网发出不到一天时间点击率已达2000多人次,足见大家对于此次事件的关注程度之强烈。但可能也正是因为此文在事件刚爆发即在业内宣布“格力必败”的定论,至今舆论界仍然先入为主式的偏向于这一定论,目前笔者在网上还未曾发现一篇持不同观点的文章。对于罗先生的“格力必败无疑”的定论我认为下太早太仓促,但对于文中一开始就把此次事件讨论的焦点深入并集中到格力的渠道模式上来,我认为还是十分值得肯定的。格力国美事件所折射的本质,与其说是在新时期的厂商关系问题上,不如说是在区域性销售公司模式和大型家电连锁模式的矛盾上。格力与国美的较量,反映的是两种渠道模式的对垒。二家电连锁大行其道,格力渠道模式已经陈旧自90年代中期中国空调市场告别“短缺经济”时代而进入“过剩经济”时代以来,民营经济性质的家电连锁开始异军
编号:201312171733038539    类型:共享资源    大小:10.08KB    格式:DOC    上传时间:2013-12-17
  
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黄山道人上传于2013-12-17

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