通信学论文-沟通,沟通,再沟通——信息安全企业谈“与专业媒体合作”.doc

通信学论文-沟通,沟通,再沟通信息安全企业谈“与专业媒体合作”在新经济时代，市场就是最大的磁场。社会意义的商业团体围绕着这个磁场各显神通，沟通、合作、竞争都在这个磁场里轮番上演。有人说:“在信息安全市场上，信息安全企业与行业里的专业媒体同是一条生命链。”无疑，生命之链的构建是企业与媒体协作的重中之重。在过去的三年中，作为信息安全的专业媒体，信息安全与通信保密杂志一直致力于与信息安全企业的相互协作。无论企业还是杂志社，都一直在沟通与融合中向前发展，日趋成熟。2003年底至2004年2月，本刊组织采编与市场人员，先后走访了启明星辰、天行网安、冠群金辰、理工先河、布尔电脑(中国)、安氏(中国)、方正数码、飞天诚信、京东方、亿阳信通、融汇兴业等安全厂商以及联合智业、威赛德、灵思企业等媒介公司。在面对面的沟通中，我们收获了许多。把握优势求发展在走访中，众多企业认为我们杂志的风格“颇为庄重”，因此而得到高端研究者的青睐和政府方面的支持。“俗话说:背靠大树好乘凉。政府资源无疑是信息安全与通信保密杂志的最大优势。”北京启明星辰信息技术有限公司副总经理潘重予开门见山的提出。启明星辰非常希望能与杂志社达成信息共享，获得企业所不了解的用户需求、业内动态的情况，从而能够形成专业合作态势，或者进行相互配合的问卷调查。“另外，贵刊对政府声音与企业动态的即时反应与跟进，对安全从业人员宏观把握多变的信息安全市场很有助益。”启明星辰市场部经理姚文宇补充，“媒体的优势就在于与企业一起走在行业市场化、产业化的路途上，随时随地的反应与跟进。”由此分析，信息安全专业媒体的优势，首先在于对业界发生的大事，及时采访，深人报道。这里的重大事件包括国家出台新政策，领导发布新讲话，业界出现大问题，产业发生新变化，市场呈现新动向等等；其二，在于专业媒体的从业人员对行业脉搏的把握，不间断地与安全企业互相交流，进行行业发展趋势的探讨。这其中，对业界技术的跟踪，对企业市场活动的切人，对安全事件的敏感性是企业对媒体的基本要求；第三，解析失败企业，点评企业发展历程，为发展中的企业提供案例；第四，深入采访、撰写一些针贬时事的综合分析透视性文章，对业内的不正常现象，大家共同认为有碍产业发展、不利于信息安全保障的现象等，进行深人剖析。比如市场的恶性竞争、价格战等。走访中，所有企业共同指出，信息安全专业媒体最根本的优势在于要有主见，能坚定立场，将媒体自身观点与对行业的了解，融合成为杂志的思想。就像一个拥有独立人格与灵魂的人，“任尔东西南北风”，咬定信息安全行业这座“青山”，不做摇头摆尾之事。正是根据这些情况，本刊编委会对杂志提出了新的要求:“创新思维，突出主题，关注热点，引导读者.。”合作，基于了解初次会晤的融汇兴业网络技术有限公司市场部经理孙艳表示，信息安全专业媒体需要真正意义的市场访谈与沟通。“因为，合作基于了解。”孙艳对我们率先进行实地调研与走访，深人了解企业很高兴。她说:“专业市场定位是企业与媒体合作的基础，作为最先关注公司的媒体，自然能得到企业先入为主的考虑。”姚文宇提出了企业对媒体的期望:“与企业真正深度的接触与渗透，而不是不疼不痒的广而告之。”我们深知，与企业进行深度的接触与渗透才能获得真正的了解，由了解才能表现作为媒体的最佳状态，由于这份表现才能形成合作的基石。这份期望无疑将成为对我们的新的激励。布尔(电脑)市场部经理李晓听分析:信息安全，目前是非常火、有内容、有深度、值得探索的行业。“然而，安全企业与媒体对这一问题的认识是否一致?”她提出问题，带着一幅思索的表情，“对这个问题的认识稍有出人，则会导致两者的不易调和。当然，专业媒体在这些方面自然要强于其他媒体，但是如果没有互相深人的了解，问题同样存在。”冠群金辰市场部经理皮晓军和市场专员燕军也表示了同样的疑问:安全企业与专业媒体的互相了解的重要性已经不言而喻，然而有些媒体对于企业在信息安全的技术、市场、行业等各领域的情况依旧不甚了了。潘重予副总经理就很直接地表达了对于“蠕虫病毒事件”报道的抱怨:“作为最早做出反应的安全服务公司，启明星辰感觉媒体有些迟钝，因为整个事件没有得到重视。防杀病毒的知识简单到一笔带过。”他说:“如果能抓住这一事件，予以追踪。从而分析新的变种，分析爆发率，作系列的安全漏洞报告，就能与众多的安全从业人员进行交流与沟通，形成一个信息互享的载体。”“成为行业最贴心的人”访谈中，李晓听帮助分析专业媒体的定位，她认为:“了解行业发展中遇到的沟沟坎坎，注重技术的应用与企业业务的整合，并且能够帮助提出这些问题，才能逐渐成为行业里最贴心的人。”针对专业媒体如何成为“行业最贴心的人”，各企业都积极向我们提出了建议:东方龙马的媒介公司-一联合智业公司建议实现专业化运作，建立专家库，将杂志所拥有的政府资源与专家院士资源整合，构成数据库，随时检索，随时跟踪信息；北京天行网安信息技术有限责任公司市场部经理朱明方建议，杂志内容上应加强深度反映行业、产业方面的文章与高度的市场综述性文章，以及喜读耐看的技术前沿文章。安氏(中国)市场部经理张源建议在相关市场活动中，除了对需求信息的提供，也可以厂家与用户的面对面对话形式就焦点问题进行讨论，其重点在于对话内容的创新；飞天诚信市场总监徐东、市场部经理林红建议对特殊性的活动与事件进行针对性地深入剖析；方正数码市场部经理马铁风指出，信息安全业内的专业媒体的数据化的调查工作还不成熟，厂商无数据可寻。希望通过杂志能对行业用户需求有一个深层次的了解，从而可以解决厂商内部进行市场调研的问题。启明星辰作为是IDS技术的龙头之一，建议媒体应该有所