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2009北大荒米业总体营销建议.ppt2009北大荒米业总体营销建议.ppt -- 6 元

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北大荒米业总体营销战略北大荒米业有限公司BEIDAHUANGRICEINDUSTRYCO.LTD目录Page2A回顾与总结B营销战略核心C品牌战略D整合传播策略E营销管理北大荒米业有限公司BEIDAHUANGRICEINDUSTRYCO.LTD回顾与总结Page3全国主要大米产区分布在长江南岸的安徽、江苏等地,北岸在黄河流域和东北部分地区。种类上可统分为两大类,南方主产籼米,北方主产粳米。加工企业生产集中度和产品档次双双稳步提高。调研回顾行业概述大米行业发展趋势北大荒米业有限公司BEIDAHUANGRICEINDUSTRYCO.LTD回顾与总结Page4高中低呈多极发展,品类繁多,产品同质化明显调研回顾从价格构成来看,农贸市场价位与超市的主流价格带相差不多,一般在每斤1.5元到3元之间,以散装销售为主超市的散装品处于最低价位,销售的多是无牌产品散装大米以苏南大米为主。国内品牌主流价格带在每斤1.5元到3元,最高在5元左右泰香米,主流价格带在每斤3元到6元,最高在6元左右有机大米售价在9元每斤。但总体来看,5元以上的高价米在商超销售销售总额的占比不到1。产品概述数据来源9988chinaintelligence.com根据相关数据整理北大荒米业有限公司BEIDAHUANGRICEINDUSTRYCO.LTD回顾与总结现代渠道(卖场、超市)、传统流通渠道(批发、集贸市场)和特殊渠道(大宗采购、福利团购、礼品装市场)各地渠道发展差异化明显调研回顾72208批发44万吨超市12万吨特渠5万吨万吨万吨渠道概述北大荒米业有限公司BEIDAHUANGRICEINDUSTRYCO.LTD回顾与总结Page6主要的购买决策者为家庭主妇消费者购买频次高,属日用消耗品消费者尝试购买心理较重,品牌转换率较高购买决策因素(价格、质量、品牌、产地)调研回顾消费者概述北大荒米业有限公司BEIDAHUANGRICEINDUSTRYCO.LTD回顾与总结Page7大多数企业生产加工能力差,科技含量低,企业利润低,竞争状况区域差异化明显。行业竞争日趋激烈,区域性品牌成长迅速国家颁布北粮南运入关运费补贴、铁路抢运等政策,有助于北粮南运。调研回顾年份200420052006平均入统企业数5666户7260户7548户6824.7户人均创利8048.3元/人9502.0元/人12026.1元/人9858.8元/人利润占销售收入比1.29671.74291.72721.5889人均加销数量196.3吨212.7吨251.2吨220.1吨吨米利润40.76元/吨44.95元/吨47.87元/吨20042006年我国稻米加工企业经营状况统计经营情况北大荒米业有限公司BEIDAHUANGRICEINDUSTRYCO.LTD回顾与总结竞争多停留于价格层面,品牌发展较为迟缓多满足消费者浅层次的产品利益需求多未能完成其自身的品牌差异化建设由于市场需求的多样性,多运用多品种战略在全国市场,东北大米品牌数量较多,集中度较低调研回顾品牌状况北大荒米业有限公司BEIDAHUANGRICEINDUSTRYCO.LTD回顾与总结Page9消费者个性化需求正在逐步形成,各品类积极发展,特别是中高端大米(进口大米、特色大米、功能大米)产品差异化竞争逐渐成为主导市场竞争的不断升级,品牌也将获得快速发展大米品牌化发展路线,正在复制五年前食用油的轨迹。调研回顾调研回顾(小结)
编号:201312172318313540    大小:1.84MB    格式:PPT    上传时间:2013-12-17
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doc88上传于2013-12-17

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