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驭客有道,圈子圈层保利地产高尔夫国际花园圈层界定与圈层营销意义在房地产逆势形势下,如何厘定客户范畴、划定圈层,抓住、把握目标客户,成为项目成败的关键点在项目外部高调推广的前提下,做好线下圈层营销,增强圈层影响力向销售力的转变保利目标客户全扫描策略内部深度分析已成交老客户的属性,进一步挖掘老客户资源,通过老客户传播项目,展开销售外部广度拓展新客户,通过界定一定圈层的目标客户,进行定向推广,有效传播项目,完成定向的产品推介,实现销售目标保利目标客户全扫描保利目标客户全扫描他们职业圈定官政府、机关、事业单位高层。(奢华而不张狂)官商具有政府背景或关系的商人。(低调,希望证明自我,又不能过于张扬)民企通过自己努力先富起来的一批人。(繁忙的商人。豪爽、易冲动、看中就买)高知高校教授、高科技企业主、医生(追求格调,又缺乏明确方向)他们心理诉求城市的财富贵族与精神贵族。(奢华而不张杨)在物质享受实现之后,迫切需要自我价值的认同与实现。(精神追求)有着强烈的阶层与家族观念,名门望族。(需要阶层与家族)对终极居住梦想的向往,但又不希望远离城市繁华。(亲生态而不远离市)保利目标客户全扫描他们圈层具化金融类证券投资大户证券信托机构高级会员、中国银联金卡,长城国际卡、招行国际卡等会员保利目标客户全扫描他们圈层具化汽车类奔驰车友会、宝马会等高档汽车协会会员保利目标客户全扫描他们圈层具化协会类浙江商会、福建商会赣商协会等各地商会江西分会保利目标客户全扫描他们圈层具化商户类天虹百货、大洋百货、财富百货等高端商场的顶级VIP保利目标客户全扫描
编号:201312172336383550    大小:11.34MB    格式:PPT    上传时间:2013-12-17
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docin上传于2013-12-17

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