2009年福建漳州中骏蓝湾香郡战略定位营销策略报告.ppt

谨呈中骏置业豪斯（中国）地产机构出品200912中骏蓝湾香郡战略定位与营销策略沟通报告开篇之言2“百万买房，千万买邻”，在漳州当前别墅格局中，中骏蓝湾香郡即将为漳州城市呈现一个至高端的项目。作为漳州地产即将到场的标杆角色，我们将为整个城市发动一场纯粹的英伦风情高尚生活浪漫之都，纯粹英伦别墅生活，从中骏蓝湾香郡开始漳州大宅真正鼎座，从这一刻粉墨登场那么我们借助麦肯锡SCQ模型对这个标杆项目操盘做结构化分析3标杆怎样练成的我是谁缘起背景（SITUATION）（面临的现状）冲突审查（COMPLICATION）（素质核心和身份明确）价值塑造（QUESTION）实现价值的过程和团队标杆塑造策略总纲标杆塑造阶段划分标杆价值销售思路标杆形象宣传事宜3我的价值几何成功案例借鉴我是怎样的一个形象2我是谁项目定位我的身价如何价格定位漳州缺少标杆分布格局客群状况发展规律1漳州别墅市场剖析我的明星身价值多少谁将买我客群定位漳州买别墅都什么人今天我来了，谁将买我我怎样塑造标杆气质出品方中骏集团推盘手豪斯房屋谁帮我塑造标杆气质4■Q1漳州别墅市场走势缘起背景（SITUATION）（面临的现状）漳州缺少标杆分布格局客群状况发展规律1漳州别墅市场剖析01TRENDS漳州缺乏什么，我们面临什么漳州城区别墅处于起步阶段，在售项目基本售罄，竞争低。各别墅规划品质不高，客户需求有待挖掘提升。5市场供需关系类型项目销售状况在售上层55已销90（共164套）华港豪庭已销76（共148套）已入住荣昌花园已销100逸墅江南已销94（58套）漳州市区别墅供应量目前呈断货状态，别墅购买者等待新品出现。漳州市区别墅品质有待发展，客户的需求和品位需要优越产品和制造商来促进提升。荣昌花园上层55华港豪庭逸墅江南蓝湾香郡漳州边郊区别墅发展较好，客群主要为厦门区域，与本案不存在竞争。6市场供需关系类型项目销售状况在售发现之旅已销32半山墅二期43南太武高尔夫别墅41（55套）如上所列三个别墅虽为漳州区域，但因所处位置处于厦门交界，更加靠近厦门，且因为天生资源优势，所以具备优越的养生度假功能，故受厦门客群青睐。漳州市区客群购买其别墅量较少，故本三个项目对于本案而言，不存在竞争关系。漳州市南太武高尔夫别墅发现之旅（三期）半山墅（二期）发现之旅现场经理长泰这个地方比较靠近厦门，所以大部分别墅还是厦门客群购买，主要是