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文档简介

目录项目营销诊断12销售目标确认3营销突围分析开发商目标销售目标确认品牌业绩目标2012年原山以及高新区项目销售额实现20亿品牌追求目标快速实现年销售40亿，规模化发展，品牌深耕和市场占有以现金流和速度为优先的规模化发展推售楼栋3738项目总体分为别墅和高层两地块：首批高层产品：推量：推出37、38#号楼部分单位共181套；均价：6100-6200元/；销售：开盘销售60套，销售率33%，销售以6F以下88产品为主；客户：蜀山客户为主，部分高新，外地以六安、肥西，多为地缘客户，年龄多在30岁以下，青年之家居多；置业驱动：品牌起到核心要素；二批：别墅12月底推出；销售情况销售目标确认首次开盘却叫好不叫座推售楼栋3738套型面积区间（M2）套数套数比2房2厅1卫87.72-88.4616844%2房2厅1卫+1102.3-103.015614%2房2厅1卫+1113.49-114.285614%2房2厅2卫+1120.64-121.475614%3房2厅2卫+1142.78-143.715614%合计392100%产品结构销售目标确认改善型的产品线典型户型88两房102-114三房产品抗性分析刚需产品，空间尺度功能实用性实属有限，性价比不高。功能性改善，户型均好性强，但总价较高，受限购影响大，客户基数有限。120-144三-四房舒适型改善，总价最高，受限购影响最大，客户基数有限。典型户型抗性销售目标确认整体产品线与产品力、市场主力需求存在偏差目前的销售速度与中海在合肥的规模化发展矛盾总价高敏感性地缘客户与强势资源型别墅级大盘客户不完全符合强势的资源诉求并未成为首批客户的置业驱动力现有价格与市场价格结构的矛盾整盘产品结构与市场主力产品需求存在一定偏差项目困境市场的问题？项目的问题？中海合肥首作如何破局项目营销诊断12销售目标确认3营销突围分析区域发展合肥市向西发展门户区，蜀山区未来核心发展区，现代服务业新城核心区，未来西部双核之一交通条件项目周边多路公交路线、长江西路高架，轻轨2号线，新桥国际机场四栖城市内外交通景观资源观5000亩大蜀山，揽4000余亩生态公园，瞰蜀山湖，资源种类占有合肥第一，资源价值合肥最优区域配套目前生活配套不足，教育配套提大幅升，生活配套依托核心区规划整体发展产业发展高新区、科学城等众多高科技产业支撑，世界500强企业10家，新加坡工业园入驻，国际化的产业中心客户认知区域环境好，但距离较远山、园、湖，三位一体的强势资源占有具有唯
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