2012年2月南通市海安县东大街商业营销策划报告.ppt_第1页
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文档简介

2012房地产营销策划大全震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:前言一、项目立地分析1、地块立地分析2、地块SWOT分析二、商业定位分析1、城市概况2、城市经济发展3、城市规划发展三、海安商业市场概况1、海安商业现状1)、人民路商业业态分析2)、曙光路商业业态分析3)、中坝路商业业态分析4)、文峰大世界商业业态分析5)、恒天新世界商业业态分析6)、安达步行街商业业态分析7)、贵都广场商业业态分析8)、地板一条街业态分析2、商业物业类型及模式分析3、项目商业总体定位4、商业主题定位5、推广案名建议6、核心推广理念四、商业规划1、周边人流量分析2、消费客源分析3、总体商业规划4、东大街海天国际商业业态建议5、主力店的选定6、主力店招商建议7、价格建议8、建筑形态、风格建议五、B区商业推广策略1、销售模式分析2、销售中常见问题3、招商策略方案4、招商周期拟定A、第一阶段(准备期)B、第二阶段(客户预约期)C、第三阶段、正式公开招商期D、第四阶段、持续招商期和收尾期六、B区商业销售策略1、客户定位2、项目营销推广策划客户定位1)、入市商铺的选择2)、销售策略3)、销售区域4)、价格策略5)、推广策略前言面对业态凌乱、品牌形象差、租金率比一街之隔的人民中路低几倍的商业现状,如何重塑东大街的千年商贾之地的品牌形象,是我们值得深思的一个问题。一方面我们看到宁海路曙光路文峰大世界的整体统一规划、招商、管理,取得一定的成果,也将成为海安未来的核心商圈。同时我们也可以看到,与本案一街之隔的中大街内街,业态凌乱、品质低下,是造成租金比人民中路低的直接原因。通过以上的分析后,我们可以得出,对于一个商业项目来说,前期的准确定位、良好的招商、统一的管理是非常重要。本案在位置等很多方面与中大街类似,如果我们不能突破这种困境,那么,我们就成为第二个中大街。如果突破这种困境,一方面树立了亚伦地产城市商业运营商的品牌形象,东大街项目也将成为海安的主题式商业标杆;同时也复兴了东大街千年商贾之地的品牌形象。品牌形象差业态凌乱租金率低下海安商业标杆中大街现状凌乱街铺、形象差整体定位,统一规划商业面前现状不成功!成功!通过前面对项目全面的诊断与思考如何才能取得成功?PART1:项目立地及分析一、地块立地分析本案“东大街海天国际”位于海安繁华的地段。南临人民东路、北至新华北路、西侧为规划中的如意路、东侧为凤山北路。周边交通网络发达、配套设施成熟。商业面积为15,464。是海安县政府重点打造的老城区项目。本案虽属于商业集中的老城区,但属于较偏的人民东路段,人流量比一路相隔的人民中路要少,商业氛围不浓。如果通过有效的商业包装、运作,还是存在一定的市场机会。优势(Sterngths)本案地处海安老城区东大街,南依人民路,交通便捷,周边商业氛围浓厚;整体70万平米的超大体量规划。劣势(Weakness)随着文峰电器的南迁,与城区其他商业相比,本案区域商业业态比较杂乱,形象差,没有特色亮点。机会(Opportunity)高速发展的经济,主题式商业的缺乏。本案区域是城市重点打造的旅游版块,项目以北是城市规划的核心居

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