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鸣仁别墅网：新浪家居：欢迎孙老师作客新浪家居，您加入鸣仁装饰从事别墅设计有多长时间了？孙磊：在鸣仁将近六年了，之前一直在做高端会所及精品酒店的设计。新浪家居：从近两三年的别墅设计来看业主偏爱哪些风格？孙磊：大家都在讲流行趋势寻找时尚的密码，首先我感觉别墅区别于普通的家庭平层装修，因为它要求的风格、特点，还有趋势有一个大的比例，但是大的比例当中在个性方面是比较突出的，因为不同的主人的生活经历和某一个时段的心情，会影响到要装修的一个风格。新浪家居：您说的大部分比例指得是什么？孙磊：从客观来讲一般分两个方面。一方面是欧式，欧式可以说是一个大的模块，或者是一个潮流。还有一个趋势是美式，刚才说了欧式和美式可以放在一个模块来讲，新古典、中式，还有演变出来的其他的风格可以放在另外一个模块来使用，因为这个区别和风格是比较多元的，比如说风格当中有八个风格，还可以引发出十六种风格，还有三十二种混搭，整个是比较立体化的，并不是简单的中式或者欧式，按大的区块这么切，但是欧式当中有法式，还有意大利的，德式的风格，都是一个范畴，但是中式方面，新中式，古典中式等等。现在市面上趋向比较多的还是欧式。新浪家居：在设计过程中消费者比较关注哪些问题？孙磊：从这么多年做设计跟业主之间的案例分享来看有几个方面，第一是实用，不论哪种风格都是以实用为基础。第二点是在实用性的基础上才考虑到风格的倾向，比如说欧式，欧式当中还有一些法式，法式当中的巴洛克，新古典等不同的风格。新浪家居：设计与实用性应该如何平衡？孙磊：设计和实用性像一对孪生兄弟，实用性和风格是骨架和肉体之间的关系，有了骨架整个空间才会有力量。功能是脊椎骨，挺起来才能让经络和血脉通起来，没有功能性的设计就像一摊烂泥，谈不上什么风格。所以在风格定位的过程中，永远是实用性和生活的流畅性永远都是第一位。新浪家居：您如何与业主沟通设计需求？通常会给他们哪些建议？孙磊：如果没有做非常深入详细的沟通和了解，很片面的拿一些图片展示或者空谈想法是不行的。设计落地首先需要了解业主，了解业主的家庭环境、个人喜好，包括一些业主出去玩的一些经历，从所有的细节和片断中寻找设计需求。与业主沟通，我认为很重要的一点是愉快的交流，有很放松的状态，得到充分的信任，这样可以将风格及整体的感受表达到位。新浪家居：在设计的过程中，业主和设计师的观点可能会有不同，设计师如何协调与业主之间的碰撞呢？孙磊：这个问题我们几乎每天都会碰到，在逐步了解业主的过程中应该明白业主处于怎样的鸣仁别墅网：人生阶段，设身处地的为他着想。在这个前提下从专业的角度进行引导。我曾经遇到一个业主，设计稿调了八次回到第一版。之前从来没有调过这么多的平面稿，最多就是三次，第一次是现场的初步的格局，第二步是和业主探讨引见的格局，第三是确定的格局。对于这个业主使我们一直在引导，他一直在坚持，比如业主的朋友过来，说这块我觉得不合理，那块不合理，我们做如何改。但是经过多次的沟通还是得到了业主的认可，关于每一点的修改我们都会写五六百次的设计说明，很主动的和他沟通，告诉他这么的原因，如何能呈现最好的效果不给业主留遗憾。坦率的说这也是职业的尊重，也对业主责任。设计收费为追求品质生活新浪家居：您认为现阶段别墅业主在参与设计的过程中还是缺乏引导性吗？设计费价值体现在哪里？孙磊：如果按投资比例来说，花了五千万买一个别墅，设计费其实应该是五百万左右。因为在某种程度上品质和预算也是成正比的，设计是为了让生活有舒适的节奏，而不仅仅是住在哪个高端别墅区内。我们遇到过非常高端的业主，他们不在太在乎设计费，更在乎设计的水平和未来设计所带来的品质生活。现在谈到设计费是非常敏感的问题，别墅设计也有免费的情况，常见的是工程方面的，比如说以利润点来进行后期的商业的填充，前期可以免费设计。现在我们接触的客户中，60%是首次购置别墅，40%是购置了二套或者三套以上的，面积也从300平米到500平米，再到800平米，甚至更大。这部分的业主随着事业的高度提高，视角更宽，对于每一次设计的品质要求也更会高。就像品酒一样，刚开始的酒很一般大概五六百一瓶，后来上千、上万，酒是需要时间沉淀的。新浪家居：刚才您也提到了设计费逐步提高的过程相当于品酒的过程，价格升高的过程中会不会也存在着设计费虚高的状况呢？孙磊：别墅设计师生活阅历越丰富，服务的品质越高。你让一个20岁的孩子设计5000平米的别墅，如果信息量不够的话，他会很迷盲。如果有一个创意的题材，让孩子来搞没有问题，别墅设计师首先要有生活的阅历。我们的团队没有低于30岁的设计师都是从业经验最低八年，最高的达到了30年，50多岁。新浪家居：设计师如何设身处地的了解别墅生活？孙磊：首先我本人家居环境是三层空间，有自己的保姆和生活节奏，虽然不是上百平米的别墅，但生活状态有共同性。您提到了一个关键的问题，就是别墅设计师的生活体验够不够？有一次论坛我记得谈到过设计师的厚度问题，设计师的厚度不仅仅是年龄，是人的阅历、实践和感受，包括出国考察，学习，以及感受，包括自身生活水准的提高。就像演员一样，这部片子你是一个富豪，你怎么演。你必须要体验他的生活状态，他的生活节奏是什么样的，设计费的价值要经过综合考量，设计师的水平和厚度占一个方面，最关键是设计师背后的企业。现在市场上看到的很多自称最专业的公司，但是成立的年限可能就两三年。鸣仁做了十年别墅，可以说这是我们引以为豪的。定位是京城别墅第一家，北京是祖国的心脏，别墅装鸣仁别墅网：修起步也比较早，我们也较早的建立了研发小组，研究风格、功能、环保、生态等问题。十年磨一剑，我借用冯仑的一句话，伟大是熬出来的。没有比较就没有鉴别新浪家居：我们进入到下一个话题，鸣仁装饰最近提出“没有比较就没有鉴别”的活动，涉及的内容是鼓励消费者去将设计方案和其他设计公司进行比较，为什么要有这样的比较和鉴别的提倡和建议呢？孙磊：我个人认为，比较等于竞争，虽然比较这个词感觉比较市场，首先但是“鸣仁”首先是一鸣惊人是一个隐喻，其次，我认为这个名字起的很好，“仁”很重要，表达的是情感。与客户的关系更像家人、朋友。我是业主的一个弟弟，我怎么做这个事情，我是业主的哥哥会如何给业主解决问题，这是完全不一样的。企业将来竞争的是什么呢，竞争的不光是职业性和专业性，而是品质和文化的厚度。“仁”时刻提醒着设计师该如何做人、做事、如何竞争。新浪家居：这段可以理解成两个意思，第一个是客户可以通过选择达成更好的装修的效果，同时也可是公司为了修炼内功，提高自身水平的目的。但是有竞争就会有压力，对设计师来讲，比较会带来什么影响？孙磊：坦率的说压力每个公司都有，我认为只要认真的、用心做事就会有优质的服务。新浪家居：鸣仁提倡业主可以拿其他的公司的设计方案来对比，同行对这种作法会不会存在意见？孙磊：我觉得您提的问题很尖锐，其实好的案例不怕比较，不管从事别墅设计多少年，只要把方案拿出来就能看得出好坏。其实我们也有不足的地方，我也希望同行业的朋友们进行批评和指导，但是我们能说出这个话，就不怕，坦荡一点没有问题。新浪家居：现在中国对于奢