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小户型白领公寓营销推广方案.doc小户型白领公寓营销推广方案.doc

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2006精品地产资料免费下载数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等,680元一网打尽正规经营,货到付款。网址WWWCG35CNQQ23107290南宁市“滨江花园”小户型白领公寓营销推广方案来源2005年1月贾晓婷以独立策划人的身份主持策划了本案应用对中小型房地产开发商开发类似楼盘时有借鉴和参考的作用内容我国的房地产业近年来进入了蓬勃发展的春天。新城区的开发、旧城区的改造进行得如火如荼。南宁是中国房地产业最蓬勃发展的城市之一,除了本土房地产云集之外,越来越多的外来“过江龙”也加入到这场市场争夺战之中。虽然南宁房地产市场竞争激烈,但是还没有形成寡头垄断的态势,市场除了几头“巨鳄”长袖善舞外,同时也存在大量小规模的房地产开发商在争抢市场的各个补缺点。这些小型的房地产商除了品牌知名度、广告宣传不如大发展商外,最大的短板就是资金不足。众所周知,房地产行业是资金密集型行业,房地产的营销推广同样需要大手笔的投入,市场推广及广告费用动辄就是几百万、上千万的资金。这笔资金的支出对大发展商来说并不成问题,但对某些小型的发展商来说,就是一笔天文数字。但是即使资金再有限,只要楼盘建成待售,就一定要做相应的市场推广,才能吸引潜在的客户前来购房。今年1月,我受南宁市某小型房地产商委托,对其某小户型白领公寓进行营销推广策划。由于资金预算总额的限定,他们第一笔所能投入的推广宣传费用为20万元左右。按照以往的房地产销售市场推广操作流程,20万元宣传费用是远远不够的。例如,在南国早报这种一线媒体做全版广告一次,其费用都要超过30万元。因此,客户所能提供的20万元,无疑是杯水车薪。那么,如何从有限的资金预算中,以最小的投入而实现最大的宣传效果呢面对这一棘手的问题,我采取了以下三个营销策略一、窄众营销有的放矢地到各大年青白领人士工作的地方投放广告;二、网络病毒式营销年轻人喜欢上网,在网络上能将信息及时的扩散,从而利用网络低廉的广告费用进行宣传;三、情感营销即通过一系列情感软文去感动目标客户群。案例本案的小户型白领公寓位于南宁市江南区,地处南宁市房地产热点开发地段,离市中心大约20分钟的车程,位置优越。由于在其周围有几个大楼盘环绕,该地段附近还有不少楼盘正处于建设或待售阶段,周围大楼盘的规划和绿化都做得很好,他们基本上都在各大媒体投放了大量广告,这些举动,提升了江南区居住价值,同时,也使本案公寓的销
编号:201401012236362665    类型:共享资源    大小:36.00KB    格式:DOC    上传时间:2014-01-01
  
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