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「瑞驰新天地」商铺促销方案.doc「瑞驰新天地」商铺促销方案.doc

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「瑞驰新天地」商铺促销方案第1页共7页「瑞驰新天地」商铺促销方案□市场背景□促销目标□促销定位○时间、地点、对象○「瑞驰新天地」独特销售卖点(USP)○品牌信息□促销主题○小标题□促销活动方案○活动内容方式□促销传播方式□促销效果展望「瑞驰新天地」商铺促销方案第2页共7页●市场背景●由于国家的宏观调控政策,市场前景不容乐观,商铺由于主要依赖于投资市场,受宏观调控的影响尤为显著,陆家商铺市场供应量原本过大,而且在近几月持续有较大的市场供应增长,但市场需求增长速度远远低于市场供应的增长速度,由此可见「瑞驰新天地」的销售压力。现阶段,由于购买商铺者对商铺的升值潜力的预期受到重创,他们将更容易接受由经营中能得到足够回报的商铺,这时候给予客户一定程度的回报承诺对销售商铺极为有利。昆山的房地产经过多年的发展,客户比以前更加自信,购买行为更加理性,但客户对整个昆山商铺具备的长远的市场潜力的信心并未受到重大影响,这时候适宜以适当的促销解决客户犹疑的心理,同时以一定时期固定回报的承诺打消客户对最近几年市场的担忧。◆SWOT分析优势(STRENGTH)●友谊路环境较好,在客户心中的印象较好。●「瑞驰新天地」在市场上有一定的知名度。●全临街独立商铺,属于客户容易接受的购买类型。机会(OPPTUNITY)●在昆山,陆家商业尚未形成强势品牌,尚未占领足够的市场份额。●陆家镇人口聚集度高,商业前景渐被看好。●现在的购商铺者自已经营的增多,对现房或者交房快的商铺更感兴趣。劣势(WEAKNESS)●「瑞驰新天地」三层连卖,面积大总价高,客户购买资金压力大。●非老商业街,地段较偏,交通不便,商业成型还需时日。●虽有一定的品牌知名度,但未进行及时的品牌威胁(THREAT)●宏观调控时期,市场总体趋势不容乐观。●周边楼盘价格战比较激烈,客户分流严重。●年底,昆山和陆家推盘量大,明显供大于求。●客户普遍持观望态度,购房意愿不强。「瑞驰新天地」商铺促销方案第3页共7页宣传和告知活动。◆总结○「瑞驰新天地」目前具备的优势和机会主要是通过客户的口碑相传建立起来的,自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。◆措施○通过销售点的具有吸引力的大力度促销,以及「瑞驰新天地」的独特销售卖点(USP)传播,提升售点的即时性销量和永久性销量。○通过特殊通路例如展销会的整合传播来扩大「瑞驰新天地」的知名度
编号:201401012253203847    类型:共享资源    大小:48.00KB    格式:DOC    上传时间:2014-01-01
  
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