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专业好文档【机密】淄博XX化工有限公司商业计划书二零零四年六月专业好文档保密须知本商业计划书属商业机密,所有权属于淄博XX化工有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本计划书时,接收者了解并同意以下约定1、当接收者确认不愿从事本计划书所述项目后,必须尽快将本计划书完整地交回;2、没有淄博XX化工有限公司书面同意,接收者不得复印、复制、传真、散布本计划的全部和/或部分内容;3、本计划书的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。本计划书为商业融资计划,不是出售或收购项目的计划。公司(盖章)淄博XX化工有限公司项目负责人日期主联系人职务电话号码传真号码网址电子邮件地址邮政编码专业好文档目录第一章公司基本情况11公司概况12公司股权结构23公司定位24公司经营模式25组织结构36公司人力资源情况461人员结构462主要人员简历57合作单位68财务状况78公司发展规划8第二章技术和产品81技术介绍82工艺流程9第三章项目方案111建设方案112管理方案11第四章市场分析12第五章优势分析261生产技术优势262管理优势263团队优势264地理优势26第六章营销方案271营销策略2711经营目标高定位策略2712市场地位高定位策略2713知名品牌策略27专业好文档14价格合理灵活策略271营销方案2821营销渠道2822促销方式28第七章风险及措施291新产品研发风险292经营不善风险293市场风险304财务风险305不可抗力风险30第八章投资方案311投资估算312财务分析3221财务预测3222财务分析33第八章融资方案341融资方案3411间接融资3412股权融资3413固定回报3514世行贷款、国际金融公司或引进国际投资基金362退出方案3621股权融资退出方案3622债权融资退出方式37备查文件38专业好文档1第一章公司基本情况1公司概况名称淄博XX化工有限公司住所桓台县果里镇南首205国道东侧法定代表人王献礼注册资本人民币220万元企业类型有限责任公司经营范围制造、销售工业用蓖麻油、精制甘油(以上经营范围需审批或许可证经营的,凭审批手续或许可证经营)成立日期1998年12月15日淄博XX化工有限公司(以下简称公司)是以生产、销售蓖麻油、精制甘油、氯烯醇、DV菊酸、二氯菊酰氯为主的私营企业。经过5年多的健康、快速发展,从最初的注册资金220万元,成为总资产1000多万元,占地40000平方米,生产车间8000平方米,年产蓖麻油10000吨,精制甘油2000吨,氯烯醇1000吨,DV菊酸、菊酸乙脂、二氯菊酰氯300吨的资金、技术实力雄厚的企业。2002年公司又投入上百万元新建的1200平方米的化验、试验大楼已投入使用,增强了公司技术研发实力,保证了产品质量。秉承“质量为根本,礼仪铸诚信”的经营宗旨,建立了完善的质控、质保体系,产品受到广大客户赞誉。几年来公司因其良好的产品服务获得了社会赞誉,被评为2003年度标准化工作先进单位,2001~2004年度淄博市五星级文明生产经营服务单位。通过严格考评被桓台县质量协会吸收为质量协会理事单位,是入会的唯一民营企业。面对发展机遇,公司上下团结,锐意进取,力争成为国内最大生产蓖麻油企业,年销售额3亿元,实现利润5000万元。专业好文档22公司股权结构公司为两个自然人货币出资组建的有限责任公司,注册资金220万元人民币。表1-1股权结构股东出资额(万元)出资方式股权比例()货币及有形资产无形资产王献礼1191195409巩军10110145913公司定位从创立初始,核心创始人就明确了公司的发展目标,为公司的快速发展打下了基础,进行了明确的定位人才定位高技术,高素质,高层次;目标定位创新一流技术,经营一流产品,追求一流服务,营造一流品牌,攀升一流企业;行业定位中国支柱产业市场农产品深加工市场;地位定位攀升行业“领导者”,中国蓖麻油加工技术的领航人。4公司经营模式现阶段公司主要盈利模式有两个()销售原料(含出口)、销售蓖麻油等初次加工产品、销售系列再次深加工产品模式一引进国内外领先技术,逐步消化,形成研发、生产、销售、服务一条龙盈利模式;模式二依靠自己技术能力,实现研发、生产、销售、服务一条龙盈利模式。专业好文档35组织结构公司追求高效率,决策快,在组织结构设置上,力争管理层次少,精简。组织机构主要分为两大部分生产及其保障和行政后勤。实行总经理负责制。设立专家委员会,对技术、市场提供咨询、出具专家意见,便于科学决策。组织结构如图1-1所示。专家委员会成员黄家祥高级农艺师,中国蓖麻产业协作办公室主任;熊志军高级农艺师,新疆自治区农业技术推广总站副站长;王天桃工程师,华东医药生物技术研究所;于中生副研究员,中国医药研究开发中心新药研究室副主任、主任助理,药物化学室主任;孙丰阁工学博士,高级工程师,化学工业部规划院化肥处;周红军硕士生导师、教授级高工,中石化齐鲁石油化工公司研究院;付忠军教授,山东理工大学化学系副主任;冷延国教授,北京化工大学。总经理总工程师生产厂长设备厂长化验室质控室办公室财务部经营部仓库图1-1公司组织结构图一车间二车间三车间维修车间安保室锅炉房专家委员会专业好文档46公司人力资源情况61人员结构公司现有员工58人,其中生产技术人员36人,占6207%,大中专学历以上22人,高级工程师1人,中级职称以上5人,常年聘请国家特大型企业的高级退休技术人员8人担任公司技术顾问,技术研发和新品开发能力较强。员工统计情况如下表所示。表1-2公司员工专业构成表1-3公司员工学历统计表表1-4公司员工年龄统计表分类人数比例生产人员366207%技术人员91552%财务人员3517%销售人员5862%行政人员5862%分类人数比例博士以上硕士3517%本科5862%专科61035%大专以下447586%专业好文档5表1-5公司员工职称统计表62主要人员简历王献礼公司总经理,原创始人之一,大专、经济师。1977年1979年6月下乡,淄博市张店区沣水镇寨子村;1979年6月1986年,淄博化工站任油漆科科长;1986年1988年,安徽商业干部管理学院;1988年1993年12月,淄博化工站,93年底辞职;1994年,石油大学淄博市科研开发联合公司任总经理;2001年至今,创建淄博XX化工有限公司并出任总经理。王先生1993年下海经商,秉承坚忍不拔、奋斗不懈、勇于开拓、敢于创新、把握机遇的创业精神,使得公司健康、快速发展起来。王先生一直强调,做企业要务实,踏踏实实把产品做好;要诚信,才能赢得客户长期信赖和支持。胡俊德总工程师,本科,高级工程师1962年1965年,大连理工大学学习化工工艺;1966年8月1970年,张店农药厂任技术员;1970年1976年,张店农药厂车间主任;分类人数比例45岁以上101724%45~35岁132242%25~35岁203448%25岁以下152586%分类人数比例高级3517%中级5862%初级81379%初级以下427242%
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