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自学考试(自考)05871汽车营销技术2012年10月考试真题.doc自学考试(自考)05871汽车营销技术2012年10月考试真题.doc -- 5 元

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更多自学考试历年真题及答案请访问官方www.examebook.com更多科目答案在官网http//www.examebook.com/search.html搜课程代码查找2012年10月高等教育自学考试福建省统一命题考试汽车营销技术试题(课程代码05871)考生答题注意事项1.本卷所有试卷必须在答题卡上作答。答在试卷和草稿纸上的无效。2.第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将答题卡的相应代码涂黑。3.第二部分为非选择题。必须注明大、小题号,使用0.5毫米黑色字迹笔作答。4.合理安排答题空间,超出答题区域无效。第一部分选择题一、单项选择题本大题共10小题,每小题2分,共20分在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将答题卡的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。1.企业进行商品生产的必要条件是A.需求B.市场C.竞争D.购买力2.信誉竞争策略体现的营销观念属于A.生产观念B.产品观念C.销售观念D。市场营销观念3.营销组合各要素中,汽车的中间商选择属于A.产品要素B.价格要素C.销售要素D.促销要素4.企业在选择目标市场时,下列说法正确的是A.企业选择尽量大的目标市场以获取尽量多的消费群B.企业选择目标市场是在市场细分化的基础上进行的C.企业选择目标市场时应尽量选择竞争者控制的市场参与竞争D.企业选择目标市场实质上是确定企业的产品5.汽车销售渠道的起点是A.生产商B.消费者C.批发商D.零售商6.一般汽车适宜采用的销售策略为A.密集销售B.分散销售C.选择销售D.专营销售7.下列关于我国汽车市场价格机制的说法正确的是A.完全的计划价格机制B.完全的市场价格机制C.随国际市场价格调整机制D.计划价格机制与市场价格机制并行8.马斯洛的人类需求层次论认为人最基本的需求是A.心理需求B.生理需求C.自尊需求D.安全需求9.影响消费者的购买行为因素中,属于文化因素的是A.社会阶层B.生活方式C.性格D.动机10.当汽车销售量和利润每年增长比率大体相同时,汽车厂商适宜采用的营销战略为A.紧缩战略B.发展战略C.抽资战略D.稳定发展战略二、多项选择题本大题共10小题,每小题3分,共30分更多自学考试历年真题及答案请访问官方www.examebook.com更多科目答案在官网http//www.examebook.com/search.html搜课程代码查找在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其选出并将答题卡的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。11.企业文化中,必不可少的条件包括A.资金B.技术C.能源D.材料E.市场12.汽车市场需求的制约因素包括A.国家基本建设规模B.国民经济发展速度C.固定资产更新状况D.资源的存量E.农业的发展13.在市场营销的发展过程中,属于以产品为中心的营销观念有A.产品观念B.销售观念C.市场营销观念D.经济营销观念E.社会营销观念14.商品的整体概念有三层,属于商品实体层的有A。商品的商标B.企业的设计C.商品的维修D.企业的交易E.商品的风格15.由批发商或零售商设计,制造商在制成品上使用的商标属于A.全国性商标B.转让商标C.自有商标D.私人商标E.服务标记16.奥迪A6推出主动安全性的典范的广告词,这种广告属于A.产品广告B.劝说性广告C.对比性广告D.辩护性广告E.社会事业性广告17.企业进行营业推广的对象包括A.供应商B.批发商C.消费者D.零售商E.经纪人18.下列对商流的理解,正确的有A.是市场营销活动的主要内容B.是实现物流的必要条件C.是实现商品所有权的转移D.包含了资金流E.包含了商品的实体流动19.市场有机体内各要素之间的关系包括A.互相独立B.互相制约C.互相联系D.互为因果E.共同作用20.进行目标市场选择的策略包括A.选择性市场策略B.无选择性市场策略C.市场渗透策略D.集中性市场策略E.总成本领先策略第二部分非选择题三、名词解释题本大题共5小题,每小题3分,共15分请在答题卡上作答。21.市场机制22.汽车市场营销23.联合策略24.公共关系25.消费者购买动机四、论述题本大题共2小题,每小题10分,共20分请在答题卡上作答。更多自学考试历年真题及答案请访问官方www.examebook.com更多科目答案在官网http//www.examebook.com/search.html搜课程代码查找26.试述市场区划的方法。27.试述企业文化的内容及结构。五、案例分析题本大题共1小题,共15分请在答题卡上作答。28.案例背景商标是企业的产品或服务所特有的牌名、符号、图案或其组合,各汽车制造商都特别注重商标的选择。通用公司在向使用西班牙语的墨西哥出口汽车时,曾取名雪佛莱诺瓦,该车销路极差,原因在于诺瓦与走不动同音而福特公司推出的艾特塞尔汽车也与一种镇咳药相似,销路也不好美国一生产救护车的公司将其公司名称缩写为AIDS,并印在其汽车上,生意一直不错,但自从艾滋病流行以后,该公司生意一落千丈,原因在于缩写的AIDS正好与艾滋病的名称完全相同。问题1结合案例说明商标有什么作用2结合案例说明设计商标有什么要求3请举一个应用成功的汽车商标的例子并简单说明其商标寓意。
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