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安盛丽珠医药咨询报告:重整丽珠集团营销系统最终报告安盛丽珠医药咨询报告:重整丽珠集团营销系统最终报告

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一九九九年五月二十七日重整丽珠集团营销系统终期报告保密4在第三阶段,项目小组通过访谈,小组讨论,及问卷调研对改革方案和能力进行了深入的研究,并提出方案第三阶段工作简介访谈对象执行总裁–总经理–副总经理销售副总经理财务副总经理生产丽新销售部经理丽宝销售公司经理丽宝销售公司销售经理市场管理部经理营销管理部经理审计监察部经理营销公司总经理–营销公司副总经理医学市场部五组小组讨论营销公司丽宝公司丽新公司集团部门2组55份调查问卷集团部门各分公司总部各分公司办事处经理5安盛咨询公司基于变革的目标,提出了目标组织,并根据现有的变革能力和风险,提出了实施方案第三阶段工作简介变革的效益评估和必要性分析目标营销组织变革能力及风险分析实施方案6◆附录一变革效益定量分析示例◆附录二目标营销组织各部门的职能,所需技能,综合考核指标◆附录三目标营销组织市场流程和商务流程◆附录四医学市场部和商务部所需技能现状评估◆附录五各部门的详细实施步骤◆附录六变革能力调查结果详细分析◆附录七变革能力调查问卷◆第三阶段工作简介◆变革效益评估和必要性分析◆目标营销组织方案◆变革能力及风险分析◆实施方案◆下一步工作建议附录内容提要第35页第625页第2652页第5381页第82105页第106107页7营销组织变革方案实现普药和新特药1分开运作,树立不同的产品形象新特药分专业推广,并设立产品经理,保障专业领域销售增长的最大化建立集团统一的强有力的医学市场部,加强市场统筹策划、学术推广支持、信息及医院客户管理等职能建立集团统一的商务部和客户服务中心分公司在各地区一起办公安盛咨询公司通过三个阶段对丽珠的诊断和分析,提出了通过营销组织变革,以解决丽珠所面临的问题,适应外部环境的变化,和支持战略发展方向的总体方案注1普药指非临床推广药;新特药指需临床推广药8安盛咨询公司从丽珠所面临的问题,外部环境的变化,和战略发展方向三方面出发进行了改革效益的评估,并论证了改革的必要性变革的效益评估和必要性分析目标营销组织变革能力及风险分析实施方案战略方向外部竞争环境的变化面临的三大问题销售徘徊不前市场占有率低销售费用不断上升应收帐款居高不下医疗改革竞争对手变化医院客户需求变化医药公司需求变化近期及远期目标变革效益评估和必要性分析11丽珠的销售难以提高、应收帐款居高不下、销售费用不断升高的原因主要缘于
编号:201403091023008451    类型:共享资源    大小:1,009.00KB    格式:PPT    上传时间:2014-03-09
  
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网游小王子上传于2014-03-09

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