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安盛丽珠医药咨询报告:重整丽珠集团营销系统最终报告安盛丽珠医药咨询报告:重整丽珠集团营销系统最终报告

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一九九九年五月二十七日 重整丽珠集团营销系统 终期报告 保密 4 在第三阶段,项目小组通过访谈,小组讨论,及问卷调研对改革方案和能 力进行了深入的研究,并提出方案 第三阶段工作简介 访谈对象:  执行总裁 – 总经理 – 副总经理 - 销售  副总经理 - 财务  副总经理 - 生产  丽新销售部经理  丽宝销售公司经理  丽宝销售公司销售经理  市场管理部经理  营销管理部经理  审计监察部经理  营销公司总经理 – 营销公司副总经理 - 医学市场部 五组小组讨论:  营销公司  丽宝公司  丽新公司  集团部门 (2组 ) 55份调查问卷:  集团部门  各分公司总部  各分公司办事处经理 5 安盛咨询公司基于变革的目标,提出了目标组织,并根据现有的变革 能力和风险,提出了实施方案 第三阶段工作简介 变革的效益 评估和必要 性分析 目标营销 组织 变革能力及 风险分析 实施方案 6 ◆ 附录一:变革效益定量分析示例 ◆ 附录二:目标营销组织:各部门的职能,所需技能,综合考 核指标 ◆ 附录三:目标营销组织:市场流程和商务流程 ◆ 附录四:医学市场部和商务部所需技能现状评估 ◆ 附录五:各部门的详细实施步骤 ◆ 附录六:变革能力调查结果详细分析 ◆ 附录七:变革能力调查问卷 ◆ 第三阶段工作简介 ◆ 变革效益评估和必要性分析 ◆ 目标营销组织方案 ◆ 变革能力及风险分析 ◆ 实施方案 ◆ 下一步工作建议 附录 内容提要 第 3 - 5页 第 6 - 25页 第 26 - 52页 第 53 - 81页 第 82 - 105页 第 106 - 107页 7 营销组织变革方案 •实现普药和新特药 (1)分开运作,树立不同的产品形象 •新特药分专业推广,并设立产品经理,保障专业领域销售增 长的最大化 •建立集团统一的强有力的医学市场部,加强市场统筹策划、 学术推广支持、信息及医院客户管理等职能 •建立集团统一的商务部和客户服务中心 •分公司在各地区一起办公 安盛咨询公司通过三个阶段对丽珠的诊断和分析,提出了通过营销组 织变革,以解决丽珠所面临的问题,适应外部环境的变化,和支持战 略发展方向的总体方案 注: (1)普药指非临床推广药;新特药指需临床推广药 8 安盛咨询公司从丽珠所面临的问题,外部环境的变化,和战略发展方 向三方面出发进行了改
编号:201403091023008451    类型:共享资源    大小:1,009.00KB    格式:PPT    上传时间:2014-03-09
  
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安盛丽珠 医药 咨询 报告 讲演 呈文 重整 集团 团体 营销 系统 最终 终究
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网游小王子上传于2014-03-09

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