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6-setp住宅项目营销策略工具1P6-setp住宅项目营销策略工具1P

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6SETP住宅项目营销策略工具注向开发商提供产品研发的市场依据注为代理价格的制定提供市场依据注针对与项目发生直注针对非直接竞争项目注针对宏观市场的结论性判断注针对项目类型所做的结论性判断接竞争的项目展开的研判可能性影响的研判市场研展针对已规划项目价格合理性论证价格可实现性论证易居市场研展工具包1、土地市场供应状况2、阶段性上市量3、阶段性成交量4、阶段性成交价格5、政府规划导向(针对规划共生型特殊项目)市场分析整体市场项目市场竞争描述主要竞争干扰竞争争1、全市范围内同类产品市场状况2、区域版块内同类产品市场状况3、城市规划(人口导入产业导入)针对未规划项目产品的合理性产品的前瞻性产品的创新性1、同等规划2、同类产品3、同级品质4、价格近似5、品牌类同1、相邻区域/版块2、重大市政规划导向(如轨道交通/产业导入)3、性价比错位(规划/产品/价格)注向开发商提供价格建议注协助开发商形成价格决策注针对住宅项目选用客户分类模型展开定位检索注根据常规付款方式和按揭方式反推购买力,并以次导出潜在客户类型。价格论证针对已订价项目价格合理性论证价格可实现性论证针对未订价项目报价建议价格成长性研判易居客户分类工具包1、经济持家2、中产小康3、黄金富裕4、白金富贵5、钻石富豪购买力推导1、购买力推导单价→面积段→总价范围→月供→家庭年收入2、潜在客户类型推导根据家庭年收入,通过易居客户分类工具包导出潜在客户类型注向开发商提供产品建议注针对项目营销形成推导目标客户的依据潜在客户针对已有潜在客户展开产品过滤展开偏好过滤最终沉淀出目标客户针对无产品定位项目产品建议(项目硬件)配套建议(项目软件)产品建议1、项目定位(物业功能和用途)2、规划(区域大规划/项目小规划)3、产品(户型/面积配比/物管/车位)4、配套(学校/医院/商业/会所)5、交通(轨道交通/地面公共交通)偏好建议1、地段2、建筑风格3、文化背景4、品牌(开发商物业管理代理商)5、同质化居住(邻居背景和身份)产品过滤1、项目定位(物业功能和用途)2、规划(区域大规划/项目小规划)3、产品(户型/面积配比/物管/车位)4、配套(学校/医院/商业/会所)5、交通(轨道交通/地面公共交通)偏好过滤1、地段2、建筑风格3、文化背景4、品牌(开发商物业管理代理商)5、同质化居住(邻居背景和身份)注通过目标客户琐定推导购买决策导向目标客户应
编号:201403201737550576    类型:共享资源    大小:335.48KB    格式:PDF    上传时间:2014-03-20
  
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