99年海尔波轮洗衣机品牌规划建议方案41P -- 5 元

OgilvyMather99年海尔波轮洗衣机品牌行销规划建议北京奥美广告有限公司1999年1月12日OgilvyMather1内容目录市场分析消费者分析品牌规划建议OgilvyMather1.市场分析OgilvyMather3历史回顾就整体洗衣机市场而言，中国消费者在短短20年经历了世界洗衣机发展的历史。双桶型80年代－90年代初单桶全自动90年代初－至今滚筒型90年代初－至今智能型未来OgilvyMather4基本趋势国际上洗衣机功能除满足洗衣基本需求外，已向智能化（如一键完成，真正全自动控制）、细分化（针对大家庭、公共事业单位、洗衣店等）发展。OgilvyMather5市场趋势目前国内市场上，产品多以满足消费者洗净需求为主，单桶全自动产品为市场主导产品桶双单桶全自动滚筒双桶单桶全自动滚筒目前将来资料来源工商时报OgilvyMather6洗衣机主要市场区域西北6西南8华南6东北14华北20华东30中南16资料来源中国城乡多级市场家电商情资讯OgilvyMather7品牌与价格05001000150020002500300035004000海尔小天鹅荣事达三洋爱妻号金羚LG西门子威力上海日立水仙资料来源中国城乡多级市场家电商情资讯OgilvyMather8各品牌畅销产品品牌海尔XQB501XQBM28AXPB40AS小天鹅XQ308XQB35818XQB40868荣事达三洋XQB3892XQB4095XQB4097金羚XQB4016BXQB3517XQB3516BLGXQB4218MIXQB4218F1XQB4218M西门子WM8088EXTRA500WD9100水仙XPB50505SXPB42970SXPB42870上海日立XQB45P1800XQB45S1800XQB456800威力XQB455XPB45451SXPB45451产品型号OgilvyMather9各品牌畅销产品品牌型号容量主要功能平均价格海尔XQB5015公斤2,000XQBM28A2.8公斤1,000XPB40AS4公斤800小天鹅XQ3083公斤初级智能、铝合金厢体1,000XQB358183.5公斤1,500XQB40868FC4公斤三瀑布大循环立体水流2,000荣事达三洋XQB38923.8公斤1,400XQB45954.5公斤2,000XQB40974公斤1,600上海日立XQB45P18004.5公斤浸泡洗涤、立体魔术水流、定时器2,000XQB45S18004.5公斤浸泡洗涤、立体魔术水流、定时器2,300XQB4568004.5公斤2,500OgilvyMather10品牌与销售量华北地区海尔33小天鹅31荣事达三洋8爱妻号5小鸭6其他17资料来源中国城乡多级市场家电商情资讯OgilvyMather11品牌与销售量华东地区海尔41小天鹅25荣事达三洋13爱妻号10小鸭7其他4资料来源中国城乡多级市场家电商情资讯OgilvyMather12品牌与销售量华南地区海尔18小天鹅21荣事达三洋9爱妻号7小鸭3其他21金羚21资料来源中国城乡多级市场家电商情资讯OgilvyMather13品牌与销售量中南地区海尔42小天鹅26荣事达三洋14爱妻号3小鸭3其他12资料来源中国城乡多级市场家电商情资讯OgilvyMather14品牌与销售量西南地区海尔51小天鹅17荣事达三洋11爱妻号5小鸭3其他13资料来源中国城乡多级市场家电商情资讯OgilvyMather15品牌与销售量西北地区海尔51小天鹅20荣事达三洋13爱妻号4小鸭4其他8资料来源中国城乡多级市场家电商情资讯OgilvyMather16市场分析三大诸侯的畅销机型OgilvyMather17海尔洗衣机主要生意来源西北6西南8华南6东北14华北20华东30中南16资料来源中国城乡多级市场家电商情资讯OgilvyMather18结论就整体国内洗衣机市场来看，市场版图已划分的比较清楚，对海尔来说要巩固以有的疆域，扩张相对较弱的市场。各诸侯的畅销品牌功能差异化并不明显，产品同质化较高。价格功能层次清楚，除海尔外各诸侯同型号价格相差不大。除海尔外各诸侯行销品牌较单一清楚，相较之下，海尔旗下的行销品牌显的杂乱。OgilvyMather2.消费者分析OgilvyMather20消费者对洗衣机的认知消费者对洗衣的不满意洗衣不够干净–衣领、袖口等死角解决方法人工搓洗、浸泡–衣服缠绕解决方法人工打开–洗衣粉不能充分溶解解决方法加热