2000年12月营多干脆面整合行销企划方案

本人有最新名师培训视频 6千集，管理文档 8千份。想要的请联系 QQ1589505898SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 2 0 0 0 年 1 2 月 营 养 多 多 欢 乐 多 多 营 多 干 脆 面 整 合 行 销 企 划 本人有最新名师培训视频 6千集，管理文档 8千份。想要的请联系 QQ1589505898SIAT/010929/SH-PR(2000GB) Marketing Material Related To YingDuo Crisp Noodles 本人有最新名师培训视频 6千集，管理文档 8千份。想要的请联系 QQ1589505898SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 2 营 多 市 场 相 关 资 料 前 言 市 场 现 状 分 析 购 买 行 为 分 析 儿 童 行 为 偏 好 结 论 本人有最新名师培训视频 6千集，管理文档 8千份。想要的请联系 QQ1589505898SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 3 前 言 本次调查采用街头拦访调查 + 小组访谈 + 案头研究 的全方位综合调研方式 。 共收集了 200份问卷 ， 进行了三 组 （ 5-12岁儿童 ） 深度访谈 （ 每组 8人 ） ， 整合了一些权 威调查研究的资料 ， 得出有关干脆面市场的部分资料如 下 。 本人有最新名师培训视频 6千集，管理文档 8千份。想要的请联系 QQ1589505898SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 4 1. List 1 Analysis of Brand Partiality Chart 1 Motives analysis of Childrens food purchasing (children) 50% 40.4% 2.2% 1.1% 17.8% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% xiaohuanxiong xiaohudui xiaodangjia fumanduo Outman 本人有最新名师培训视频 6千集，管理文档 8千份。想要的请联系 QQ1589505898SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 5 市 场 现 状 分 析 1. 品 牌 偏 好 分 析 干脆面市场中小浣熊与小虎队是主打品牌，其中小浣熊所占比例 高达 50%，小虎队所占比例高达 40.4% ，奥特曼为一预备竞争者，市 场运作也日趋成熟中。 50% 40.4% 2.2% 1.1% 17.8% 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%小浣熊 小虎队 小当家 福满多 奥特曼本人有最新名师培训视频 6千集，管理文档 8千份。想要的请联系 QQ1589505898SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 6 List 2 Seniorities of Company Brand Awareness 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 50.00% tongyi kangshifu riqing yingduo huafeng unknow 品 牌 知 名 度 排 名 15.8% 24.6% 10.5% 8.8% 3.5% 46.5% 本人有最新名师培训视频 6千集，管理文档 8千份。想要的请联系 QQ1589505898SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 7 2. 品 牌 知 名 度 统一旗下两种产品的知名百分比高达 52.2% ，而生产这两种食品 的厂商认识率仅为 15.8%。小虎队 + 福满多两种产品知名百分比高达 41.5%。而生产这两种美食的厂商康师傅集团仅为 24.6%。尤为重要的 是不知道品牌生产企业的比例的接近一半。因此，可见厂商在告知中 侧重于产品的告知 行为。所以，干脆 面市场以主打产品 名为主，但也不能 忽视企业的形象宣 传，因为购买者并 不全是使用者。 0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%统一 康师傅 日清 营多 华丰 不知道品 牌 知 名 度 排 名 15.8% 24.6% 10.5% 8.8% 3.5% 46.5% 本人有最新名师培训视频 6千集，管理文档 8千份。想要的请联系 QQ1589505898SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 8 3. 儿 童 食 品 市 场 简 述 中国有 3亿左右的少年儿童，每年新生儿有 1342万人，在上 海、浙江、广东等经济发达地区，城镇小孩（ 3-12岁）的家庭年 平均零食消费额为 1400元左右，目前，在人们力求提高生活质量 的同时，儿童食品市场也会得到前所未有的发展机遇。同时，潜 力巨大无比。目前儿童食品市场中，有营养性食品、功能性食品 等，但产品种类和规格比较单一，产品口味选择较少，包装陈旧， 同时，有些消费者希望产品中含钙、维生素、锌等营养成分。 本人有最新名师培训视频 6千集，管理文档 8千份。想要的请联系 QQ1589505898SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 9 List 3 Proportions of Buyers 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% parents grandparents 外祖父母 children 购 买 者 比 例 34.8% 3.4% 6.7% 71.9% 本人有最新名师培训视频 6千集，管理文档 8千份。想要的请联系 QQ1589505898SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 10 购 买 行 为 分 析 1. 购 买 者 在今天，孩子们因为大人收入的增长，对此类食品的购买方式也 发生了根本的变化，过去大人包办的格局一去不复返。今天，孩子们 已使此类食品市场变成了绝对的买方市场。当然孩子的父母仍是主要 的购买者，但选择权恐怕在相当程度上属于孩子自己。 0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%父母 祖父母 外祖父母 孩子本人 购 买 者 比 例 34.8% 3.4% 6.7% 71.9% 本人有最新名师培训视频 6千集，管理文档 8千份。想要的请联系 QQ1589505898SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 11 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 90.00% 100.00% Nice Packaging Other childrens eating Good flavor Awards covered Nutrition combined Chart 1 Motives analysis of Childrens food purchasing (children) 98 % 81 % 67 % 50 % 34 % 本人有最新名师培训视频 6千集，管理文档 8千份。想要的请联系 QQ1589505898SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 12 0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%包装好看 小朋友在吃 口味好 有奖品 产品营养成分 2. 购 买 动 机 分 析 （ 1）儿童购买动机分析 下表显示，孩子消费食品目前仍处于低质量阶段，他们注 重由食品获得得趣味与享受，而对营养成分并不重视。 儿 童 购 买 动 机 分 析 表 98 % 81 % 67 % 50 % 34 % 本人有最新名师培训视频 6千集，管理文档 8千份。想要的请联系 QQ1589505898SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 13 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 50.00% Nutrition Supplement Intelligence Recruitment Help to be digestible Trying to please children Chart 2 Motives analysis of Childrens food Purchasing (Parents) 46.9% 32.2% 29.7% 7.8% 本人有最新名师培训视频 6千集，管理文档 8千份。想要的请联系 QQ1589505898SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 14 0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%补充营养 智力发展 帮助消化 取悦哄小孩 2. 购 买 动 机 分 析 （ 2）家长购买动机分析 上表显示，家长更注重儿童食品对孩子生长发育的作用。绝大 多数家长是非常理性的选择儿童食品。他们首先考虑营养成分的配 比。其次是对大脑发育的影响。最后对身体健康的帮助。 家 长 购 买 动 机 分 析 表 46.9% 32.2% 29.7% 7.8% 本人有最新名师培训视频 6千集，管理文档 8千份。想要的请联系 QQ1589505898SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 15 0% 10% 20% 30% 40% 50% Department Store Supermarket groceries near school groceries near residential district 46 % 35 % 17 % 2 % 本人有最新名师培训视频 6千集，管理文档 8千份。想要的请联系 QQ1589505898SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 16 2. 购 买 动 机 分 析 （ 3）购买地点分析 0% 10% 20% 30% 40% 50%百货商场超市/自选商场学校附近杂货店生活区附近杂货店由此可见，深入人心的大卖场并非通路的最佳选择，相反名 不见径传的各式杂货店正是各个厂家撕杀的最好舞台。 46 % 35 % 17 % 2 % 本人有最新名师培训视频 6千集，管理文档 8千份。想要的请联系 QQ1589505898SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 17 Analysis of Childrens Partialities 1. Most Children think that there is not enough quantity for paste seasoning of nowadays crisp noodles. 2. Most of them like to collect cards, and this is the main motive for them to buy crisp noodles. 本人有最新名师培训视频 6千集，管理文档 8千份。想要的请联系 QQ1589505898SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 18 儿 童 偏 好 分 析 儿童们较喜欢烧肉味，辣味，并希望增加蕃茄口味，也有人认为调 料太少，不够味。对于品牌，他们认为为小虎队的口味不好，但奥特曼 的口味不错。许多小朋友认为现在的干脆面中的调味包量太少，而使口 感降低。 儿童喜欢的增卡是带有电视卡通人物形象的卡，色彩鲜艳，其中喜 欢三国中人物如诸葛亮、曹操。虽然他们也认为不可能集齐全部卡片， 但收集仍是购买干脆面的重要目的。 儿童喜欢的卡通形象有 小熊威尼 中的小熊威尼、 奥特曼 中的奥特曼、 龙珠 中的悟空及 灌篮高手 中的流川枫，其中女孩 子较喜欢美少女战士的形象。当然，对于卡通形象的喜欢会随着新卡通 片的不断推出而不断变化。 本人有最新名师培训视频 6千集，管理文档 8千份。想要的请联系 QQ1589505898SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 19 儿童获知产品信息的主要渠道是电视，儿童喜欢的电视 广 告是有人 物格斗镜头的 广 告，他们印象较深的 广 告是妙脆角等等。 儿童喜欢的体育活动：男孩比较喜欢诸如跑步、乒乓、游泳、篮球 及足球等，而女孩子比较趋向于跳绳、毽子及排球等。喜欢的运动员形 象有范志毅、贝克汉姆、孙雯、李宁及田亮。 儿童喜欢的明星包括郭富城、郑伊健、梁朝伟、成龙、周润发，女 星有小燕子、林心如、王菲及李玟等。 儿童喜欢的动物有兔、猫、狗及熊猫。 儿童课余生活一般很有规律，大部分学生放学后直接回家，也有去 踢球的，也有看电视卡通片的，时间大至在 17:30-18:30之间，家中有电 脑的孩子多用来打游戏、画画及下棋等。 本人有最新名师培训视频 6千集，管理文档 8千份。想要的请联系 QQ1589505898SIAT/010929/SH-PR(2000GB) 20 Conclusions: 1. Product name is the key element for communication. 2. TV is the main channel for products understanding & knowledge. 3. Childrens Buying depend on the nice looking, yet parents buying depend on the b