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文档简介

D D B D D B 市场目标 树立 8848网络数字世纪中国电子商务第一的品牌形象 树立并提高 8848在目标受众中的知名度和忠诚度, 巩固 已有的 BtoC阵地 在众多网络站点竞争者之中,建立 8848是中国首家创造 性推出 E-distribution (网上分销)业务的电子商务网 站的形象 8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略 D D B 目标市场 3个主要市场 上海 北京 广州 8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略 D D B 目标受众 将目标受众分为两类去覆盖 B to C 大众消费者 (25-45岁)的城镇居民,中学以上文化程度,有过网络经历或即将上网的人 B to B IT行业的商家(初期),一般商家(公司,企业) 8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略 D D B 媒介目标 品牌形象, B C广告 B - B广告 恰当的消费者 利用适当的媒体及媒 体组合 建立最大的到达率 增加 8848.net品牌的暴 露频次 保持和提升品牌形象 低投入,高效益 争取最佳回报 8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略 D D B 媒介策略 第三阶段的媒体投放中基本延续以前的广告策略,在巩固 8848电子商务 B to C 形象广告的同时,第三阶段广告主旨是树立 B to B 网上分销的形象 继续采用报纸和杂志相结合的媒体组合方式 采用震撼及大品牌的形象突破对手,在目标受众中树立第一品牌的概念 利用独特的创意,配合适当的媒体选择,以规模大,投放量多为策略突破 竞争对手 8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略 D D B 媒介策略 8848形象广告仍然以杂志广告为主, BtoC广告以报纸媒体为主 根据 BtoB广告诉求来选择 IT专业媒体中以中小型企业和渠道经销商为主要阅读群体的媒体,例如: Smart Reseller, CBI,CIW等 配合 5月和 6月 8848电子商务 SR, PR活动,来制定相应媒体计划: 5月 8日母亲节,选择都市类大众媒体和晚报 5月 18日公司成立一周年庆典,选择晚报和 IT媒体 5月 10-12日高峰会议,中国日报 8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略 D D B 媒介策略 报纸 选择发行量大,以城镇受教育层次高为主要阅读 人群的目标城市的晚报和综合性报纸 广告策略用中等版面高频次的投放来达到最大限 度的目标覆盖 报纸以投放 B-C广告为主,约占广告投放总量 的 30%,其中 B-B广告穿插其中 全国,北京,上海和广州报纸投放比约为 3: 6: 6: 5 广告版面选择半版或竖 1/4版,以黑白广告为主 8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略 D D B 媒介策略 杂志 杂志具有发行量大,周期长,目标受众集中的特 性,适于 8848电子商务形象的树立,可继续采 用脉动式广告策略,配合报纸广告,全面有效 覆盖目标人群 杂志广告投放以形象广告为主,约占总投放 40% B-B形象广告穿插其中 广告以彩色跨版为主 8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略 D D B 媒介策略 IT媒体 针对 8848电子商务推出的 BtoB分销渠道平台的广告诉求, IT类专业媒体能有效的覆盖到 IT业内人士,渠道经销商和中小型企业 根据 IT媒体周刊的发行特点,可采用跳跃式广告排期,来确保发布效果的有效性和延续性 8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略 D D B 全国性报纸 : 光明日报 (网络版 ) 南方周末 中国证券报 环球时报 中华工商时报 中国日报(广告投放针对高峰会议) 中国经营报 8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略 媒体选择 D D B 全国性杂志 : 牛顿科学世界 科技新时代 三联生活周刊 新周刊 环球企业家 财经 - 证券市场周刊 华夏 (人物 ) 中国对外服务 全国新书目 读者 8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略 媒体选择 D D B IT媒体 : 互联网周刊 IT经理世界 电脑爱好者 中国计算机报 电脑报 电脑商情 计算机产品与流通 上海 PC 8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略 媒体选择 D D B 北京 : 京青年报 北京晨报 北京晚报 北京青年周刊 8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略 媒体选择 D D B 上海 : 新民晚报 / 文汇报 申江服务导报 上海证券报 新民周刊 8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略 媒体选择 D D B 广州 : 羊城晚报 南方都市报 城市画报 8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略 媒体选择 D D B 航机杂志 : 中国民航 中国之翼 8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略 媒体选择 D D B 足球 : 足球 体坛周报 8848.net 2000年第三阶段广告媒介策略 媒体选择 D D B 媒介预算 投放频次 媒介毛价总和 媒介净价总和 净价比例全国性杂志 18 1,486,600 968,664 24%全国性报纸 30 1,483,950 1,135,060 28%IT媒体 11 296,400 213,925 5%北京 14 612,400 499,157 12%上海 17 622,600 499,300 12%广州 12 512,

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