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全业务竞争下中国移动集团客户市场的应对策略研究项目全业务竞争下中国移动集团客户市场的应对策略研究项目

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2008 Confidential DCX 客户:中国移动通信集团公司集团客户部 项目: 认清大势、精准定位、重点整合 全业务竞争中公司战略及集团客户营销的策略 提供:北京信心通达公司 项目负责人: 吕廷杰 北京邮电大学教授 博士生导师 经管学院院长 电信知名专家 王立新 北京邮电大学 MBA教授 中国移动通信集团公司高级营销顾问 机密 声明:此报告仅供客户内部使用,未经授权,其他任何个人与机构不得擅自传阅或使用 2008 Confidential DCX 2 应对全业务的激烈竞争,我们将围绕一个总目标(抓 住高端市场,抢占竞争制高点),从三个角度的形势分析 ,得出“两条腿走路”的公司战略, 运用五大策略、 发挥 六大优势、解决 五大问题、寻求六大突破,实施五大工程 ,把握十大原则,打造面向未来的核心竞争力! 汇报内容总括 2008 Confidential DCX 3 五大问题 六大压力 竞争对手优 劣势分析 移动自身优 劣势分析 五大理由 五大策略 五大工程 六个突破 逻辑框架 三个角度形势分析 (政治、产业、竞争格局) “两条腿走路”战略 2008 Confidential DCX 4 目录 1 全业务的竞争本质和走向 2 精准定位统领下的整合营销 3 重点突破奠定营销基础工程 4 结束语:把握十大原则,实现整合营销 2008 Confidential DCX 5 重组前 重组后 GSM网 CDMA网 新移动 新联通 新电信 • 2008年 05月 24日 ,工业和信息化部、国家发改委和财政部发布 《 三部委关于深化电信体制改革 的通告 》 ,公告指出,基于电信行业现状,为实现改革目标,鼓励 中国电信收购中国联通 CDMA网(包括资产和用户),中国联通与中国网通合并,中国卫通的基础电信业务并入中国 电信,中国铁通并入中国移动 重组目的 ▪解决失衡 – 解决电信市场失衡问题 ▪有效竞争 – 解决电信行业有效竞争问题 ▪体制改革 – 解决国有电信公司内部体制创新及改革问题 ▪产业发展 – 解决 3G产业发展问题 1、多角度多层次分析“全业务竞争”才能洞察“危机” 2008 Confidential DCX 1.1、从政治层面看全业务竞争 6 政府希望电信重组后的全业务竞争能够实现两大目标 遏制“一枝独秀” 扶持“ TD-SCDMA” 遏制中国移动“一枝独秀”的发
编号:201405020902243800    类型:共享资源    大小:2.28MB    格式:PPT    上传时间:2014-05-02
  
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业务 竞争 中国移动 集团 团体 客户 市场 应对 应答 策略 研究 钻研 项目
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本文标题:全业务竞争下中国移动集团客户市场的应对策略研究项目
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