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全业务竞争下中国移动集团客户市场的应对策略研究项目全业务竞争下中国移动集团客户市场的应对策略研究项目

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2008CONFIDENTIALDCX客户中国移动通信集团公司集团客户部项目认清大势、精准定位、重点整合全业务竞争中公司战略及集团客户营销的策略提供北京信心通达公司项目负责人吕廷杰北京邮电大学教授博士生导师经管学院院长电信知名专家王立新北京邮电大学MBA教授中国移动通信集团公司高级营销顾问机密声明此报告仅供客户内部使用,未经授权,其他任何个人与机构不得擅自传阅或使用2008CONFIDENTIALDCX2应对全业务的激烈竞争,我们将围绕一个总目标(抓住高端市场,抢占竞争制高点),从三个角度的形势分析,得出“两条腿走路”的公司战略,运用五大策略、发挥六大优势、解决五大问题、寻求六大突破,实施五大工程,把握十大原则,打造面向未来的核心竞争力汇报内容总括2008CONFIDENTIALDCX3五大问题六大压力竞争对手优劣势分析移动自身优劣势分析五大理由五大策略五大工程六个突破逻辑框架三个角度形势分析(政治、产业、竞争格局)“两条腿走路”战略2008CONFIDENTIALDCX4目录1全业务的竞争本质和走向2精准定位统领下的整合营销3重点突破奠定营销基础工程4结束语把握十大原则,实现整合营销2008CONFIDENTIALDCX5重组前重组后GSM网CDMA网新移动新联通新电信2008年05月24日,工业和信息化部、国家发改委和财政部发布三部委关于深化电信体制改革的通告,公告指出,基于电信行业现状,为实现改革目标,鼓励中国电信收购中国联通CDMA网(包括资产和用户),中国联通与中国网通合并,中国卫通的基础电信业务并入中国电信,中国铁通并入中国移动重组目的▪解决失衡–解决电信市场失衡问题▪有效竞争–解决电信行业有效竞争问题▪体制改革–解决国有电信公司内部体制创新及改革问题▪产业发展–解决3G产业发展问题1、多角度多层次分析“全业务竞争”才能洞察“危机”2008CONFIDENTIALDCX11、从政治层面看全业务竞争6政府希望电信重组后的全业务竞争能够实现两大目标遏制“一枝独秀”扶持“TDSCDMA”遏制中国移动“一枝独秀”的发展,通过三强鼎立的全业务竞争带来平衡关系,实现电信业健康和谐的发展;电信重组每七八年搞一次,核心是“劫富济贫”,均衡发展,这是国有体制的国资垄断所决定的。全力扶持TDSCDMA标准的民族技术和产业群的跨越式发展中国移动必须主动迎合政府的需求,并最大
编号:201405020902243800    类型:共享资源    大小:2.28MB    格式:PPT    上传时间:2014-05-02
  
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本文标题:全业务竞争下中国移动集团客户市场的应对策略研究项目
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wenku上传于2014-05-02

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